网络营销童装网络市场的销售模式

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网络营销童装网络市场的销售模式

2009-02-23 发表在 群发软件rss推广群发博客群建营销seo优化排名技术--无限营销工作室

网络营销童装网络市场的销售模式

进入1997年，服装电子商务进入品牌的视线，人们开始关注电子商务这种销售模式和因此带来的巨大市场空间。"网络是无限的市场",也正因此在1998年VANCL取得了巨大成功，成为赢利的以电子商务为模式的以服装为主要销售对象的公司。互联网以不可低估的地位进入服装企业的销售渠道建设中。

据了解，已经试水电子商务的童装品牌已经超过十家，但大部分童装企业的网络销售主要还是以销售库存为主，真正将新品直接推出的还是少数，原因在于网络和传统的渠道之间似乎有着某种微妙的矛盾。网络的最大优势是减少流通环节直接让利于消费者，而如果品牌童装这样做了那代理商经销商的赢利空间就不复存在，因此网络销售对于传统销售渠道势必产生冲击，因此无论是成人装还是童装在走这条路时都有点举步维艰的意思，并且是传统渠道做的越好的品牌越难。

但无论何种情况，网购已经成为新一代，80后，90后们习惯的购物方式。并且这种消费者增长的速度是以几何数倍递增的，市场空间难以计算。在记者周围的80后父母中，挑选孩子日常服装时利用网络平台的不在少数，他们的出发点还在于物美价廉，这其实给品牌童装的网络渠道建设带来的是一种隐性障碍。因为网购的一种心理定势还在于"价廉"，如果没有这一优势，对于很多人来说他们将不会选择你的产品，而网络相对于传统渠道的优势除"价廉"的另一个优势"便捷"对于很多品牌童装而言就容易得多了。而且，网购的另一个让传统服装企业不能习惯的是产品质量和售后服务问题，如果说传统服装企业的残次品率是万分之一算正常的话，一旦进入网络销售这就是个能引起公司危机的数字。对于面对面的销售，销售人员的安抚和道歉是可以让消费者的不满得到缓解的，而一旦在网购中买到残次品的消费者的愤怒是很难被平息的，并且这一族群是习惯性利用网络来发泄自己愤怒，万分之一导致的是网络上满天飞的不满和控诉，因此这一个在传统服装中很容易理解的数字，将可能给公司带来一次公关危机，为企业带来很大的信任危机，而售后服务就因此成为网络销售不可轻视的一部分。如此种种，很多因素给传统服装企业进入网络销售平台造成了障碍，让真正进入网络销售的服装企业少之有少。

对于童装品牌而言，网络的确是一个不可小视的销售平台，并且是未来品牌销售的新增长点，但若要网络起到品牌真正的渠道作用还是需要童装品牌能够确实认识到网络渠道和传统渠道的差异性，并认真做好各方面的准备。

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百度品牌突围困局介入电子商务前景好运作难

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百度品牌突围困局介入电子商务前景好运作难

2009-02-23 发表在 群发软件rss推广群发博客群建营销seo优化排名技术--无限营销工作室

百度品牌突围困局介入电子商务前景好运作难

处于不利局面的百度开始悄然试行新业务，继推出C2C业务"有啊"之后，另一个电子商务业务——B2C平台"日本之窗"上线。

  据悉，百度与日本贩服装品牌Nissen签署了战略合作协议。
根据协议，双方将共同开展面向中国市场的电子商务业务合作。Nissen将通过百度平台，在2009年首度进入中国市场。

  业内有分析认为，电子商务平台近年发展迅猛，将是百度寻找下一个盈利增长点的最佳选择。同时经历CCTV曝光以及竞价排名等一系列的冲击后，品牌受损的百度急需从中突围，重塑形象。

