网站运营的定位及两个重要工作更新与推广

wangluopaobing@163.com在有道阅读发送原文如下：

网站运营的定位及两个重要工作更新与推广

2009-03-05 发表在 群发软件rss推广群发博客群建营销seo优化排名技术--无限营销工作室

网站运营的定位及两个重要工作更新与推广

网站运营到一定的阶段，总是会发现访问量和流量总是上不去。当然，网站运营者的心情也会变的越来越急躁，运营工作会遇到一些阻碍。每一个网站在运营中都有一个工作量化指标，然后每一个网站运营者都会按照这个指标进行开展工作。但是根据笔者近2年的网络工作经历来看，当一个网站一旦运营到这种情况，在这个时候，我们就不得不考虑下一个网站的"品"与"位"，这两者中所蕴含的奥妙。

如果你在网站运营的工作中遇到一定的瓶颈，或者遇到了一些桎梏。建议你找个僻静的地方，听点轻音乐，静一下那个因"互联网"而狂躁不安的心。

"品"不是指品牌，品牌是一个很虚的东西，号称自己是最大的、最强的都是虚的东西，现在互联网上面的"第一""门户"实在是很多的，莫不知发展到现在，用户群体对这些东西不感兴趣了，感兴趣的是这个网能给他带来点什么，能为他做点什么。

中国茶在世界上是非常有名的，但是与茶与水结合后，出现了"喝茶"与"品茶"。喝，讲究的是一气呵成;品，讲究的是慢慢感觉，进入某中意境，然后会悟出点什么。"喝"与"品"这一矛盾的关系，在网站运营中经常性的体现出来。我们时常听到"急不得"这句话，其实这就是让我们慢慢的去"品"。

如果把一个网站比作茶水的话，那么我们网站运营者应该让我们的用户去"品"，怎么才能让用户去品，那就是用户体验的问题。一个网站从小到大（正常情况），每一个阶段总是有它的目标，但是在发展中这总会在用户角度的博弈中偏向极端。

我们要为访客提供什么内容，我们要为付费客户提供什么内容，我们要给用户传达一些什么样的信息;用户是否能在第一时间内获取所想要的信息;我们的网站结构（架构）和流程是否设计合理;付费客户与免费客户服务平衡点博弈。

其实以上所述，都是我们网站运营人员都必须要认识和知道的内容。而往往我们在进行这些工作的时候，总是有失偏颇，我们有时候总是沉迷于商业利益的追求（本人并不反对赚钱），而往往忽视了网站现在运营思路对将来盈利的影响。

用户体验也是影响盈利能力的一个重要因素。

怎么让用户去更好的去"品"？这不是为了增加网站的盈利项目，而是为了增加网站项目持续的盈利能力而提出的问题。

很直白的说，让网站盈利提高，那就是让所有的付费用户全部得到效果，让客户得到效果，他才愿意为你付钱。其实这是所有网站都经常遇到的问题，阿里巴巴的诚信通产品也不例外。

网站的客户是围绕他的客户转的。不是围绕网站转的。所以呢，网站运营的重心一定要围着网站客户的客户进行设计和运作。

以上对"品"这个小概念说的不是很清楚，但是最主要的是要让用户的体验更好，更能找到自己所需要的，让客户及时找到客户，才能让网站发展的更好。

我们来谈谈"位"。

这个"位"主要是定位的意思。我们在网站运营中往往会遇到，诸如网站的定位，栏目的定位等。我们这里不谈网站的定位，仅仅谈些栏目的定位。

"位"高而势易穷

把一个栏目的定位和品位定高了，而他的发展则会受到限制。因此对起初对该栏目的发展进行一些低调的运作（其实就是急不得）。修改与完善每一个与用户相悖的地方。

"位"高而权重

每一个网站都会有一个或几个核心的栏目或项目，但是我们要确定一下什么是网站的权重栏目。

第一、能为网站增加赢利的栏目或产品;

