2009年2月24日星期二

IBM公布中国策略大中华区管理团队亮相


wangluopaobing@163.com在有道阅读发送原文如下:

IBM公布中国策略大中华区管理团队亮相

2009-02-24 发表在 群发软件rss推广群发博客群建营销seo优化排名技术--无限营销工作室

IBM公布中国策略 大中华区管理团队亮相

2月24消息,IBM大中华区首席执行官钱大群今天公布了IBM的2009年的公司策略,他表示,IBM在2009年将强化全球服务及研发能力,驱动全球增长,还将持续投资研究与创新,加强全球服务能力与拓展服务规模。

钱大群进一步解释,IBM将持续在中国的投资,包括研究单位、软件、硬件开发单位,以及包括以中国为基地提供全球各式各样外包的业务等。"全球经济在改变的时候,IBM在这方面的投资事实上不会放慢,还会加速。"钱大群表示。

  除此之外,IBM还将对除北京、上海、广州以外的更多城市进行投资,将更加重视地区性的发展,并将做的更广,做的更深,同时将帮助当地的企业和政府实现他们创新的想法。

  钱大群还向媒体介绍了最新的IBM大中华区管理团队,沈安石担任IBM大中华区全球研发暨企业拓展部总经理及中国投资基金负责人;严美凤担任IBM大中华区工商企业及渠道部总经理,负责亚太区所有工商企业和中小企业及所有渠道的业务;何国伟担任IBM大中华区客户事业部及区域拓展部总经理,他将IBM在存储领域和主机市场做到业界第一名;李实恭博士担任IBM大中华区首席技术官及中国研究院院长,做为CTO,他对未来的科技趋势颇有研究;王阳博士担任IBM中国开发中心总经理,目前IBM中国开发中心是全世界最大的软件机构,IBM的利润来源软件的贡献超过了50%。

  IBM大中华区全球研发暨企业拓展部总经理沈安石表示,IBM大中华区的外包服务发展策略在2009年将争取突破欧美市场,因为目前IBM大中华区的外包业务集中在日本市场,目前中国国内20个城市有外包基地。这些都可以帮助IBM从行业角度发展外包业务,沈安石同时建议政府发展外包服务时,一定要建立一个领头公司,目前中国有10000名员工从事服务外包工作。

  IBM大中华区工商企业及渠道部总经理严美凤表示,她领导的部门将促进IBM不同的解决方案帮助不同的行业,尤其是中小企业的信息化,同时联合不同渠道和合作伙伴,支持客户的需求。

  IBM大中华区客户事业部及区域拓展部总经理何国伟表示,中国是新兴市场中的亮点,IBM在几年前已经看到了必须把生意推广到更多城市中,他表示,目前除北京、上海、广州外的10个省份的大城市中,IT的商业机会占全球的1/3,预计IBM将占据这部分1/3市场的1/4。目前,他所领导的部门已经将业务推广到第2,3级城市,今年26个分公司的业务将做到更深入。

  IBM中国开发中心总经理王阳博士表示,IBM软件部发展迅速,IBM的软件队伍迅速壮大,IBM全球有5万名软件工作人员,中国有5000名,他领导的中国开发中心已经为IBM的提出的"智慧的地球"新战略选择了5个行业方向,目前,IBM的利润来源,有近50%来自软件业务.


淘宝网携手久游推广按成交付费模式


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淘宝网携手久游推广按成交付费模式

2009-02-24 发表在 群发软件rss推广群发博客群建营销seo优化排名技术--无限营销工作室

淘宝网携手久游 推广按成交付费模式

2月23日消息,淘宝网宣布将与互动娱乐社区2.0运营商久游网进行战略合作,深度挖掘全新网络营销模式——按成交付费的"淘宝客推广",此次合作是双方继2006年2月达成战略联盟合作以来进一步的项目深度合作。
创造10万"淘宝客"就业

  "淘宝客推广"是淘宝网合并阿里妈妈并启动大淘宝战略以来,淘宝官方推出的首个结合二者优势的新业务。通过"淘宝客推广"平台,任何网民都可以帮助淘宝网商销售商品、并从中赚取佣金。而将商品放在淘宝网店,把推广工作交给成千上万的"人肉营销大军",已经成为当前网络零售商家的一种高效选择。

  消费者先点击购买,成交后商家再支付佣金--"淘宝客推广"独有的"按成交付费"的新模式,对商家而言能让传统的"按点击付费"推广中"骗取点击"伎俩无处可藏,大大提高了广告的精确度,避免了传统广告模式中的"我知道浪费了一半的广告费,但不知道浪费的是哪一半"的困境。