  是非中的选择

  在中国占有绝对垄断地位的百度，由于CCTV曝光处于相对不利的状况之下，它选择了用新的业务突围。

  艾瑞咨询集团分析师张艳萍表示，百度现在面临的困境并不是由于其商业模式而造成的，而是在于经历这些丑闻之后的品牌受损。因此，如果百度现在想从中突围出来，必须重塑其形象。

  百度通过两种方式重塑形象，一是解决其竞价排名的问题，二是积极修复对外的关系。

  在竞价排名方面，百度现在采用灰色字体标出赞助商链接，以此主动解决这一饱受诟病的问题。

  "他们同时也加强了对外的联系。我们可以发现在今年的春晚上，百度也在CCTV投放了大量广告。至于电子商务，我认为，也会是百度的一个很好的尝试，百度可以依靠副产品的运作提高自己的品牌价值。"张艳萍如是说。

  但是对于"日本之窗"是否能够快速创造盈利，业界似乎并不乐观。

  Nissen与百度的合作方式是，由百度在其网站上推出专区，在中国市场推广Nissen产品。该公司目前是日本最大的网商之一，通过目录、网站、网上订购等方式销售，在女装、服饰配件及家具杂货等方面优势明显。

  "在这一过程中，百度提供的其实是一种类似于广告形式的平台，由其强大的品牌优势和用户覆盖将流量引入'日本之窗'。而百度可能也只收取广告费用，不介入其他销售环节也不承担法律责任，因此百度开拓的B2C业务现阶段内并无法给百度创造客观的收入。"易观国际分析师曹飞这样评价。

  百度的目的只是通过和Nissen合作形成与日本内部资源互换，一方面可以为日本品牌进入中国，建立新兴的销售渠道；另一方面，百度也可能携更多中国企业打入日本，这对其开拓海外市场有益。

  前景好 运作难

  百度并不是第一次介入电子商务市场，早在2007年10月，其C2C业务"有啊"就开始秘密研发，一年后正式上线。

  生意宝旗下公司衣服网CEO廖斌是电子商务方面的资深人士。

  "百度进军电子商务并不奇怪，这是因为他们看到一个巨大的空间，而且B2C业务的空间远远大于C2C。"廖斌认为，B2C之于C2C，可能是一个相差几十、几百倍的市场。

  这不难理解。消费者进行网上购物，最关注的就是价格的问题。C店意味着还要向B店购买产品，在价格上不会处于优势。只有渠道成本最低的C店，可以直接以低价取胜。除了价格，B店在产品的丰富程度和服务好坏上，也具有优势。

  中国电子商务占整个零售市场不到1%，而美国是15%。如果在五年后，中国能够达到美国现在的水平，那将是一个非常巨大的市场。"廖斌认为，对于百度而言，B2C是未来五年里最好的选择。

  但是好的战略也要有好的战术配合。业界对于百度在运营电子商务方面的能力并不认可。一位电子商务行业的资深人士告诉记者，百度C2C"有啊"推出后，效果并不好。"关键是他们的运营团队有问题，'有啊'团队是原九城B2B团队转过来的。事实上，九城B2B都做不好，这些人马再去做C2C就更显得水平欠佳。"

  张艳萍表示，百度的电子商务由于缺乏有效的和有针对性的推广以及经验的积累，导致其并没有多大进展。并且，其并非百度的主营业务，而电子商务又需要一个很长的准备时间并且投入成本较大，因此目前百度在此业务上还只是处在尝试阶段。

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邮件营销的低成本优势

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邮件营销的低成本优势

2009-02-23 发表在 群发软件rss推广群发博客群建营销seo优化排名技术--无限营销工作室

邮件营销的低成本优势

邮件营销,邮件群发,是最早的一种网络推广形式,也是做网络营销的人们最早接触的一种推广方法,但随着邮件服务商对垃圾邮件的处理越来越严格,邮件群发的优势和效果已不如以前,在现在的seo网站优化和网络推广中,邮件营销,一直被认为效果最低的一种基本营销方式,也有很多seoer基本上抛弃了这一营销方法.