第二、能为网站增加人气的栏目或产品。

用户觉得你的网站或栏目是个什么"位"，这个也是我们需要考虑的问题，就像一个产品出来一样，我们也要找一些特定人群问下，"你觉得你需要吗，你会掏钱买吗？"

当我们给我们自己运营的网站或栏目做好一个定位之后，我们还需要去问下我们的用户，你们的感觉是什么，怎么用才能最顺手呢。

其实，我谈"品"与"位"，本没有很深的道理，只是在工作中略有所悟，因本人最近总是在学习和认知有关用户体验的知识，总是感觉一个网站或者栏目的"品"与"位"中，用户体验的设计占了很大的比重。

网站运营维护，不外乎做好两方面工作：更新与推广。但实施起来远非说的这么轻松。很多企业在做网站时兴师动众，网站做好后万事大吉，企业老总很少过问，负责网站管理的部门没有人懂得基本的维护知识，这个网站的主要作用大概就是名片上带有一个www的"上网"标志，遇到接名片的客户水平也差不多，还顿时油然而生信任之意。有这样的效果，倒也不错。

但是网络应用正在深入，网络营销知识在普及，越来越多企业老总、管理人员意识到：一个一、两年没更新过的网站，以及一个做得精美但没有多少人知道的网站，完全是在浪费资源。"信息化"原来并非一次性投资建一个网站那么简单，更重要的工作在于网站建成后的长期更新与推广过程。

网站维护涉及到资源和成本问题，但只要用对工夫，大部分中小企业网站维护需要的资源和成本并不会太高。

首先谈谈网站更新。企业网站主要是更新产品及说明文字。一般中小企业网站都没有后台内容管理系统，网页更新需要懂得做网页的人员，但企业大都没有这种人才（虽然学习做网页也并非难事）。一个办法，就是在跟做网站的网络公司签定合同时就订下有关网页更新服务的条款，不要因为合同中忽略了这个问题，等到需要更新时再去找网络公司就很被动。

另外一个比较柔性的解决办法就是，公司里训练一个编辑网页的人员，学会使用Frontpage、Dreamweaver等html编辑程序。一个人要是能学会使用word，就应该可以学会网页编辑、FTP上传文件。可以让做网站的网络公司培训一下，结合买书自学，并不难，学习者可以多掌握一门知识，也不会抗拒。因此，这个方法也是可以采用的。

网站推广就复杂艰巨得多了。从交换链接、登录搜索引擎、信息发布到邮件列表维护发送等，各方面都涉及到专业知识，已经不是简单学习一些诸如网页制作方法就可以解决的了，但这部分又至关重要，因此，对于中小企业的网站推广有以下建议：重点项目外包，其它推广工作自己内部承担。

重点项目主要指搜索引擎推广、网络广告。国内搜索引擎和网络广告的业务开展都力推代理制，可以在网站上找到它们在各地区的授权代理商，有时候，通过代理的价格比媒体网站自己的对外报价还低。但如果公司没有这个预算，只好在GOOGLE上免费登录，只是一般网站策划和设计人员在网站建设中并不会单独考虑针对GOOGLE排名的网页优化问题，因此实际上要获得好的排名还是很难。如果要进行搜索引擎优化，一方面涉及到费用，而最重要的，还是优化的质量。实际上，目前搜索引擎优化通常只是一些个人行为而非公司行为，因为"搜索引擎优化"并不是一个成熟的服务产品，而且效果常常与主观努力大相径庭。因此要找一个优化高手并非易事。

其它推广维护工作，主要就是寻找互换链接的对象、发布信息、Email营销推广、回复客户Email以及网站与用户的互动应答等，大都需要长期经营。这些工作大多不需要涉及太复杂的专业知识，但需要投入很多精力。对于网站维护人员，需要明确工作职责、内容，并长期学习新知，这群人属于时代营销网站的忠实用户。

有的网站管理人员对网络营销略知一二，收到一些垃圾邮件推销"网络营销软件"，价格也不贵，听起来对网站推广好象颇有帮助。其实那些通过垃圾邮件宣传的"网络营销软件"已经没多少人相信了。那种指望几封廉价的电子邮件就可以掘起一桶金来的想法对于需要脚踏实地开展、细水常流的网站运营非常有害。