  预计1-2年内,该项业务参与人群将超过100万,久游网广告及商务中心总监张迪表示,希望通过此次合作,在如今萧条的经济环境下,为社会提供10万就业机会。

  首度开放"淘宝客推广"平台

  据悉,这是淘宝首次对外开放"淘宝客推广"平台。

  业内人士分析,淘宝与久游的这次合作开创了一个网络营销的新时代。一方面,久游作为互动娱乐社区,其注册用户更加"垂直",更加具有针对性,消费者在久游网上可以用更少的时间、更加快捷的找到自己需要产品。另一方面,此次合作也给了其他垂直网站一个启示,丰富了垂直网站的赢利手段,并且可能成为互联网领域各个不同产业相互融合、创造边缘价值的典范。

  时下日益增长的网络用户群,既是活跃、时尚理念的倡导群体,又是时尚类、IT产品类、日用消耗品类的直接消费者,成为"淘宝客推广"的重要目标。作为拥有3亿总注册用户的久游网为"淘宝客推广"提供了一个良好的推广用户平台,淘宝网希望通过此次合作为久游网庞大的用户群提供一个安全且有保障的在线交易场所和创业机会。


网络营销的全面介绍


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网络营销的全面介绍

2009-02-24 发表在 群发软件rss推广群发博客群建营销seo优化排名技术--无限营销工作室

网络营销的全面介绍

网络营销不单纯是网络技术,而是市场营销;网络营销不单纯是网上销售,还是企业现有营销体系的有利补充;网络营销是4C(整合营销)营销理论的必然产物
网络营销以现代营销理论为基础,通过Internet营销替代了传统的报刊、邮件、电话、电视等中介媒体,利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务,自始至终贯穿在企业经营全过程,寻找新客户、服务老客户,最大限度地满足客户需求,以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。它是直接市场营销的最新形式。
网络营销只是开展电子商务的基础。电子商务是利用Internet进行各种商务活动的总和,必须解决与之相关的法律、安全、技术、认证、支付和配送等问题。而这些问题中的有些在中国成为了发展的瓶颈问题,而网络营销则对之要求不高,因此发展网络营销不存在障碍。国际上实施网络营销有许多成功的范例,一些知名的企业都建有自己的网站,这些网站以自己各具特色的站点结构和功能特点、鲜明的主体立意和网页创意开展网络营销活动,给这些企业带来了巨大的财富。
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。"因此,网络营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在;网络营销也不等于网上销售和电子商务,尽管这些概念之间密切相关;从网络营销的角度来看,网络营销被称?quot;虚拟营销"也是不合适的;网络营销是对企业网上经营环境的营造过程,也就是综合利用各种网络营销手段、方法和条件并协调其间的相互关系,从而更加有效地实现企业的营销目标。
网络营销的基本职能表现在八个方面:网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。网络营销的职能比较简洁地概括了网络营销的核心内容,有助于改变对网络营销的片面认识,同时也明确了企业网络营销工作的基本任务。网络营销的职能是通过各种网络营销方法来实现的,同一个职能可能需要多种网络营销方法的共同作用,而同一种网络营销方法也可能适用于多个网络营销职能。
一个完整的网络营销信息传递系统包括信息源、信息播载体和传播渠道、信息接收渠道、信息接收者、噪声和屏障等基本要素。与一般信息传递系统不同的是,网络营销中的信息传递是双向的,即网络营销的交互性,其实质在于"企业更容易向用户传递信息,同时用户也可以更方便地获取有效的信息。" 网络营销信息传递的一般原则为:网络营销有效的基础是提供详尽的信息源,建立有效的信息传播渠道,为促成信息的双向传递创造条件。
网络营销的外部环境和内部条件构成了网络营销的基本环境。网络营销的外部环境为开展网络营销提供了潜在用户,以及向用户传递营销信息的各种手段和渠道,而内部环境为有效地营造网上经营环境奠定了基础。网络营销的开展需要内部环境与外部环境的相互作用和相互协调,内外环境相协调包含两个方面的含义:对于外部环境的适应和选择;对于内部环境的创造和利用。


免费的asp和php空间国内外收集


wangluopaobing@163.com在有道阅读发送原文如下:

免费的asp和php空间国内外收集

2009-02-24 发表在 群发软件rss推广群发博客群建营销seo优化排名技术--无限营销工作室

免费的asp和php空间国内外收集(不断更新中)

