网络营销之服装行业销售或借力网络直销寻求突围

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网络营销之服装行业销售或借力网络直销寻求突围

2009-04-12 发表在 群发软件rss推广群发博客群建营销seo优化排名技术--无限营销工作室

网络营销之服装行业销售或借力网络直销寻求突围

尽管电子商务为遭受"外患内忧"的中国服装[4.22 0.00%]业带来了一条能够挖掘出新消费市场的新通路，但更多服饰企业却也表示了对网络营销品牌服装能力的担忧。

在PPG、VANCL等网络服装品牌打开市场之后，包括李宁、七匹狼[13.53 0.89%]、雅戈尔[10.33 1.77%]等在内的服装企业已经受到巨大冲击。

"从去年开始，我们每天都接到十几个代理商的电话，他们普遍反映现在网上几折了，生意很难做了。"在中国服装行业电子商务峰会上，七匹狼公司董事长助理胡军告诉记者，服装网购市场严重冲击线下市场。

"传统服装品牌企业原来都是采用代理体系，将服装买断给经销商，然后再进一步向下批发，代理商链会长达6到7级，也就是说，一件出厂价100元左右的服装，卖到最终消费者手中，将达到600~700元。" 一位服装业内人士对《中国产经新闻》记者如是说，现在很多货窜到网上，使原有的渠道和价格体系面临巨大冲击。

中国服装论坛的前期调查也显示，在传统消费市场遭受冲击的同时，国内二线产品的网购业绩却猛烈上升。2007年的淘宝网上，仅214万人的四川消费者就创造了13.5亿元的网络交易总额。到了2008年金融风暴最猛烈的第三季度，交易人数增至325万，交易额增至20多亿元，其中女装的份额占6000多万元。

阿里巴巴集团执行副总裁、阿里巴巴B2B公司CEO卫哲日前介绍，淘宝网在2008年共销售1.4亿件服装，预计2009年会达到3亿件，每天有上百万件的衣服在淘宝网上销售出去。

"金融危机会令网络购物的成本优势进一步凸显，加之渠道短、价格低、操作简单等特点，会受到越来越多网民的青睐。"著名网络营销专家杨建强告诉《中国产经新闻》记者，服装实际上是网购人数最多的一类商品，他通过此前的市场调查发现，有接近6成的网购消费者曾经于2008年在网上购买过服装，中国网购消费者2008年度在网上购买服装的平均支出达到了千元以上。

"传统服装企业不得不开展电子商务业务，他们担心自己落后，而3亿的网民又是一个很大的市场。" 著名互联网分析师吕伯望这样评价传统服装企业纷纷向电子商务挺进这一策略。

但不得不承认的是，网络的虚拟形态是把双刃剑，在降低实体商务成本的同时，也伴随诸如消费体验、服务、品牌诚信缺失等无法消除的内伤。

服装销售实际上都存在着体验和服务的快感享受的问题，而网络销售目前还无法替代这种逛街、逛店带来的快感体验。这恐怕是当前服装业电子商务发展最大的难题。同时，更多的服装企业担忧网络销售的"价格第一"会把品牌形象颠覆。

专家表示，从衬衫到男装、女装再到童装，服装电子商务消费时代正在到来。在不久的将来，那些驻足观望的传统服装企业，势必进军电子商务，而未来服装网购市场格局必将由在消费体验服务上有所突破者主导.