总之，网站运营维护没有一劳永逸的事，也不能抱着要立杆见影的思想。但长期来看，良好的运营维护是一定会产生好效果的，已经有越来越多传统行业的企业网站对销售业绩的增长产生不小的作用。

用有道阅读订阅群发软件rss推广群发博客群建营销seo优化排名技术--无限营销工作室

到有道阅读开启快捷的资讯阅读之道

互联网创业的一些误区

wangluopaobing@163.com在有道阅读发送原文如下：

互联网创业的一些误区

2009-03-05 发表在 群发软件rss推广群发博客群建营销seo优化排名技术--无限营销工作室

互联网创业的一些误区

首先，互联网企业的上市率非常低，也意味着互联网企业的成功率很低。据数据，截止2008年3月20日，沪深两市的上市公司共有1551家，但是，纯互联网公司除了网盛科技，好像再无二家。海外上市的公司中，互联网公司相对多一些，但是也意味着需要强大的风险投资介入。

其次，互联网企业的管理难度远远高于传统行业。以常见的B2C网站而言，传统商店所需要的那些角色一个不能少，还多了网站运营的各种角色：网络推广、美工、技术、运维、编辑、客服。如果要是精细化管理的话，这些角色每个又可以划分出多个角色，需要定义相应的岗位职责。而要把这些岗位职责贯穿起来成为能够有效运营的流程，也是一个巨大的挑战。

第三，业界的常识是：做一个运营网站很省钱。恰恰相反，做一个运营网站比我们想象得更加费钱。运营一个网站到现金流为正，目前仍然是业界最高的挑战，原因我们将来会仔细分析。

第四，合适的人才奇缺且昂贵。互联网行业和传统行业不同，风险投资在这个行业特别活跃，利用1%的成功率（如果算上创业阶段的话），用激素催生着企业非正常发展。对风险投资家们来说，他们只要求两点：要么飞快地发展，因而转手；要么迅速地死掉。这种疯狂导致这个行业的人力成本不正常地昂贵，而一些人员也许是来自刚刚倒闭的企业，也许才工作几个月，而在成功企业做过几年的人才非常少。所以，中国互联网企业里面存在着千奇百怪的管理、流程、制度和运营体系。其实，说运营体系是夸张了，不少互联网企业是没有这样的奢侈品的。

第五，虚张声势的业绩。很多找我做咨询的企业都会说，某某企业业绩如何，某某领域行情如何。我就会给他们简单算一下帐，说这样的业绩是不可能的，水分也许占80%甚至更高。这样的虚张声势也许来自对风险投资的期盼，或者来自给风险投资一个交代，或者来自快速脱身的渴望。所以，通常是6个月，最多一年以后，一些声音很大的公司就像戴了套子一样消声了。

还有一个致命的误区。很多人都是看到别人的网站的页面，以为自己就可以很容易做一个，这个误区发生在非常多的人身上，将来我会专门谈这个问题。

所以，要理性地分析。对外行来说，除非没有办法了，否则不要想着靠运营互联网来致富，开个饭店还是容易得多.(无限营销 2009 chinamisu.com)

用有道阅读订阅群发软件rss推广群发博客群建营销seo优化排名技术--无限营销工作室

到有道阅读开启快捷的资讯阅读之道

中国今年两百八十余城市将开通3G网络

wangluopaobing@163.com在有道阅读发送原文如下：

中国今年两百八十余城市将开通3G网络

2009-03-05 发表在 群发软件rss推广群发博客群建营销seo优化排名技术--无限营销工作室

中国今年两百八十余城市将开通3G网络

全国人大代表、工业和信息化部副部长苗圩五日在北京接受中新社记者采访时透露，中国三家三G网络运营商目前已制定一个"雄心勃勃"的计划，预计今年将在国内两百八十余个城市开通三G网络。