早在互联网web1.0时代，常用的网络营销有搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销等，但随着互联网发展至web2.0时代，网络应用服务不断增多，网络营销方式也越来越丰富起来，包括有博客营销、播客营销、RSS营销、SNs营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销等

互联网企业需要深刻理解众多的网络营销策略，并结合自身资源广泛应用到产品推广和品牌建设中去，而如此多的营销策略应该如何理解与有效开展，哪种网络营销方式最普遍、最适合自己的呢？互联网企业都非常急切想知道这些问题的答案。

作为全球电子商务专家，经过调查分析后认为，电子邮件营销是网络营销最常用也是较实用的方法。因为上网的人，每人至少有一个电子邮箱，它成本低廉、效率高、范围广、速度快、注意力高，而且接触互联网的人也都是思维非常活跃的人，平均素质很高，并且具有很强的购买力和商业意识，这点对于中小型企业来说尤为重要。

因此,尽管邮件营销效果不如从前,但邮件营销成本低的优势,也被很多小企业做为了主要推广工具,不管群发的邮件有没有进入垃圾箱,或多或少的,还是比不做强.如同鸡肋,食之无味,弃之可惜,因些,针对这种情况,如果想继续用邮件营销的网络推广者来讲,首先要保证有两条,一是你有足够的时间来上网,和足够的精力来群发,基本手工群发.二是.要有好的邮件营销工具.现在无论是web邮件群发,还是普通的邮件营销工具,能达到不进垃圾邮件的工具,是很少的,因为你群发的过多,会实时被反垃圾系统列为新的垃圾文件.所以,要进行邮件营销,必须要在变化的基本上才可以做,这需要较大的精力和时间.(无限营销 chinamisu.com 2009)

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如何让搜索引擎频实时更新索引你的网站

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如何让搜索引擎频实时更新索引你的网站

2009-02-23 发表在 群发软件rss推广群发博客群建营销seo优化排名技术--无限营销工作室

如何让搜索引擎频实时更新索引你的网站

如何让google和其它搜索引挚实时刷新自己的站点,更新自己站点的数据,这需要对网站和网站相关功能进行技术处理.网站自己不断更新来得到google认可,当然这是最主要,也是最基本的,另外还有很多捷径可走,在对网站进行操作前,我们要对搜索引挚的更新情况进行大体了解.

对于一个网站来说，搜索搜索引挚刷新网站的频率，也就代表着这网站的基本权重。通常站长们都希望引擎能够频繁的更新自己的网站,使其增加收录索引速度,提高网站的权威性,一般的小型网站都是5-10天更新一次,大型门户型网站通常每1-12个小时引擎实行爬行更新一次,这里面的差距是非常大的,也可以发现你在大型门户站发的一篇文章刚过几小时甚至几分钟就被引擎所收录,这个速度是相当的惊人的。一般的网站放着几小时不说只要每天能够爬行更新一次就很令人满意了。那么一般企业站点和小型网站如何做到引擎的频繁更新呢?下面简单介绍一下方法.

  从前面给众多网站提供SEO优化的经验来分析，通常新站从收录即日起，就需要打好基本策略，所说的基本策略就是为网站以后铺垫基础，这里所说的收录并不是site:+域名出现结果才算做收录,应该如何算起呢?根据你所添加链接的引擎更新时间开始算起，通常我不喜欢新站一出来就去做N多个网站链接，或者说是去引擎提交网站，其实仅仅一篇原创的软文链接即可，去知名的门户发布一篇软文，里面适当的带一点网站的链接，只要我发布的这一篇软文一经引擎收录，那么我的网站就已经开始在引擎中入库了。我就需要开使为网站铺垫坚实的基础。下面我们来说下起初如何为网站起初铺垫基础，此时网站没有多高的权威性，一般去更新一些被转载上千便的内容也没有什么大的意义，就算内容收录对网站的起初引擎评级也不是一件什么好的事情，一经引擎所收录站长们就应该多去写些原创性的文章在站内发布，主意要时刻更新首页，使首页的部分内容始终在变动，大约每天添加一些就可以了。同时去找一些好的链接加上，因为是新站，或许别人不是很乐意，这时就看你的资源了。每天添加一点，什么样的链接最好呢?部要求pr值有多高，只要对方链接你的网站引擎频繁更新就足够了，记住一定要坚持每天添加内容、还有优质的链接。或许很多个人没有这样的精力去做好，这也是那些大型网站的优势，因为有更多的编辑在干这种事。大概一个月后，你会会发现引擎对网站的爬行速度已经是很不错的了。

