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3G将推动移动营销的应用普及

3G的到来刺激了移动互联网的迅速发展，也进一步催生了移动商务、移动营销的应用。日前新网互联公司紧密围绕3G应用确定了其全新的战略服务，推出"信息名址+双模网站+双模邮箱+双模营销"的企业移动应用全面解决方案。

目前，随着中国移动互联网应用产品的不断完善，手机上网用户数迅猛增长，有人甚至认为基于 3G的主要应用，除了视频通话以外，都将从现有的移动互联网业务中延伸而来。为此专家认为，企业传统的互联网应用必将面向3G进行拓展，互联网、移动互联网的融合发展将成为一种趋势。新网互联副总裁郭波表示，新网互联将利用12114信息名址平台打造3G网络的核心入口，同时面向企业用户推出包括寻址、短信平台、主机、邮箱等在内的双模营销推广服务，从而帮助企业用户应用3G技术，开展移动商务和移动营销，让终端用户能够随时随地享受到3G网络带来的便捷，进一步在整体上推动我国移动信息化进程。

据悉，新网互联在公司渠道大会上明确提出了"互联网+移动"的发展战略，并在此基础上面向企业提供全方位的SaaS(软件即服务)。众所周知，SaaS是近年来市场出现的一个新的实际需求的服务模式，以实现降低成本和提高效率的目标，它最大的特点就是不依赖于客户端，微软与 Google已经在这一领域展开了角逐。而新网互联SaaS最大的特点就是在其中引入了"互联网+移动"的理念。郭波解释说："传统的互联网与现在移动互联网，只不过是两种访问网络、获取信息的不同方式而已，其本质就是一种SaaS应用。"专家指出，尽管我国有相当多的企业对3G还比较陌生，但是3G时代互联网、移动互联网的结合已是大势所趋。渠道大会结束后，新网互联将与全国数千家合作伙伴开展普及3G双模应用的"3G春耕计划"，通过一系列的应用培训、双模体验、产品促销等活动，帮助企业形成针对性、互动性更强的营销推广，从而提升企业的管理水平和效率，降低运营成本、增加销售机会、改善售后服务等，将中国企业移动信息化普及工程的推进工作有效延续。

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雅虎称不开发手机OS手机网站推广靠五个渠道

wangluopaobing@163.com在有道阅读发送原文如下：

雅虎称不开发手机OS手机网站推广靠五个渠道

雅虎称不开发手机OS手机网站推广靠五个渠道

据台湾媒体报道，雅虎面向手机网民的产品有网站Yahoo Mobile和客户端Yahoo Go。雅虎首席科学家日前表示，本月底将在七个国家和地区推出手机版网站。

雅虎首席科学家马克·戴维斯表示，雅虎不会像苹果、微软或者Google那样开发手机操作系统，并借此推广手机网站，雅虎将通过另外五个渠道，分别是电信运营商合作、手机制造商、雅虎电脑版总站、网民口碑宣传和针对其他手机操作系统推出免费软件。

戴维斯表示，到年底，雅虎将会和全球七十多家移动运营商合作，"通过和多个运营商而不是一种手机操作系统合作，手机版网站将可以被40亿手机网民访问到。"

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网络推广是金融危机下商家营销的绝佳方式

wangluopaobing@163.com在有道阅读发送原文如下：

网络推广是金融危机下商家营销的绝佳方式

网络推广是金融危机下商家营销的绝佳方式

金融危机对所有的企业都是一个难关。面临困难时，很多企业都想要提升工作效率，采用更为精准、先进的营销手段，准确抓住用户需求，从而开辟新的市场疆域。

这时每个人的动作，都是率先登陆百度或GOOGLE，输入"金融风暴"或"金融危机"等关键词，查看海量讯息。每个人都明白，在互联网的今天，搜索引擎是怎样影响着人们的行为。