苗圩介绍说，今年一月，工业和信息化部已分别向中国移动、中国联通和中国电信三家运营商发放了TD-SCDMA、WCDMA和CDMA2000三张三G牌照。此举主要是通过鼓励竞争促发展，支持形成三家拥有全国性网络资源、具有全业务经营能力和较强竞争力的市场竞争主体，促进电信资源配置进一步优化。

  苗圩称，目前中国三G网络推广"形势很好"。但因其从基站建设到网络完善尚需一个过程，所以在北京等已全面覆盖三G网络的城市，会出现一些因网络密度不够而导致的信号不足等问题。

  工业和信息化部部长李毅中此前曾透露，根据三个电信运营企业各自发展规划，加快三G网络建设，明后两年预计完成三G投资两千八百亿元人民币左右。权威行业机构则估算，中国未来五年三G直接投资约一点五万亿元，对GDP的贡献约十万亿元，其对国民经济发展的重要作用不言而喻。

用有道阅读订阅群发软件rss推广群发博客群建营销seo优化排名技术--无限营销工作室

到有道阅读开启快捷的资讯阅读之道

视频网站进军电影业新商业模式或洗牌互联网

wangluopaobing@163.com在有道阅读发送原文如下：

视频网站进军电影业新商业模式或洗牌互联网

2009-03-05 发表在 群发软件rss推广群发博客群建营销seo优化排名技术--无限营销工作室

视频网站进军电影业新商业模式或洗牌互联网

视频网站开始变得越来越不像视频网站。从播放小视频到投拍大电影，乐视网正在上演视频网站的蝶变。随着科幻特效影片《机器侠》进入后期制作，乐视网的新电影模式逐渐浮出水面。从购买视频内容到出资投拍影视作品，视频网站对内容控制力的渴求将掀起行业的新一轮洗牌。

"鲶鱼"的核心技术和理念

  乐视网像是一条放进视频网站这潭水的"鲶鱼"。上月末，乐视网投资拍摄的华语科幻特效大片《机器侠》进入后期制作。这部首次由视频网站投资拍摄的电影耗资近亿元，麾下更是聚集了名导刘镇伟和胡军、孙俪、吴京、郑中基等大腕明星。毫无疑问，乐视网正试图占领电影新媒体的领军资源。

  做领军人物是需要本钱的，为此，乐视网没有少下血本。此前，乐视网刚刚花大价钱购买了《赤壁》(下)独家网络版权，并创下电影网络版权最高价。《机器侠》的大制作，对于乐视网而言，不过是整套拳法中的常规动作。

  "我们在打造'网络视频博物馆'的全新概念。"刘弘特地对记者强调了一遍，"此前乐视网做过影视、动漫等分类频道，对于这方面的运作可谓得心应手。同时，我们还通过有线、无线互联网建立新媒体发布平台和视频互动社区。"

  但优酷、土豆等视频网站早已耕耘多年，乐视网想独树一帜必须有自己的理念和核心技术。对此，刘弘表示，基于Web2.0理念的乐视网影视互动社区直接体现的是与市场收益相结合的"看点"。"我们将首播的理念移植到网络视频平台。网络首播这样的模式也确实给乐视网带来了不俗的成绩，像此前的《画皮》、《桃花运》都为乐视网创造了可观的'网络票房'。"刘弘说道，"《赤壁》(下)的网络版权价格相当于《画皮》的2倍。从拍得独家版权到巨资投拍电影，乐视网一连几个大手笔的项目，都需要有巨大的资金作保证。"

  刘弘认为，乐视网稳健的现金流得益于其有效的盈利模式。乐视网独创了收费＋免费的商业模式。一方面，乐视网对购买版权内容进行互联网上的收费发行；另一方面，乐视网推出免费的客户端，用户可以自由上传各种影视视频进行分享。目前乐视网的主要营收来自以P2P为技术支撑的数字发行和广告收入两大块。