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网站seo优化成功的五个关键步骤


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网站seo优化成功的五个关键步骤

2009-02-24 发表在 群发软件rss推广群发博客群建营销seo优化排名技术--无限营销工作室

网站seo优化成功的五个关键步骤

网站的优化按过程可分以下几步,一是网站制作时的代码优化,网站功能优化,结构优化,关键词优化,描述优化,标题优化,页面优化,静态动态及仿静态处理优化,内部链接优化,外部链接优化,网站动态及静态地图优化,网站rss优化,网站文章内容优化,网站集成及采集类的优化,网站站内搜索系统优化,网站分析系统优化,网站针对搜索引挚的针对性优化,引挚提交,群发内容的优化更新等.

网站制作的过程中,应该对网站代码进行结构及功能两方面的优化后(本站有很多关于代码优化和功能强化优化方面的文章,如标题,标签,描述,关键词,rss功能等),接下来要讲的是网站在制作完成后在进行群发推广前的SEO优化以下是几个关键步骤。

一、寻找并确定你的关键词

  寻找、确定你的关键字是seo中重要的一个步骤!通过了解你的用户,了解

  你用户的搜索您的服务时的习惯,来确定自己的关键词。通用的两个小方法:

  1、把自己设想成客户,要搜索你的产品时,会输入哪些关键词。

  2、通过百度相关关键词查找与主关键词相关的词。确定你的目标词(一

  般为3-6个关键词),研究指数高而竞争度低的关键词可以给你的网站带来很大

  的收益。

  二、强化内容

  永远要记住,一个网站对用户的价值,是这个网站的灵魂,可以适当对内容中的关键字加粗,变换颜色,内容标题,meta标签和图片的alt标签中出现关键字。如果你的文笔较好,又有较为独到的见解的话,那么你可以尝试自己写一些原创文章,对于网站的内容独特性是最有效的。

  三、内部链接和外部链接

  外部链接在搜索引擎的排名和收录中起着非常显著而且重要的效果。内部链接让搜索引擎知道你认为你的网站什么是重要的,外部链接让搜索引擎认为你的哪些网页对大家是重要的。

  软文的写的非常好,可以多到一些论坛,博客或者dig网站发文章,用锚文字链接到你要排名的网页,注意:一定不要群发,发文章时发有价值的文章,锚文字的关键词链接非常有效。

  四、分析统计来源

  根据统计数据,进一步明确关键词,并循环到第一步。可以通过一些比较流行的统计工具,帮助你了解工作进展,更明确自己的业务情况。也通过统计了解关键词来路,进一步加强内容,內链,从而稳固排名等。

  五、预测热点关键词

  为什么要预测热点关键词?因为热点关键词带来的流量非常大的,当然这中间的竞争也相对较大,这就要看你对互联网趋势的把握能力了,还有要看你有没有发散性思维的能力。

  比如说游戏是个很热门的关键词,网上关于各种游戏的关键词搜索多如牛毛,重要的是看你怎么做。

  一般常规性的方法是做游戏秘籍,每个月都有新游戏出来,可以根据这些新游戏的关键词来做一些秘籍、攻略等,当然也能带来不少的流量,但是竞争太大,不容易做起来。

  不寻常的办法是可以自己站上面做游戏,要站行独立去开发运营游戏有些难度,但是站长可以加入一些游戏平台,现在也有不少这样的游戏平台,一般这样的平台有很多不同的游戏,那么这个平台上的所有游戏就都可以是你的关键词。

  如果你把这些游戏的关键词即使做到第二页、第三页,每天从百度来的IP也是可观的。而且来的IP都是冲着你所做的游戏关键词来的,来了之后发现你的站果然有这个游戏可玩,对于IP的沉淀也是非常有效。

  加入这样的游戏平台,最重要的是要找游戏种类比较多、口碑较好的平台,这样你才有足够多的关键词可做,从搜索引擎带来的流量才会更多。说下我的一个网站,加入了一个网页游戏平台泡泡玩,然后在自己的网站上增加一个游戏频道,针对这些游戏做关键词宣传,每天仅这些游戏的关键词就能够来几千个IP.