总之,无论服务行业还是其它行业,通过网络销售也成为一种时尚并发展着,尽管在有些行业,网络销售方式并不是主要方式.(无限营销 chinamisu.com 2009)

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针对搜索引挚优化网站内容如何写作

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针对搜索引挚优化网站内容如何写作

2009-04-12 发表在 群发软件rss推广群发博客群建营销seo优化排名技术--无限营销工作室

针对搜索引挚优化网站内容如何写作

网页的内容的优化与网站站内容更新，这将有助于该网站的搜索达到高排名的方法使用关键字是必不可少的。网站内容的文章必须是真实的，有关销售信息、新闻资讯、技术教程等，使用户对网站的内容感兴趣。

决定好了一个关键字后，我们就必须要为关键字填充内容。否则的话，空的页面对网站的权威性会有影响。此外，我们就要围绕关键字进行文案写作。最重要的是内容要是最好的，降低网站的跳出率。不然的话，即使关键字的排名很好，也将是没有用的。因为内容的质量很低。

因此，撰写的内容必须能够吸引您的观众。一旦做到这一点，下一步就是买方访问者的转换。要做到这一点，内容的格式，令人信服的和真正的内容适当的长度都是比较重要的细节。主要需要考虑用户阅读方便。

关键字布置一般在文章中，如网页标题，说明，标题，正文内容，导航栏和超链接。所有这一切都必须在不超过关键字密度设定的，否则搜索引擎将会视网站为垃圾网站。

如果你觉得这些听起来，太过于繁琐的话，可以找专业搜索引擎优化撰稿人。他们提供服务，如网站内容的创造和维持更新。它们还提供了关键字的研究和优化的网页，如标题，摘要，META标签等优化细节。

搜索引擎优化的写作技巧和窍门

1.确保对行业有一定的研究，文章内容有一定的深度。这能够建立起网站的权威性。

2.文字始终紧紧围绕关键字，围绕网站主题。

3.使用的语句，要使大部分人都能读懂。

4.避免内容重复。

5.多提供一些有价值性的资料给用户，提高信任度。

如何让GOOGLE收你的网站并且有好的关键词排名呢，以下六个简便的方便，介绍一下。

1.提交网站给google之前，一定要把你的网站做点实在的内容（哪怕是抄的）；

2.广交朋友，和其他网站多做链接（特别是那些 PR值比你高的网站），让你的站名到处都能看的到，上镜率高了，好处大大的有了；

3.加强炒作，让你的站名和网址出现在很多BBS和文章里，这样你的点击率上升了，排名就极有可能上升；

4.在网页源文件里面适当加点关键字，让网络搜索机器人很容易搜到你，注意关键词并不是越多越好；

5.找搜索工具，搜索你的站名，或者搜索你的论坛，让你的站名被反复提交；

6.网站加强更新

总之，网站内容仍然是推广的主题，也是排名的主题，围绕网站内容展开排名推广与优化才是正确方法。(无限营销 chinamisu.com 2009)

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网络营销实用方法总结

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网络营销实用方法总结

2009-04-12 发表在 群发软件rss推广群发博客群建营销seo优化排名技术--无限营销工作室

网络营销实用方法总结

搜索引擎注册与排名，这是最经典、也是最常用的网络营销方法之一，现在，虽然搜索引擎的效果已经不像几年前那样有效，但调查表明，搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是网站设计过程中需考虑的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎，是网络营销的基本任务。
常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有：网络广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可Email营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。下面简要介绍十种常用的网络营销方法。
 交换链接
交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。
 病毒性营销
病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。病毒性营销的经典范例是Hotmail.com。现在几乎所有的免费电子邮件提供商都采取类似的推广方法。
 网络广告
几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。进入21世纪之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。有研究表明，网络广告的点击率并不能完全代表其效果，网络广告对那些浏览而没有点击广告的、占浏览者总数99％以上的访问者同样产生作用。
信息发布
信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的操作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。许可Email营销基于用户许可的Email营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。开展Email营销的前提是拥有潜在用户的Email地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方的潜在用户资源。
邮件列表
邮件列表实际上也是一种Email营销形式，邮件列表也是基于用户许可的原则，用户自愿加入、自由退出，稍微不同的是，Email营销直接向用户发送促销信息，而邮件列表是通过为用户提供有价值的信息，在邮件内容中加入适量促销信息，从而实现营销的目的。
个性化营销
个性化营销的主要内容包括：用户定制自己感兴趣的信息内容、选择自己喜欢的网页设计形式、根据自己的需要设置信息的接收方式和接受时间等等。据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。
会员制营销
会员制营销已经被证实为电子商务网站的有效营销手段，国外许多网上零售型网站都实施了会员制计划，几乎已经覆盖了所有行业，国内的会员制营销还处在发展初期，不过已经看出电子商务企业对此表现出的浓厚兴趣和旺盛的发展势头。(无限营销 chinamisu.com 2009)