  乐视网有望上市

  面对金融危机，乐视网更多地强调自己的竞争优势。刘弘认为，乐视网已达到一定的盈利规模。作为获得德勤2008年高科技高成长50强的视频网站，乐视网近期获得私募股权投资机构总额为5200万元的投资。获得投资后，乐视网将专注于将自身打造成娱乐视频门户。据了解，随着产业链的延伸，乐视网已开始布局资本市场，其目前比较符合创业板上市的条件。

  但乐视网首先要直面的风险是盗版对网络首播所带来的侵袭。几乎所有的发行机构都为盗版问题不胜其烦，而互联网更是盗版盛行之所。"正版网络营销的主要风险点还是在盗版。"但刘弘认为与其担心不如行动，"走正版路线才是我国视频网站的前途，版权已经成为决定视频网站能否成功的重要因素之一。"目前视频产业链形成了多层次的版权结构，在购进影视作品版权时，有的网站购买到了独家网络传播版权，其它视频网站要播放这些内容，需要向获得独家版权的网站去购买。而乐视网超过千万的版权投资为其带来了目前国内最大的版权库，在版权竞争中占据了有利的位置。

  建立完备的发行新模式

  乐视网对投拍电影的热衷是出于对内容的一种信仰。在刘弘看来，视频网站如果没有好的视频内容就不会有稳定的用户群体，那么更遑论广告收益和付费用户。"投拍电影除了配合网站推广和获得收入外，更重要的是能和影视制作和发行公司建立更为广泛的关系。"刘弘表示，拥有多种形式的商业模式才能够使乐视网保持高速的增长。

  乐视网依托两大核心技术打造出两大类业务线——网络视频和手机视频。乐视网在网络视频方面拥有内容制作和新媒体发行渠道、视频分享网络电视台、企业网络电视台；在手机视频方面拥有手机电视平台合作运营、3G手机乐视网、手机电视内容制作平台。目前，乐视网已拥有的有线互联网、无线手机门户和传统媒体三大平台。

  但光有完备的平台并不意味着就能够盈利。乐视网每月超过10万的付费用户需要的是热门的影视剧集，而不仅仅是完美的技术平台。因此，从2004年以来，乐视网就开始大量购买正版影视剧，目前已拥有的正版影视剧内容超过1万小时，而和发行渠道建立良好的合作无疑将给乐视网带来更为丰富的内容资源。

  目前乐视网是中国最大的以影视剧为主的互联网发行专业网站，占据的主要是网络发行渠道资源。参与制作，合作发行，网络独播，这一套组合拳下来，乐视网逐渐向产业链的上游延伸，一旦完成生产发行销售的一体化整合，乐视网或将建立起自己的新媒体帝国。(无限营销 2009 chinamisu.com)

用有道阅读订阅群发软件rss推广群发博客群建营销seo优化排名技术--无限营销工作室

到有道阅读开启快捷的资讯阅读之道

网络营销之用AdWords追踪客户

wangluopaobing@163.com在有道阅读发送原文如下：

网络营销之用AdWords追踪客户

2009-03-05 发表在 群发软件rss推广群发博客群建营销seo优化排名技术--无限营销工作室

如何充分利用网络数据和指标，轻松破译网络营销的密码

如果你在网上推销自己的产品，你应该时刻清楚地知道你的客户（广告点击）来自哪里。了解这些信息对你有多大的价值？假如你是一家生产羽绒服的服装加工企业，你的客户有多少来自平均气温超过30度的热带地区？一家主营猪肉汉堡加工的企业应该在伊斯兰地区进行网络推广吗？你不必是一个网络营销天才就可以回答这些问题。可惜，在实际的网络营销中，你面对的情况要比这复杂的多。

把产品卖给想买的顾客，这就是成功营销的秘诀。对顾客了解越多，你的推销就越精准，成功的几率也就越高。利用谷歌的关键字广告（Google AdWords）的匹配技术，准确地找到顾客并不难，而且你还可以获得关于客户行为的详尽报告，包括你的客户在什么时段点击，或者看到你的广告，以及他们究竟分布在哪些地区。谷歌AdWords每天会把全球不同国家、地区和城市的数据集中在一起，根据你的帐户、广告计划或者广告组进行实时的分析统计。这些数据可以让你准确地追踪客户的来源（究竟是冰天雪地的哈尔滨，还是阳光明媚的迈阿密），并了解自己的广告在不同地区的点击数量、展示次数，以及点击-收益转化率。