  做到以上五步,网络营销初期优化算是做好了.(无限营销 chinamisu.com 2009)

补充一下新网站要做的几个SEO

如果你只是想稍微处理下网站上存在对搜索引擎不和谐的话,我想这篇文章对你来说应该是个好的帮助。但是,如果你要做高级的SEO,这篇文章不能帮到你什么忙。

创建站点地图

有两种类型的站点地图:传统站点地图和搜索引擎站点地图。两者都很容易加入到Web站点中。传统站点地图可以作为其他HTML网页创建,而搜索引擎站点地图根据搜索引擎的规范而格式化。创建它们一般会使得内容被索引的比率和深度增加,否则未引用的内容将不被索引。前者是重要的,因为它不但可以使得索引更快,而且可以减少内容盗窃。一个良好组织的传统站点地图对访问者也是很有用的。

修复重复的标题和Meta标签

在Web站点中的很多页面上使用相同的标题或Meta标签,对排名有害。实际上,这可能是因为搜索引擎不希望这种冗余的结果出现在它的SERP中显示,如果那样读者的兴趣就会降低。另外,千篇一律的标题通常也让读者没有兴趣去单击。通常需要对编程人员的这个疏忽进行修补。

请求并交换相关链接

发送一个友好的电子邮件给邻居索要链接,可能会获得一个高质量的链接。适当地交换相关Web站点的链接,有利于搜索引擎的排名。"适当地"很难定义。但是,一个比较好的尺度是这个链接是否出现在你所希望它出现的位置。如果不是,或者它只在某个目录页面底部,混在一堆其他链接当中,那还是别去了!

创建链接诱饵

导然链接诱饵很难确定单击或丢失的结果,但是它不失为一种构建链接的经济途径。它可能根据有用信息和兴趣而不同,以复杂的站点工具或浏览器工具栏出现。关于链接诱饵,你还可以阅读这篇文章:SEO链接诱饵小策略.

如果你只是想稍微处理下网站上存在对搜索引擎不和谐的话,我想这些对你来说应该是个好的帮助.

补二:网站内容写作如何针对搜索引擎优化

到底什么是搜索引擎优化写作?搜索引擎优化文案指的是战略性地利用和部署的搜索关键词或有利可图的关键字的网站的浏览文字和其他内容。这包括标题,描述和网站内容。

到底什么是搜索引擎优化写作?搜索引擎优化文案指的是战略性地利用和部署的搜索关键词或有利可图的关键字的网站的浏览文字和其他内容。这包括标题,描述和网站内容。

目录中经常出现的形式,条款和商业博客。 总而言之,目标是优化所有这一切都是以提高网站的网页的存在使网站达到排名前十。

但是,这并不是一件容易的事情。因为,我们需要做关键词调研,确保我们寻找的关键词的是正确的是对网站有所帮助的。因此,我们需要根据选择出来的关键词来有针对性的进行文案写作。

我们来看看,文案如何协助SEO?

网页的内容,这将有助于该网站的搜索达到高排名的方法使用关键字是必不可少的。网站内容的文章必须是真实的,有关销售信息、新闻资讯、技术教程等,使用户对网站的内容感兴趣。

决定好了一个关键字后,我们就必须要为关键字填充内容。否则的话,空的页面对网站的权威性会有影响。此外,我们就要围绕关键字进行文案写作。最重要的是内容要是最好的,降低网站的跳出率。不然的话,即使关键字的排名很好,也将是没有用的。因为内容的质量很低。

因此,撰写的内容必须能够吸引您的观众。一旦做到这一点,下一步就是买方访问者的转换。要做到这一点,内容的格式,令人信服的和真正的内容适当的长度都是比较重要的细节。主要需要考虑用户阅读方便。

关键字布置一般在文章中,如网页标题,说明,标题,正文内容,导航栏和超链接。所有这一切都必须在不超过关键字密度设定的,否则搜索引擎将会视网站为垃圾网站。

如果你觉得这些听起来,太过于繁琐的话,可以找专业搜索引擎优化撰稿人。他们提供服务,如网站内容的创造和维持更新。它们还提供了关键字的研究和优化的网页,如标题,摘要,META标签等优化细节。

搜索引擎优化的写作技巧和窍门

1.确保对行业有一定的研究,文章内容有一定的深度。这能够建立起网站的权威性。

2.文字始终紧紧围绕关键字,围绕网站主题。

3.使用的语句,要使大部分人都能读懂。

4.避免内容重复。

5.多提供一些有价值性的资料给用户,提高信任度。

针对网络营销的方式,这里再补充几点:

网络营销的方式很多,其中,常见实用的方式有:SEO (搜索引擎优化)、许可式电子邮件营销、文章(软文)写作营销、以免费策略进行营销、论坛社区营销、付费搜索竞价排名、联署计划(网站联盟)营销、线下活动营销(线下营销同样可以给网站带来流量,线下活动应该与网上活动结合,才可发挥出最佳效果)、博客营销、事件营销、社会化网络营销等。当然,不是说全部的方法都照搬,小而全就一定能有效果,但是,至少你应该在适应自身企业的实际情况的基础上,运用其相应的网络营销方式。


卡巴斯基在东南亚区域开设在线销售网站


wangluopaobing@163.com在有道阅读发送原文如下:

卡巴斯基在东南亚区域开设在线销售网站

2009-02-24 发表在 群发软件rss推广群发博客群建营销seo优化排名技术--无限营销工作室

卡巴斯基在东南亚区域开设在线销售网站

卡巴斯基实验室近日宣布,覆盖整个东南亚地区的在线购买网站Antivirus365.net正式投入运营。

2009年2月17日,卡巴斯基实验室亚太区董事总经理张立申及Antivirus365.net销售总监莫志勇一起主持召开了视频新闻发布会,宣布Antivirus365.net正式开始运营。

  这种新的销售方式将更好地为卡巴斯基实验室在印度尼西亚,马来西亚,菲律宾,新加坡,泰国,老挝,缅甸,文莱,柬埔寨,东帝汶和越南这11个国家的1.05亿互联网用户,提供更好的服务。

卡巴斯基亚太区董事总经理张立申和Antivirus365.net销售总监莫志勇

  据悉,Antivirus365.net将独家销售卡巴斯基实验室的安全解决方案,包括:卡巴斯基全功能安全软件,卡巴斯基反病毒软件,卡巴斯基手机安全软件和卡巴斯基小型办公室的安全SMB产品 (KSOS) 。而KSOS产品在东南亚市场仅可通过Antivirus365.net 订购。卡巴斯基在线购买网站同时可以就现有的软件授权许可,为客户提供续费升级服务。

  由于各种原因,一些用户无法光临实体的零售商店,因此卡巴斯基实验室的在线购买网站对于他们来说可谓是最理想的选择。例如,生活在东南亚边远地区的用户在网上购买会更方便。

  卡巴斯基实验室亚太区董事总经理张立申表示:"网上购物正变得越来越受欢迎,因为它既降低成本又节省时间。互联网用户的上网经验在不断成熟,目前有超过50 %的人在网上购物,这种趋势为卡巴斯基实验室提供了一个机会来推广自己的网络购物服务,从而为客户提供又一个便捷的销售渠道,以满足今天的网上生活方式。为用户提供操作简便及价格实惠的产品是卡巴斯基实验室的使命,在线购物网站的成立只是实现目标的最新举措,而且事实证明,这是一次及时积极响应用户反馈意见的行动。"

  在线购物网站的销售总监莫志勇说:"我们把网站称为Antivirus365(反病毒365),因为我们全年365天都能为用户提供最新的解决方案,保护和支持用户的安全。如今互联网的应用在这些国家日益增多,在线购物网站的特殊性使我们对迅速扩大我们的在线业务抱有很大的信心。通过我们的销售渠道网络,我们几乎能够到达普通交通工具还不能到达的所有地方。"


网络营销童装网络市场的销售模式


wangluopaobing@163.com在有道阅读发送原文如下:

网络营销童装网络市场的销售模式

2009-02-23 发表在 群发软件rss推广群发博客群建营销seo优化排名技术--无限营销工作室

网络营销童装网络市场的销售模式

进入1997年,服装电子商务进入品牌的视线,人们开始关注电子商务这种销售模式和因此带来的巨大市场空间。"网络是无限的市场",也正因此在1998年VANCL取得了巨大成功,成为赢利的以电子商务为模式的以服装为主要销售对象的公司。互联网以不可低估的地位进入服装企业的销售渠道建设中。

据了解,已经试水电子商务的童装品牌已经超过十家,但大部分童装企业的网络销售主要还是以销售库存为主,真正将新品直接推出的还是少数,原因在于网络和传统的渠道之间似乎有着某种微妙的矛盾。网络的最大优势是减少流通环节直接让利于消费者,而如果品牌童装这样做了那代理商经销商的赢利空间就不复存在,因此网络销售对于传统销售渠道势必产生冲击,因此无论是成人装还是童装在走这条路时都有点举步维艰的意思,并且是传统渠道做的越好的品牌越难。