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网络广告效果提高九要诀之网站优化

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网络广告效果提高九要诀之网站优化

2009-04-12 发表在 群发软件rss推广群发博客群建营销seo优化排名技术--无限营销工作室

网络广告效果提高九要诀之网站优化

随着电脑的普及网络的发展，网络广告已逐渐被业内人士所看重。与传统广告相比，网络广告具有其他广告媒体无法望其项背的优势。首先，它具有全球性和全天候特点。不论何时何地，只要你拥有一台上了网的电脑，网络广告就可以操作,丝毫不受区域、时段和版面等的限制；其次是它的双向互动性。网络广告既可展示企业实力和产品功能，也可使访问者通过E-mail与企业沟通，同时企业还可观察访问情况；其三是有效率高。网络广告是主动点击访问，受众十分明确，因而其有效率比传统广告要高出许多倍。近年来，全球网络广告发展迅猛，网上广告收入呈几何数字形式攀升，取得了十分可观的经济收益。

要提高网络广告产果，必须提高广告制作的技术水平，掌握好发布要诀。以下是专家提出的有关网络广告的九个技术性建议：

1、网页上方比下方效果好。

统计表明，许多访客不愿意通过拖动滚动条来获取内容，因而放在网页上方或网页下方的广告所能获得的点击率是不同的。放在网页上方的广告点击率通常可达到3.5%-4%。

2、广告面积越大越好。

通常网络广告的标准大小有88*31（单位毫米）等几种常用规格。显而易见，一个大的广告图形更容易吸引用户的注意。因而不同大小的横幅，价格也会不同。

3、经常更新图片。

研究表明，当同一个图片放置一段时间以后，点击率开始下降。而当更换图片以后，点击率又会增加。

4、采用合适的语句。

广告中使用的文字必须能够引起访客的好奇和兴趣，可以是招唤性的，如"CLICKHERE"；也可以是时间性的，如"最后机会"；还可以是"FREE"之类的词语，这种看起落入俗套的词语却能够起到戏剧性的效果。

5、使广告靠近网站最主要内容。

通常综合网站都会有"WHAT'SNEW"或者发布网站自身新闻的位置，这往往是一个网站中最吸引人的部分，因此广告如果放在这个位置附近会吸引更多人的注意。

6、将广告链接到一个特定的画面，而不是客户网站的首页。

没有人喜欢七弯八绕才获取自己所需的内容，因此广告应该链接到你最想宣传的那页面。

7、适当运用动画。

统计表明动画图片的吸引力比静止画面高三倍。但是如果动画图片应用不当则会引起相反的效果。如过于花哨和文件过大影响了下载速度。所以通常广告商会限制图片的大小。

8、不可忽视纯文字的作用。

在电子邮件杂志中可以放置纯文字广告，由于纯文字广告通常可表现100字左右的文字内容，而且几乎不影响下载速度，所以措词得当的纯文字广告甚至可获得高达12%的点击率。

9、选择合适的广告网络。

即使价格一样，在人流量不同的网站做广告效果完全不同。高人流量的网络使你获得所需效果的时间大大缩短，从而为你赢得了时间。

总之,随着电脑的普及网络的发展，网络广告已逐渐被业内人士所看重.网络广告所起的作用也有所提升.