这些信息对网络营销到底有什么帮助呢？有一位销售冰激凌的商人在美国全境推销他的产品。通过AdWords的地区情况报告，他发现自己的广告在炎热的迈阿密和凤凰城均收到不错的效果，但同时也发现在位于北极圈附近的阿拉斯加州的朱诺市也有数量可观的顾客。于是他及时调整广告策略，在那些广告效果良好的地区重点进行推广，从而大大提高了广告的收益率。

同样，一家在中国乌鲁木齐面做玉石生意的企业，其经营范围从玉雕到首饰样样都有，既负责销售，又负责配送。根据AdWords提供的地区广告效果信息，企业的销售主管发现不但在杭州、苏州、广州等热门地区需求旺盛，而且在临近的沈阳等地也有为数众多的买家。通过对广告目标区域的调整，这家企业不仅开辟了全新的市场，甚至还大大降低了货物配送的成本，从而使广告投资的回报率最大化。

对于网络营销来说，对症下药、有的放矢的营销永远比大撒网的方式更为有效。谷歌AdWords的地区执行情况报告不仅可以帮助你追踪你的客户，也向你指出了最有价值的市场，只要对广告策略稍加调整，你的收益率就一定会直线上升。

附加google广告adwords的十二个技巧

1. 锁定正确的目标群体

通过选择某种语言和某个国家或地区来锁定你的潜在客户群体。例如，你可以设定只让你的广告出现在某个特定国家的潜在客户，比如现在有许多讲法语的国家，但如果你的目标客户只在加拿大，则你可以把除加拿大以外的其他讲法语的国家屏蔽掉。换言之，法国的查询者是无法"点击"你的广告的，因为它不会出现。从而避免了由于这部分点击带给你的额外的和不必要的支出了。

2. 提炼广告中的关键词

用方括号"[…]"把你的关键字（词）括起来。例如：[Google][Google AdWords] 这样一来，只有当查询者键入的关键词与你用方括号括起来的关键词（关键短语）精确匹配时，你的广告才会呈现在用户面前。换言之，倘若搜索的关键词中包含了其它的词，那么搜索结果中不会出现你的广告。从而有效地排除了对你的业务不相关的访问者，最大程度地减少了你的广告支出。

3. 同时对多个广告进行测试

一般需要同时对2个或者更多广告进行测试。这种测试方法在印刷行业中叫做A/B分离测试。通过比较找出能够获得较高点击率的那个广告，然后用它来替换原有的广告内容。重复此过程，以获得一个点击率最高的广告内容。

4. 跟踪每个广告的投资回报（ROI）

虽然Google会跟踪其上每个关键词广告的点击率，但它不会去跟踪到底有多少点击率实际转化成了你的投资回报（ROI）。你可以对每个广告使用一个特殊的跟踪链接来追踪该广告的转化投资比例。例如：你可以给每个广告加上一个成员跟踪系统链接（affiliate tracking system link）。这样做可以检查你投资的钱没有没有打水漂，从而确保每个投放的广告都会为你带来投资回报。

5. 广告中应包含目标关键词

在你的广告标题和内容中应包含具体的目标关键词。Google会把广告中与查询匹配的关键词加粗进行突出。大家都知道，当一个查询者浏览查询结果时，他其实是在找键入的关键词。这时以粗体突出的查询关键词自然能够吸引查询者的注意力。也正是由于这个原因，包含关键词的广告往往会比那些不包含关键词的广告效果要好的多。