但无论何种情况,网购已经成为新一代,80后,90后们习惯的购物方式。并且这种消费者增长的速度是以几何数倍递增的,市场空间难以计算。在记者周围的80后父母中,挑选孩子日常服装时利用网络平台的不在少数,他们的出发点还在于物美价廉,这其实给品牌童装的网络渠道建设带来的是一种隐性障碍。因为网购的一种心理定势还在于"价廉",如果没有这一优势,对于很多人来说他们将不会选择你的产品,而网络相对于传统渠道的优势除"价廉"的另一个优势"便捷"对于很多品牌童装而言就容易得多了。而且,网购的另一个让传统服装企业不能习惯的是产品质量和售后服务问题,如果说传统服装企业的残次品率是万分之一算正常的话,一旦进入网络销售这就是个能引起公司危机的数字。对于面对面的销售,销售人员的安抚和道歉是可以让消费者的不满得到缓解的,而一旦在网购中买到残次品的消费者的愤怒是很难被平息的,并且这一族群是习惯性利用网络来发泄自己愤怒,万分之一导致的是网络上满天飞的不满和控诉,因此这一个在传统服装中很容易理解的数字,将可能给公司带来一次公关危机,为企业带来很大的信任危机,而售后服务就因此成为网络销售不可轻视的一部分。如此种种,很多因素给传统服装企业进入网络销售平台造成了障碍,让真正进入网络销售的服装企业少之有少。

对于童装品牌而言,网络的确是一个不可小视的销售平台,并且是未来品牌销售的新增长点,但若要网络起到品牌真正的渠道作用还是需要童装品牌能够确实认识到网络渠道和传统渠道的差异性,并认真做好各方面的准备。


外贸企业的整合营销


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外贸企业的整合营销

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外贸企业的整合营销

时下全球经济状态,导致经济放缓,实体及外贸企业不好做,那么如何走出困局,整合营销不失为好的路子.

  众多经济学家提出要外贸企业加大企业创新和研发力度,力求以此解决外贸企业的发展困境。这种方法对大型外贸企业来说可能比较容易实现,而对中小型外贸企业来说就比较困难了。作为奥道的CEO,我深知外贸行业十多年来的发展,也清楚外贸企业在发展中的弊病和缺陷,为此多年来一直倡导外贸整合营销,帮助众多企业实现企业和品牌的突破与发展。

  什么是外贸整合营销?

  外贸整合营销是外贸企业以国外买家的需求和习惯为基准进行营销渠道整合,保证国外买家能够从多途径获得准确而一致的企业以及产品服务信息。

  我们外贸企业主要通过展会、邮件和B2B等营销途径来寻找买家,却往往忽略对自己的品牌和企业形象进行包装,让国外买家在接触的第一感觉中就不专业。企业会在展会上发布信息,会不断地给客户发邮件,会花钱在B2B上发产品信息宣传,但是这些都很难有效地为企业的品牌和企业形象产生价值。

  展会上对一些大型企业或者有着良好国外合作关系的外贸企业来说比较有效,因为展会已经逐渐成为老客户见面的良好机会,而对新参展的企业来说效果并不明显;随意给国外买家发产品信息或者开发邮件会让国外买家视为垃圾邮件,国外买家对此很反感;B2B只是一种营销途径,而不是对自身品牌价值的积淀。

  为此我们需要重新思考我们外贸企业正在进行的外贸营销途径。外贸整合营销需要以企业营销型站点为核心,将传统营销、许可邮件营销、B2B营销、搜索引擎营销和分类目录等营销渠道整合起来。这不是简单的融合,对不同的行业和企业来说需要有着特定的资源整合模式,否则效果将大打折扣。

  如何开展外贸整合营销?

  首先是企业营销型站点的建设。在很多人看来,网站建设是一件很简单的事情,事实并非如此。我们的网站建设必须以符合国外买家浏览习惯为出发点,其重点是页面风格设计和浏览速度。此外,既然是营销型网站就必须突显其营销性,一方面要有专业的产品展示,另一方面要有专业的询盘管理等后台管理系统,更需要符合搜索引擎的收录要求。