  当然不像上述所说那么简单，你网站还需要满足很多的条件，例如网站的主机或空间的承受能力，引擎蜘蛛程序爬行时是否会对网站主机带来压力、网站的导出链接、整体网站链接布局是否合理等因素，都要计算在内，可见让引擎频繁的更新自己的网站不是那么轻松的活。

  如果网站已经有些年限，且更新速度不理想，那么你就只需要记住一句话，在服务器及主机允许的情况下，频繁的更新添加网站内容。例如Google出的管理员工具也可以在上面设置抓取速度，在配合网站的频繁更新，效果也是很不错的，这里面还有很多没有提到的因素，大家平时可以自己去琢磨一下、试验一下。SEO就要这样，肯试验、肯摸索那些平时无人主意到的细节，这样你才可能战胜对手，立于不败之地。

如果按上面的步骤持续段时间，网站每天的百度或者Google快照都会更新，排名稳定持续上升，收录数量也会慢慢细微的增加。恭喜你，你的网站已经被搜索认可，赋予不错的权重。

以上讲的只是针对网站自己不断更新来得到google认可,当然这是最主要,也是最基本的,另外还有几条捷径可走.那便是:

一.网站加上rss订阅聚合内容功能,不但让搜索引挚认为你的网站是个普通的网站,也认为你的网站是个博客,在博客搜索和网页搜索中都有搜索结果,更重要的是,要进行聚合的推广,让更多人订阅.本站提供相关的rss提交工具和rss群发工具.

二.提交sitemap到google和yahoo.有专门的后门工具来制作,可以控制google多长时间刷新你的站点,告诉google你的更新频率,设置每个网页的权重,优先显示哪个页面等.本站提供相关的后门工具.

三.添加bookmark,群发.有专门的social bookmark工具来提交,

四.目录的批量提交.有专门的目录提交软件来提交.

五.第三方站点推广.如博客,百度空间,myspace,blogger等.利用第三方平台,提高网站权重.

更多相关技术资料,可以加入本站会员,利用本站提供的技术资料和相关工具,进行网站的优化和排名的优化.

(无限营销 chinamisu.com 2009)

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网站运营及排名推广网络推广实战

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网站运营及排名推广网络推广实战

2009-02-22 发表在 群发软件rss推广群发博客群建营销seo优化排名技术--无限营销工作室

网站运营及排名推广网络推广

网站建设好及网站优化好后,如何进行有网站的运营与排名推广.以下介绍几个方法

一、周密的策划是网站推广的开始

  其实策划的过程，反过来就是一个网站分析的过程，应该说这个过程要考虑的因素很多，今天我提出来五个最基本的，也是最适合个人站长朋友的方面

  1、网站所在的行业：大家在做一个网站之前，一定要考虑这个因素，网站所在的行业竞争，激烈不激烈?有没有已经成型，甚至非常成功 的网站 。 因为业内流传有一个公式。如果在某个领域 已经有非常成功的网站的情况下，那如果想超越他，就要投入比他多N倍的钱才行，而且还不一定成功。对于有资金的公司尚且如此难，更何况个人站长。除了竞争 激烈的问题，还有过时不过时的问题。比如好多人做电影站，做网址站，说实话，这些东西都已经很成熟了，甚至是过时了的东西。不能说做这些没前途，但是很难，虽然说条条大路通罗马，但是也有快有慢，有近有远的。

  2、网站所在的领域：这个领域是指具体的某个点，比如说笔者的推一把论坛，是针对互联网行业人员的，具体的就是推广方面，这个也很重要.