6. 强调产品和服务的好处

在你的广告中应提供一到几个你产品或服务能够为客户带来的主要益处。例如：赚更多钱，保持青春，减肥，身体更健康，生活的更快乐，等等诸如此类的好处。

7. 广告中应包含能够抓住注意力的词

在广告的标题中，应提供有能够抓住查询者注意力的词。例如"免费的"，"新的"等等。不过同时要确保没有违背Google的关键词编辑指导规则。例如：如果使用了"免费"，那么在你广告直接链接的页面必须有相对应的免费的产品或服务；如果使用了"新的"，那么你推出的产品或服务不能超过半年。而且如果通过你的商务或第三方的检验发现你不能有相关的保证，那么在你的广告中就不能包含相关的或主观的词语，例如："最好的"，"最廉价的"，"顶级的"，"第一"等等。

8. 使用能够激发客户情感和购买欲望的措词

在广告中应使用给人印象深刻和号召行动的措词，以达到激发客户情感（煽情一些）和购买欲望的目的。譬如象"免费的"，"便宜的"，"特别提供"，"限时提供"，"高招"，"诀窍"，"增强的"，"免费送货"等等这些词都属于能够给人留下深刻印象的措词。而象"现在买——便宜一半"，"免费测试版—现在就下载"，"今天最后一天"等等则属于号召行动的措词。在你的广告中应清清楚楚地体现你的产品或服务到底好在什么地方，或者有哪些与众不同之处。同时要确保这些描述你产品或服务的词是准确而恰当的。Google会把与你提供的产品或服务名不符实的那些词语从你广告中剔除出去。

9. 产品营销应具有独特的卖点主张（USP）

Rosser Reeves提出了产品的核心概念，也称核心卖点（即Unique Selling Proposition，简称USP，即独特的卖点主张/销售主张）。USP是产品核心价值的外在表现，也是传递给消费者的最重要的产品信息。Rosser Reeves主张，在制作广告时，最重要的是发现其USP，即（1） 必须包含特定的商品效益；（2） 须是独特的、唯一的、新颖的，且与销售相关的。当同类产品在质量上打了个平手时，胜负的关键就集中在消费者对于商标乃至企业本身的印象了。因而找出产品的USP无论对产品传播、品牌树立还是销售都具有不可估量的拉动效应。

10. 将广告链向关联的着陆网页（Landing Page）

首先让我们来看看什么是着陆网页。着陆网页的设置是为了让网络消费者能够更快速，更顺畅地接触到讯息。对着陆网页最简单的定义就是"点广告之后客户被带入的网页"，即客户光临的第一个网页页面。

11.把太普通的词从你的广告中剔除出去

譬如a， in， on， it， of， etc等等，这些词都是没有必要的。只要不是绝对需要的词，你都可以把它们从你的广告中请出去，以此保证广告中每个词都具有相当的含金量。

12. 阻止寻求免费服务或产品的人来点击你的广告

你可以在广告的最后加上产品或服务的价格，通过此方式可以避免那些从网上寻求免费服务或产品的人点击你的广告，从而增加不必要的广告开销。这样做不但能够提高你的潜在客户的总体转化比例，同时还降低了平均客户取得成本。这样做可能会对你的广告点击率有一定的影响，不过大家对这一点大可不必担心。因为你的目标毕竟不是网上的每一位访问者，而是针对你的潜在的真正客户。而往往那些从网络上寻找免费资源的人永远也不能成为你的真正客户。结论： 请记住广告就是永无止歇的一系列测试。要经常追踪你的广告，要坚持不懈地测试不同关键词和广告内容。通过对不同版本内容的比较来改进和提高你的潜在客户的转化比例，进而降低你的客户取得成本。

选择Google关键词排名广告系统来投放你的广告确实是可行的。虽然在Google上做广告所带来的访问者可能会没有Overture的多，可是Google的按点击付费其费用相应也要低一些。只要掌握了Google中的广告艺术，你就可以用相对较低的价格智胜那些在Overture上出价比你高的竞争者了。

用有道阅读订阅群发软件rss推广群发博客群建营销seo优化排名技术--无限营销工作室

到有道阅读开启快捷的资讯阅读之道