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营销渠道和营销方法总结

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营销渠道和营销方法总结

2009-04-12 发表在 群发软件rss推广群发博客群建营销seo优化排名技术--无限营销工作室

营销渠道和营销方法总结

纵观如今各种营销渠道的现状，先不细分传统营销还是网络营销，就从最贴近生活的营销渠道和营销方法说起。

Email营销，也就是邮件营销，现如今可真是群雄并起，可令人遗憾的是，大多不是我们所倡导的许可Email营销，而基本都是垃圾邮件，即没有经过用户许可而发送的邮件，我本人每天对接到垃圾邮件就已经麻木了：），可是众多营销人员仍乐此不疲，原因很简单，覆盖客户面积大，然则收效甚微，尤其是靠机器程序在网络上抓取的Email地址，质量不高，可想而知。与之类似的还有群发短信和群发传真等等。而事实上，一个精明的营销人员，只有根据自己的目标市场，目标客户群，潜在客户行为特征，来选择最有成效的营销渠道和营销方法，才能做到有的放矢，事半功倍。

搜索引擎营销，伴随最多的是seo，在市场上已经基本普及，搜索引擎无可质疑在现阶段是人们获取信息的一主要渠道，众观各种关键词广告、竞价广告、关键词排名等等已经成为众多商家和企业追逐的营销策略。然而，也逐渐显现出营销人员对搜索引擎营销存在的很多不成熟的观点和追求。如有的刻意追求某几个关键词的排名，而采取过度优化或者搜索引擎作弊，而导致种种不好的结果，这种现象屡见不鲜。而最根本的做法，应该从企业或营销网站的本身做起，包括网站的结构、内容、用户体验等等各方面做到搜索引擎友好和用户友好，并做到长期的更新和维护，才能发挥最大的营销作用。

行业平台、工商黄页等营销渠道，尤其对外贸营销人员来说，大型的B2B平台，知名的工商黄页，运用的最广泛。比较知名的有阿里巴巴国际站和环球资源，阿里平台也可以说是互联网B2B平台的典范，seo做的特别好，同时不断的海外宣传，也拥有大量的海外资源，而且提供一系列不同的会员服务和增值服务，的确是外贸企业不错的平台营销渠道选择，环球资源也是另一个不错的选择，拥有很多优质的海外资源，包括一些贸易杂志等优质的线下资源，都能给外贸企业带来非同凡响的成果。工商黄页，也是可以充分利用的营销渠道，像美国的thomas global，欧洲黄页等。值得一说的是，再好的营销渠道都要结合自己的市场、目标、客户特点来选择，尤其是选择综合多渠道的推广，合理采用各种渠道，才能取得最佳营销效果。

电话营销、展会、广告杂志等营销渠道，电话营销在现阶段仍然是很多中小企业的一个主要营销手段，尤其在保险、证券以及互联网软件产品营销等行业更是被经常采用，这种方式早期，也锻炼了大批的优质营销人员，这也是传统营销渠道中，最能锻炼人的综合素质的一种营销方式。不过，最忌讳的就是骚扰电话，像我平时也会接到很多推销的电话，基本上第一反应就是：我不需要，谢谢！然后就挂电话。像电话营销方式按我的理解是属于应推销，也就是不速之客，往往会打乱别人的生活工作秩序。收效甚微，营销界往往把这种营销方式定为二八定律，即打一百个电话，有百分之二十是可以沟通的，拒绝率之高，由此可见。另外，参加展会、上广告杂志或者在公共场所做大型的广告牌，以及做电视广告，还是有一定效果的，不过随之而来的，也会有相应过高的成本，所以企业应综合考虑之。当然了，如果是网络广告那另当别论，重要的就是网络广告的形式及网络载体的优质程度。