  因为有些行业吧，虽然看起来空白，但是具体到某个领域呢，情况又不一样。比如说互联网行业，分推广、技术、编辑、设计等等。那技术领域和编辑领域，已经有非常成功的先例了，有些领域可能没有人做，但是可能可做的东西少，也没法做。

  3、定位明确不明确：网站的定位一定要明确。什么叫明确呢，就是明确的知道自己给什么样的人提供什么样的内容或是服务。这点也很重要，现在的互联网越来越往专和细的方向发展了，千万不要想着做所谓的大众用户，做所谓的门户站，有钱的大公司都不敢这么干了，何况个人。比如说，看到很多朋友做什么非主流站：80后站、90后站。我不敢说他们做不大，但是这个过程会比较漫长，而且很难做出品牌来，因为他们的用户定位不明确，谁能告诉我非主流人群是一群什么样的人。他们这群人最急需要解决的问题是什么?我相信十个人回答，可能会有十种不同的答案，但就是找不到一个共同的点，这就是定位 不明确

  4、用户明确不明确： 大家在做站时，一定要明确的知道自己的用户群是些什么人，这里说的明确的用户人群，就是在某方面有着共同特征和共同需求的人。比如说笔者的推一把，定位很明确，面向有推广需求的人，用户群就是需要学习推广的人，这就是明确。但是就像上面说的，现在的所谓80后网站，或是非主流网站，很难找出这样一个共同点。

  5、内容有无特色：网站的内容一定要有特色，现在的互联网不是十年前了 互联网上的内容已经相当丰富了，网站的内容一定要有特色，现在的互联网不是十年前了 互联网上的内容已经相当丰富了，所以想在这种大环境下生存，必须做出自己的特色才行，关于这个问题俺写过文章，所以不多说了。

二、完整的产品和平台是推广的基础

  这里说的完整的产品 ，就是要推广的东西，比如说网站，或者软件。而所说的完整落实到网站上的话，就是指要建设完成及优化好的的情况下再推广。 在推一把论坛的网站诊断经常看到这样的朋友。网站上线才三五天。文章不过几十篇，甚至首页很多栏目都是空白 的，然后就急匆匆的跑来问为什么上线这么久了，没有流量 ，如何推广。文章不过几十篇，甚至首页很多栏目都是空白 的，然后就急匆匆的跑来问为什么上线这么久了，没有流量 ，如何推广?大家换位思考一下。如果我们是用户，来到一个残缺不全的网站，模板没有建完，不少地方都是错位。文章很少，满打满算加上评论不到一百，栏目也不合理的情况下，我们还会再来这个网站呢。如果这个网站的广告再多点，有点弹窗，可能我们直接会认为这是个病毒站，直接给拉到黑名单了。所以今天要说的第三大方面就是，网站在没有建设完成的情况下，千万不要去推广。比如说推一把网站上线之前就是，本人封闭的加了一个月的文章，上线的时候，文章量已经差不多达到了一千，论坛上线时会员也达到了800人，总贴数达到了3000。所以上线第一天时，IP就超过了500，很多朋友当天就加到收藏夹，因为给他们的感觉这是一个老站，内容已经很丰富了，值得收藏。再补充一点，上线时，网站的软件下载频道也达到了上百个资源。不要把网站推广做成负面推广.