中国网民已经达到3亿，超过美国跃居世界第一位，只要是网民都会利用搜索引擎。想了解时事热点时，你搜索；不知道网址，你搜索；购买商品时，你搜索；寻找一份新职业时，你搜索；甚至连你身体有奇怪症状时，你也不是先去医院，而是搜索……搜索引擎已经不知不觉深入渗透了人们生活的方方面面；人们的行为、选择正在被搜索引擎所左右。

企业如何抓住日益庞大的网民需求，研究其搜索行为，为自己生意所用？巧妙渡过难关，4月9日至10日在厦门召开的全球搜索引擎营销大会将教你五大过关秘笈。

过关秘笈一：中小企业：互联网将为你打开一扇窗

互联网已成为中国最大的交易平台，它与传统产业的结合，将成为经济新的推动力。对多数企业尤其是中小型企业而言，B2C，SEM网络营销是传统中小企业建立互联网竞争力的最好的营销模式。

金融危机下，消费者纷纷捂紧钱袋，他们只愿意花更少的钱买到和原先一样的产品。他们在网购上花的时间和精力更多，比以往更精挑细选，从而找到性价比最高的网购商品。

金融危机期间，全球著名B2C平台访问量都有大幅增加。以淘宝为例，9月后正是金融危机对中国实体经济发生较大影响时，淘宝PV却呈直线上升态势，增幅远高于前几个月和去年同期。

然而，并不是在B2C平台上注册一个账号，陈列好商品就能坐等生意滚滚上门的。企业自主B2C经营涉及到很多互联网行业知识和营销知识，如果策略应用得当，能为企业实现极大在线销售收入。

怎么让消费者知道你？这是所有营销、广告所要解决的问题。SEM搜索引擎营销是另一种低成本精准网络营销方式。当消费者使用搜索引擎"XX地最好的英语培训"与"XX地最便宜的XX商品"等呈现出如此需求时，您的网站如果排在搜索引擎第二页之后，您的生意基本也等于"泥牛入海"了。不用奇怪竞争对手的网站为什么总排在你的前面，也不用奇怪你花费了大量竞价费用却无法让点击率转化为交易，如果不懂网站优化，关键词创意，竞价广告管理，你的搜索引擎营销无法产生实效。

SMX全球搜索引擎营销大会，将从自主B2C经营到多种电子支付应用，从网站优化到网络广告优化与购买，从SEM、B2C基本理论到整合营销案例分析，两天的课程足以让你成为一个电子商务应用准专业人士，让您的生意和网站PV一样出现惊人的逆势增长。

过关秘笈二经营性网站：就要尽善尽美，笑到最后！

"不跳槽，不投资，不创业"金融危机白领有三不，旅游也是首先被人们裁掉的一块消费。

外贸网站大批倒闭，B2B平台早就感到这个冬天有点冷。在危机时期，扎实做好网站用户体验，才是各类经营性网站提高竞争力的正途。

SMX搜索大会将告诉你，兼顾用户体验和SEO优化的优秀网站是存在的。大会将关注旅游网站、电子商务网站一类的经营性网站兼顾自然流量、广告流量与合作伙伴流量和自身产品规划和调整，让经营性网站能够寒冬充电，在行业洗牌中笑到最后。

过关秘笈三：广告公司：你还在忍气吞声？

毙稿，返工……广告公司，你是否已经连续通宵了好多天，是否感到服务广告主越来越忍气吞声？甲方难免挑剔，因为他们需要看到实实在在的销售率。如果你只能呈现一条并不能说明效果的广告语，你怎能服务得有底气？如果你列举的都是高预算的媒介计划，怎能说明你把广告主的钱当自己的钱一样都用在刀刃上？

如果广告主在电视、平面、户外启动了大规模的市场推广，但当消费者形成了认知，产生了意愿，在搜索引擎上呈现出购买需求时，你却没能在网络上提供最有效的信息，会导致促成购买环节的缺位。为了确保广告主能更好地将需求转化成交易，也许你需要一份更具性价比的媒介计划给你的甲方，并附上一份搜索广告的创意文案和登陆页面的创意设计。除了渠道不同，搜索广告其实是广告人可以最大发挥创意的天地。由于搜索广告可监测点击和交易的转换率，广告人第一次有了计算自己哪些天马行空创意效果的机会。一份流量乐观的ROI报告，是你下一次提案时指点江山，激扬文字的强大底气。