博客营销等web2.0营销渠道，博客营销，现在已经被众多市场营销人员所利用，新竞争力总裁冯英健博士曾经说过，不会博客的营销人员，不是真正的营销人员，其实也表达了，博客营销的重要性。博客营销，也是子站营销的一种类似形式，分为企业博客和第三方托管平台博客，建立自己的营销博客，好比又多了很多互动的营销资源，同时，也可以将不通的博客专题化，来不同的推广不同的专题，也可以增加企业官方网站的链接广泛度，由此也可以提高搜索引擎营销的效果，实在是一个很不错的选择。其他web2.0营销渠道，比如大家比较熟悉的维基百科、百度知道、rss订阅（类似与许可Email营销）、圈子交友sns等等，都是一些比较新潮的营销方式，可以结合自身企业市场的需要，进行灵活选择。

总结：营销渠道和营销方法细分起来，当然还有其他很多种，像社区营销，网络攻关、病毒营销、互动营销等等.(无限营销 chinamisu.com 2009)

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如何得到更多点击量,经典网络广告总结

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如何得到更多点击量,经典网络广告总结

2009-04-06 发表在 群发软件rss推广群发博客群建营销seo优化排名技术--无限营销工作室

如何得到更多点击量,经典网络广告总结

网络广告是主要的网络营销方法之一，在网络营销方法体系中具有举足轻重的地位，事实上多种网络营销方法也都可以理解为网络广告的具体表现形式，并不仅仅限于放置在网页上的各种规格的BANNER广告，如电子邮件广告、搜索引擎关键词广告、搜索固定排名等都可以理解为网络广告的表现形式。无论以什么形式出现，网络广告所具有的本质特征是相同的：网络广告的本质是向互联网用户传递营销信息的一种手段，是对用户注意力资源的合理利用。

  相对于传统广告形式，网络广告呈现出一些自身的特点，了解这些特点，是把握网络广告营销策略实质的基础。关于网络广告的特点，许多相关书籍和文章都罗列了一些表面的现象，如交互性、广泛性、针对性、表现形式多样性、易统计性等，网络广告的确在一定程度上具有这些特征，但这些基本特征在现阶段的实践应用中要么没有完全发挥出来，要么这些特征不足以从深层次说明网络广告的本质，因此有必要从更深的层次上认识网络广告的特征。

  在对网络广告现状进行充分分析研究、并对目前已广泛传播的网络广告一般特点重新归纳总结的基础上网络广告所具有的四个本质特征：网络广告需要依附于有价值的信息和服务载体;网络广告的核心思想在于引起用户关注和点击;网络广告具有强制性和用户主导性的双重属性;网络广告应体现出用户、广告客户和网络媒体三者之间的互动关系。

  (1)网络广告需要依附于有价值的信息和服务载体。

  用户是为了获取对自己有价值的信息来浏览网页、阅读电子邮件，或者使用其他有价值的网络服务如搜索引擎、即时信息等，网络广告是与这些有价值的信息和服务相依赖才能存在的，离开了这些对用户有价值的载体，网络广告便无法实现网络营销的目的。因此在谈论网络广告的定向投放等特点时应该正确认识这个因果关系，即并非网络广告本身具有目标针对性，而是用户获取信息的行为特点要求网络广告具有针对性，否则网络广告便失去了存在的价值。网络广告这一基本特征表明，网络广告的效果并不是单纯取决于网络广告自身，还与其所存在的环境和依附的载体有密切关系，这也说明了为什么有些形式的网络广告可以获得较高的点击率，如搜索引擎关键词广告和电子邮件广告等，而网页上的一般BANNER和BUTTON广告点击率却在持续下降的事实。
2)网络广告的核心思想在于引起用户关注和点击。

  由于网络广告承载信息有限的缺点，因此难以承担直接销售产品的职责，网络广告的直接效果主要表现在浏览和点击，因此网络广告策略的核心思想在于引起用户关注和点击。这与搜索引擎营销传递的信息只发挥向导作用是类似的，即网络广告本身所传递的信息不是营销信息的全部，而是为吸引用户关注而专门创造并放置于容易被发现之处的信息导引。这些可以测量的指标与最终的收益之间有相关关系，但并不是一一对应的关系，浏览网络广告者并不一定点击，浏览者也可以在一定程度上形成转化。这也为网络广告效果的准确测量带来了难度，而且某些网络广告形式如纯文本的电子邮件广告等本身也难以准确测量其效果。网络广告这个特征也决定了其效果在品牌推广和产品推广方面更具优势，而其表现形式以新、大、奇等更能引起注意，这也说明了为了解决网络广告点击率不断下降的困境，网络广告形式不断革新的必然性。