  三、推广也要紧抓用户需求

这个是今天最重要的东西，我的群很多，上百个。所以每天都会看到在群里发广告的朋友，见到的最多的广告就是 一个网站地址，一个网站名，甚至有的连站名都没有，直接一个地址。好一点的，加两个介绍，比如网站新上线啦，IP多少多少啦 之类的。说实话，这样的推广，很叫人无语，是没什么效果的。推广前，你首先要想明白，你的目标用户是那些人，然后扎到这些人中间去。或者，你要推广的东西，适合那部分人群。比如上面举的例子，我说的这些群，基本上都是站长群或是媒体群， 那最适合发的广告就应该是与这方面有关的内容，除了这个外，你推广的内容，还需要是用户喜欢的内容，对用户有用的内容，这样用户才会点，甚至收藏，甚至经常来。

  下面分三点具体说明一下：

  1、每次推广都要有明确的主题：就是说不能像上面我说的那样，就拿着一个网址，一个站名就推广，这不叫推广。每次的推广活动，应该主有明确的主题和内容。比如说网站搞了一个非常好的活动，那拿着这个活动来推广。另外也不应该说见到地方就发，这样完全是浪费时间，应该找准人群，就拿群推广来说。如果是针对的活动，那以站长群为主。如果是针对技术的活动，那以技术群为主，如果是卖母婴用品，那以女性的妈妈群为主。

  2、根据用户需求设计推广主题：这点什么意思呢?就是说没有主题的时候，我们可以自己设计主题。比如说推一把吧，我经常做群推广，有的时候没东西推的时候，我就会想个主题来推。比如说推一把有免费送广告的活动，这就是针对用户需求，设计出来的活动，然后拿着他推广，效果是非常的好。

  3、根据用户特点设计推广方法：这是什么意思呢?很多朋友在网上问，最好的推广方法是什么?其实最好的方法呢，就是最适合自己的方法，而这种所谓的好方法，是需要针对用户需求进行设计的。比如说推一把论坛吧，我只用了两个主要的推广方法

  第一， 软文推广：就是我把自己的很多网站建设推广的经常，写了出来，因为我的目标用户就是有推广需求的人，这些人的特点是几乎天天在网上，而且几乎都喜欢上网看资料，学习，所以软文肯定是最好的方法。然后呢就是软文的内容，虽然知道软文这方法好了，但是相信群里做软文推广的很多， 肯定有很多没有达到很好的效果，这是因为软文的写法，也要根据用户需求来设计。那我写软文的策略就是针对初级用户，这部分人群是最庞大的，然后只写实战经验，以实战为主，理论为辅。这是因为网站现在的同类文章，同质化太严重，而且写不出什么太实质的东西，而且不少都没有进行总结，关于软文的问题，不多说了，写了两篇文章，还没发，大家关注一下俺的专栏吧。再说QQ群推广，本人在进行QQ群推广时，没事时从来不乱发自己的网站，发的时候，肯定就是像上面说的那样，有明确的推广主题了，比如本人搞了一个推一把训练营，免费进行线上培训，针对这个，进行了一轮推广，总共差不多两个月，效果非常好。还有针对用户是有推广需求的人群，将网站的广告位拿出来，免费赠送给大家，这又是一个非常不错的推广主题，同时在2008年12月25日时，举行了一届线下活动，是针对传媒行业人群的，包括新浪、百度等媒体都有参加，人数近三百人，针对这个活动的前前后后，又进行了多轮的推广，每次的推广，效果都非常好。

  关于第四大方面，最后总结一下， 就是推广的时候，要找准目标人群，一个是网站的目标人群，一个是要推广的具体主题的适合人群。同时推广的方法，应该根据目标人群的特别及需求，重新设计甚至是创新。 特别是在细节方面，很重要。就像前面说的软文推广，这种方法就需要在具体文章写作的细节上下功夫。

  四、好资源是成功推广的捷径

  其实 推广做到一定时候就会发现，所有的推广，都离不开资源，特别是对于门户大站，应该说现在是全民SNS，想在这种遍地SNS,所以大家平时一定要多注意 挖掘资源、整合资源及积累资源。

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