互联网地盘够大，就是要广告疯子来撒野！在SMX全球搜索引擎营销大会，您将可以与4A广告公司面对面交流，探讨富媒体营销，互动广告趋势，碰撞搜索广告创意的激情火花！

过关秘笈四：大品牌：虽然钱多，也喜欢低成本高效营销

吃垮"必胜客"的水果塔比赛和索爱的"地铁甩手男"搞笑视频，这些热门事件正是大品牌操纵网络营销的经典案例。同样，搜索引擎营销绝对不止竞价排名，点击付费广告那么简单，它不仅能带来流量和销售，更可以通过整合传播树立大品牌的价值和品牌故事。

避开信息传播过剩和媒体多元化形成的信息干扰，搜索引擎营销可以将企业的信息在短时间内达到最大最优传播效果，为企业节约大量的宣传成本。大品牌在传统媒体上投放的大量广告，很可能不如互联网的一次整合营销性价比来得更高。

各位营销达人，只懂营销不懂互联网怎么行？来向搜索大会取经互联网行业知识秘笈，你的营销金点子才不至于在广阔的互联网世界中湮没无闻。

过关秘笈五：来搜索大会，分互联网一杯羹

除了渡过现下危机，企业更重要的是前瞻下一代搜索趋势，才能在互联网世界中分一杯羹。

网民需求多样且快速演进，搜索框不再是唯一搜索入口，从浏览器、输入法、在线词典、分类信息等，搜索引擎正在不同的入口取悦更多的网民、留住搜索需求、了解搜索需求，提供搜索结果。通过全球搜索引擎营销大会，你可以把握当前搜索引擎是如何竞争下一代搜索网民。

2009年不可不话3G，搜索大会自然不会无视。国家政策的放开、运营商的竞争、终端厂商的开发，移动搜索用户必将超过传统搜索用户，也将比传统搜索行为更加活跃。怎么把你的生意做到用户随时随身携带的手机终端来，搜索大会将盛邀相关各界人士一同展望。

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谷歌AdWords赚钱有道

wangluopaobing@163.com在有道阅读发送原文如下：

谷歌AdWords赚钱有道

谷歌AdWords赚钱有道

从谷歌举行的一场媒体活动中了解到，汉庭连锁酒店利用谷歌AdWords分析工具，完善酒店线上线下营销模式，取得显著成绩。

目前，汉庭已拥有了180家签约门店，完成了全国主要城市的布局，并重点在长三角、环渤海湾、珠三角和中西部发达城市形成了密布的酒店网络，成为国内成长最快的连锁酒店品牌之一。汉庭不仅成功使用谷歌AdWords（关键字广告）进行业务拓展，同时，汉庭充分使用了谷歌提供的相关分析工具，帮助自身实现广告的有效投放。

据负责汉庭连锁酒店网络营销的蒋立新经理介绍，汉庭能够低价格捕获订单的原因主要源自于谷歌具有精准的匹配技术和功能，利用这些功能汉庭可以针对不同城市、地区，不同时间，甚至不同语言的客户群进行定位，减少广告费的浪费。

在使用谷歌关键字广告之前，汉庭一直依赖传统的广告模式，由于同时对全国长三角、珠三角、环渤海地区、中西部发达城市等汉庭酒店覆盖的地区投放广告，公司广告花费开销很大。虽然也有成效，但很难确定收益来源于什么地方，什么地方的客户需求更多，公司很难根据不同地区的需求调整广告投入的比例。