  接下去我们需要我们企业和建设的营销型网站一同推出去。

  网络营销

我们可以通过搜索引擎优化营销、B2B营销、分类目录、博客营销,论坛营销等进行网络营销,在语言措辞中始终以国外买家为核心,充分考虑他们的行为习惯。

  外贸企业提高搜索引擎营销效果需要解决两个问题,即如何开拓更多客户以及如何筛选专业客户。首先,需要覆盖尽可能多的主流搜索引擎,除了三大搜索引擎之外,更要关注一些地域性和专业性搜索引擎。其次,在每一个搜索引擎中的覆盖面要大,不仅仅是购买搜索引擎付费服务,更需要通过第三方公司服务以得到自然结果的靠前位置。同时,尽可能多的覆盖主要与相关搜索的关键词,穷尽国外买家可能查找中国供应商的词汇。而对于专业客户的筛选是需要经过对相关数据分析和挖掘才能获得。

  展会营销

  我们需要宣传册和现场服务等层面进行把关。宣传册的纸张尽可能选用比较薄而不透的纸张,减轻样本册重量,再加上专业的感官设计,使得客户从第一印象中感受出与众不同的品质。而且内容方面要以客户为中心撰写ABOUT US软文,形式上要图文并茂,而且每页页眉或页脚写上联系方式,包括电话、email、网址等重要内容,以防会后客户会撕取样本册中某一系列页面而丢失重要的联系方式。

  邮件营销

  我们需要开展基于数据库的许可邮件营销。许可(Permission)邮件营销,顾名思义是经过许可的邮件发送,在向其目标发送产品等相关信息时,事先征得用户的"许可"。在国外,许可邮件营销已有很大发展,在获取买家信息、发展潜在买家、培养忠诚客户的过程中发挥重要作用。这些用户是在自愿注册的前提下接收来自邮件服务商的相关信息。

Email营销有两个基本因素:潜在用户Email 地址资源的选择和Email营销的内容设计。如何获取足够多的潜在用户的邮件地址是开始邮件营销的基础。在自身网站平台设置邮件收集器是比较有效的解决方案。而每一个向你询盘的买家邮件地址都应该成为你潜在买家邮件列表当中的一员。邮件的内容设计与从事该项工作的实际操作人员经验与知识有直接关系,它决定了最终受众是否将每一封邮件看作是主动的保持联系,而不是垃圾邮件。

  我们坚信外贸整合营销是外贸企业行之有效的营销方法。当然外贸整合营销并不是立竿见影,需要一定时间的积累,也需要有专业的电子商务人员或者外贸整合营销服务商来操作。


百度品牌突围困局介入电子商务前景好运作难


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百度品牌突围困局介入电子商务前景好运作难

2009-02-23 发表在 群发软件rss推广群发博客群建营销seo优化排名技术--无限营销工作室

百度品牌突围困局介入电子商务前景好运作难

处于不利局面的百度开始悄然试行新业务,继推出C2C业务"有啊"之后,另一个电子商务业务——B2C平台"日本之窗"上线。

  据悉,百度与日本贩服装品牌Nissen签署了战略合作协议。
根据协议,双方将共同开展面向中国市场的电子商务业务合作。Nissen将通过百度平台,在2009年首度进入中国市场。

  业内有分析认为,电子商务平台近年发展迅猛,将是百度寻找下一个盈利增长点的最佳选择。同时经历CCTV曝光以及竞价排名等一系列的冲击后,品牌受损的百度急需从中突围,重塑形象。

  是非中的选择

  在中国占有绝对垄断地位的百度,由于CCTV曝光处于相对不利的状况之下,它选择了用新的业务突围。

  艾瑞咨询集团分析师张艳萍表示,百度现在面临的困境并不是由于其商业模式而造成的,而是在于经历这些丑闻之后的品牌受损。因此,如果百度现在想从中突围出来,必须重塑其形象。

  百度通过两种方式重塑形象,一是解决其竞价排名的问题,二是积极修复对外的关系。

  在竞价排名方面,百度现在采用灰色字体标出赞助商链接,以此主动解决这一饱受诟病的问题。

  "他们同时也加强了对外的联系。我们可以发现在今年的春晚上,百度也在CCTV投放了大量广告。至于电子商务,我认为,也会是百度的一个很好的尝试,百度可以依靠副产品的运作提高自己的品牌价值。"张艳萍如是说。

  但是对于"日本之窗"是否能够快速创造盈利,业界似乎并不乐观。

  Nissen与百度的合作方式是,由百度在其网站上推出专区,在中国市场推广Nissen产品。该公司目前是日本最大的网商之一,通过目录、网站、网上订购等方式销售,在女装、服饰配件及家具杂货等方面优势明显。