  (3)网络广告具有强制性和用户主导性的双重属性。

  网络广告的表现手段很丰富，是否对用户具有强制性关键取决于广告经营者而不是网络广告本身。早期的网络广告对于用户的无滋扰性也使其成为适应互联网营销环境营销手段的一个优点，但随着广告商对于用户注意力要求的扩张，网络广告逐渐发展为具有强制性和用户主导性的双重属性。虽然从理论上讲用户是否浏览和点击广告具有自主性，但越来越多的广告商采用强制性的手段迫使用户不得不浏览和点击，如弹出广告、全屏广告、插播式广告、漂浮广告等，虽然这些广告引起用户的强烈不满，但从客观效果上达到了增加浏览和点击的目的，因此为许多单纯追求短期可监测效果的广告客户所青睐，这也使得网络广告与传统广告一样具有强制性，而且表现手段越来越多，强制性越来越严重。目前对于网络广告所存在的强制性并没有形成统一的行业规范，更没有具有普遍约束性的法律法规，因此这种矛盾仍将继续存在下去。

  (4)网络广告应体现出用户、广告客户和网络媒体三者之间的互动关系。

  网络广告具有交互性，因此有时也称为交互式广告，在谈论网络广告的交互性时，通常是从用户对于网络广告的行为来考虑，如一些富媒体广告中用户可以根据广告中设定的一些情景做出选择，在即时信息广告中甚至可以实时地和工作人员进行交谈，这种交互其实并没有反映网络广告交互的完整含义，何况，事实上这种交互性也很少得到有效的体现，大部分的网络广告只是被动地等待用户的点击。网络广告交互性的真正意义在于体现了用户、广告客户和网络媒体三者之间的互动关系，就是说，网络媒体提供高效的网络广告环境和资源，广告客户则可以自主地进行广告投放、更换、效果监测和管理，而用户可以根据自己的需要选择自己感兴趣的广告信息及其表现形式。也只有建立了三者之间良好的互动关系，才能实现了网络广告最和谐的环境，才可以让网络广告真正成为大多数企业都可以采用的营销策略，网络广告的价值也才能最大限度地发挥出来。这种互动关系具有一定的理想特征，但离现实并不遥远，目前在搜索引擎营销中常用的的关键词广告、竞价排名等形式中已经初步显示了其价值。

  根据上述网络广告的四个本质特征，现在对网络广告(尤其是网页展示性的BANNER广告)的研究和应用实际上还不够深入，因此网络广告所应具备的一些优势还没有充分表现出来，从网络广告市场各种网络广告形式份额的变化也可以反映出这种状况。对于搜索引擎广告，由于在多个方面符合了网络广告的本质特征，因此获得了快速发展，到2004年底，搜索引擎广告已经从3年前的不足5%发展到占据网络广告40%的份额。这也从另一个侧面说明，对网络广告本质特征的认识无论对网络广告(形式)自身，还是对于企业的网络营销活动都是至关重要的。(无限营销 chinamisu.com 2009)

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网络营销如何才能更有效果,如何投有所值

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网络营销如何才能更有效果,如何投有所值

2009-04-06 发表在 群发软件rss推广群发博客群建营销seo优化排名技术--无限营销工作室

网络营销如何才能更有效果,如何投有所值

网络营销作为互联网时代最IN的营销模式，获得企业用户的普遍推崇，而付出的网络营销费用如何产生价值一直是企业最头疼的难题。作为一个经营者，并不是说不愿投钱，而是营销费用的投入到底有没有产生相应的价值？由于对这个问题没有准确的把握，很多公司就停留在问题的表面，即是如何控制营销费用。

营销经理们无不为营销费用的"松紧"平衡而苦恼。费用管得太紧，业务的拓展受限制，营销人员也没了积极性；而管得太松，营销费用呼噜噜直往外流，企业又无法驾驭日益增长的成本。其实营销费用关键不是要不要控制的问题，而是如何让它产生高的性价比，就是要让营销费用花得"值"！

其实，营销费用管理可以说是一把双刃剑，使用恰当能够有力地促进销售业绩的增长；反之，如果使用目标不明确、管理手段不完善，不仅不能促进销售业绩的增长，还会严重损害企业的营业利润，导致严重的亏空甚至倒闭。

假如给你100万网络营销费用，你怎样花才能让100万生出更多的钱？首先看到"网络营销"一词，很多人会认为，网络营销不就是企业网站建设嘛！的确，企业网站建设是网络营销中非常重要的一个环，企业网站代表着企业在网络上的形象，客户对企业的第一印象往往来源于网络，也就是他对企业网站的印象。

还有部分人，甚至想当然地以为把网站做好了就万事大吉，这种想法很狭隘。打个比方，光做一个网站而不推广就好比你买了一个手机，但是却没有把手机号告诉你的朋友，你的客户。这时候虽然你有手机，但是他们不知道你的手机号码，也就不可能打电话找到你。所以这时候你还得把你的手机号告诉别人，也就是说把你的企业网站要想让别人和客户知道，就需要类似搜索引擎、网络广告等方式推广。

如何进行有效网络推广呢？企业需要制定一套适合自己产品推广的可行性方案。无论企业规模大小、处于什么样的发展阶段，中国诺网电子商务专家认为，企业首先要了解自身客户对于产品和服务的依赖程度如何，然后才能找出与之相匹配的网络营销解决方案。

不过，为了避免造成不必要的时间和人力损失，各企业可以首先考虑给出一个过渡性方案，因为营销涉及到公司核心业务的部门，如果方案不试行，一旦出现太多波动，就会给公司造成很大的损失。如果公司方案试行顺利的话，再正式进入运作阶段。

在制定可行业营销方案的过程中，各企业营销经理需要抓住一个核心点，推广方案的制定内容要最大程度提高营销人员工作积极性为原则，在同比降低总费用比例的前提下，与提高市场份额同步地提高业务员的实际收入水平。基本思路是使业务员原来固定收入部分比例降低，提高显性部分收入水平，尽可能做到费用自负，节省即收入的效果。

从某个角度讲，营销人员赚不到钱，公司是很难赚到钱的。所以公司与营销人员的利益点是一样的。但是，用最少的钱办最多的事是任何老板都想达到的境界！管理学上经常讲的一个哲学就是"水至清则无鱼"，任何一个管理制度都不可能解决所有的问题。

一直以来，对于电子商务、网络营销有着丰富实践经验的中国诺网，通过不断的发展壮大，凭借强大的实力及良好的口碑，现已成为国内首屈一指的全球电子商务专家，能够最大程度地满足各类客户对于网络营销的期望。

同时，中国诺网凭借性价比极高的企业邮箱、虚拟主机、美国服务器等产品，以及成熟强大的技术帮助企业用最小的投资便能在互联网上建立自己的全球网站，进行全球网络营销，实现企业电子商务全球化。

制定好网络营销方案，并加以合理实施过后，营销经理们最关心的就是网络营销的回报率多少的问题。一般情况下，大家都认为用营销收入来评价营销费最直接也最具说服力，但是，营销收入的获得相对于营销费用的投入具有滞后性，因此，营销收入是营销费用带来的短期可见目标之一，而不能完全来衡量营销费用的全部效能。(无限营销 chinamisu.com 2009)

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