  "在这一过程中,百度提供的其实是一种类似于广告形式的平台,由其强大的品牌优势和用户覆盖将流量引入'日本之窗'。而百度可能也只收取广告费用,不介入其他销售环节也不承担法律责任,因此百度开拓的B2C业务现阶段内并无法给百度创造客观的收入。"易观国际分析师曹飞这样评价。

  百度的目的只是通过和Nissen合作形成与日本内部资源互换,一方面可以为日本品牌进入中国,建立新兴的销售渠道;另一方面,百度也可能携更多中国企业打入日本,这对其开拓海外市场有益。

  前景好 运作难

  百度并不是第一次介入电子商务市场,早在2007年10月,其C2C业务"有啊"就开始秘密研发,一年后正式上线。

  生意宝旗下公司衣服网CEO廖斌是电子商务方面的资深人士。

  "百度进军电子商务并不奇怪,这是因为他们看到一个巨大的空间,而且B2C业务的空间远远大于C2C。"廖斌认为,B2C之于C2C,可能是一个相差几十、几百倍的市场。

  这不难理解。消费者进行网上购物,最关注的就是价格的问题。C店意味着还要向B店购买产品,在价格上不会处于优势。只有渠道成本最低的C店,可以直接以低价取胜。除了价格,B店在产品的丰富程度和服务好坏上,也具有优势。

  中国电子商务占整个零售市场不到1%,而美国是15%。如果在五年后,中国能够达到美国现在的水平,那将是一个非常巨大的市场。"廖斌认为,对于百度而言,B2C是未来五年里最好的选择。

  但是好的战略也要有好的战术配合。业界对于百度在运营电子商务方面的能力并不认可。一位电子商务行业的资深人士告诉记者,百度C2C"有啊"推出后,效果并不好。"关键是他们的运营团队有问题,'有啊'团队是原九城B2B团队转过来的。事实上,九城B2B都做不好,这些人马再去做C2C就更显得水平欠佳。"

  张艳萍表示,百度的电子商务由于缺乏有效的和有针对性的推广以及经验的积累,导致其并没有多大进展。并且,其并非百度的主营业务,而电子商务又需要一个很长的准备时间并且投入成本较大,因此目前百度在此业务上还只是处在尝试阶段。


邮件营销的低成本优势


wangluopaobing@163.com在有道阅读发送原文如下:

邮件营销的低成本优势

2009-02-23 发表在 群发软件rss推广群发博客群建营销seo优化排名技术--无限营销工作室

邮件营销的低成本优势

邮件营销,邮件群发,是最早的一种网络推广形式,也是做网络营销的人们最早接触的一种推广方法,但随着邮件服务商对垃圾邮件的处理越来越严格,邮件群发的优势和效果已不如以前,在现在的seo网站优化和网络推广中,邮件营销,一直被认为效果最低的一种基本营销方式,也有很多seoer基本上抛弃了这一营销方法.

早在互联网web1.0时代,常用的网络营销有搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销等,但随着互联网发展至web2.0时代,网络应用服务不断增多,网络营销方式也越来越丰富起来,包括有博客营销、播客营销、RSS营销、SNs营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销等

互联网企业需要深刻理解众多的网络营销策略,并结合自身资源广泛应用到产品推广和品牌建设中去,而如此多的营销策略应该如何理解与有效开展,哪种网络营销方式最普遍、最适合自己的呢?互联网企业都非常急切想知道这些问题的答案。

作为全球电子商务专家,经过调查分析后认为,电子邮件营销是网络营销最常用也是较实用的方法。因为上网的人,每人至少有一个电子邮箱,它成本低廉、效率高、范围广、速度快、注意力高,而且接触互联网的人也都是思维非常活跃的人,平均素质很高,并且具有很强的购买力和商业意识,这点对于中小型企业来说尤为重要。

因此,尽管邮件营销效果不如从前,但邮件营销成本低的优势,也被很多小企业做为了主要推广工具,不管群发的邮件有没有进入垃圾箱,或多或少的,还是比不做强.如同鸡肋,食之无味,弃之可惜,因些,针对这种情况,如果想继续用邮件营销的网络推广者来讲,首先要保证有两条,一是你有足够的时间来上网,和足够的精力来群发,基本手工群发.二是.要有好的邮件营销工具.现在无论是web邮件群发,还是普通的邮件营销工具,能达到不进垃圾邮件的工具,是很少的,因为你群发的过多,会实时被反垃圾系统列为新的垃圾文件.所以,要进行邮件营销,必须要在变化的基本上才可以做,这需要较大的精力和时间.(无限营销 chinamisu.com 2009)