而谷歌AdWords分析师工具（Google Analytics），就可以通过网络的访问行为统计出客户从哪里来，不同地区的客户有什么不同的关注点，每一个地方的潜在用户有多少，每一笔广告投入都会转化为多少的订单，然后以一个系统的报告给广告商提供制定广告投资策略的依据。"通过这些工具，我们能够直观地看到我们网站的客户来源，包括用户在网站的行为也会比较细致地呈现。这使我们能进一步地优化和改善网站和广告的投放方向。"

有的放矢的投放广告，因地制宜的调整广告资金，通过对每一笔广告投入的追踪，在精打细算广告支出的同时，"坐收"最大的订单收入。(无限营销转载2009)

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2009年3月13日星期五

B2B电子商务网站优化

wangluopaobing@163.com在有道阅读发送原文如下：

B2B电子商务网站优化

B2B电子商务网站优化

B2B电子商务网站优化已经成为B2B网站网络营销策略中最基本的内容，一个整体优化状况不好的B2B电子商务平台，不仅用户发布的供求信息难为潜在用户提供足够的购买决策信息，这些信息甚至很担被潜在用户通过网站内部分类目录、站内检索，以及公共搜索引擎检索到，也就意味着网站优化状况不良的B2B电子商务平台/行业信息网站可以为用户带来的商业价值是很小的。所以这也就不难理解为什么B2B电子商务领域首先成为网站优化需求最迫切的行业。

相对于其他类型的网站，B2B电子商务网站有一定的特殊性，并且具有明显的B2B行业特征，例如产品供应信息分类、公司名录分类、用户自行发布产品供求信息和企业信息等，也正是因为这些特殊性造成B2B网站优化与其他网站有一定的特殊性。

根据为国内外多家大中型B2B网站提供网站优化方案和网站优化实施过程指导的经验，除了一般网站所具有的网站栏目结构和导航系统不清晰、网页布局不合理，网页标题和META标签设计不专业等基本问题之外，B2B电子商务网站优化中还有一些特殊问题，下面列举了B2B电子商务网站优化中的部分典型问题：网站栏目和产品分类设置问题；新发布的信息无法被搜索引擎收录；动态网页的制约；网页标题设计及网页内容的相关性问题等。

（1）网站栏目和产品分类设置不合理的综合问题。B2B网站结构看起来简单，无非是供应信息、求购信息、产品库、企业库等主要栏目，以及每个栏目下对不同行业、不同产品类别的分类，将相应的信息发布到相应的分类中。但实际上，B2B网站分类方法对于网站的整体优化状况是至关重要的，因分类目录不合理将造成用户难以获取网站信息、搜索引擎忽略二级栏目及二级栏目中的信息，以及网站PR值低等综合问题。根据新竞争力对B2B网站优化研究的体会，B2B网站的栏目和分类目录设置中的问题比较突出。

（2）大量新发布的信息无法被搜索引擎收录。随着供求信息发布量的增加，大量新发布的信息在不断滚动更新，但很多新的信息还为等到搜索引擎收录就已经滚动到多层次目录之下，而由于网站结构层次设计不合理的原因，即使全部网页都转化为静态网页，仍有可能造成信息无法被搜索引擎收录。

（3）动态网页的制约因素。领先的网站早已经过网站优化改造实现了全部信息的静态化处理，但B2B网站发展到今天，仍然有大量网站采用全动态网页技术，甚至主栏目和二级栏目都是动态生成，这样的动态网站已经无法在搜索引擎自然检索结果中获得任何优势，即使网页被搜索引擎收录，也难以获得比其他同类内容的静态网页有任何优势，其结果是，通过搜索引擎自然检索带来的访问量越来越少。

（4）网页标题设计及网页内容的相关性问题。在一般由网站维护人员编辑内容的网站中，网页标题的设计以及网页标题与网页内容的相关性问题可以得到比较好的控制，但在用户自行发布信息的B2B行业网站，网页标题设计不专业以及与网页内容相关性不高的问题比较突出，其后果是不仅供求信息内容网页在搜索引擎中没有竞争优势，甚至可能影响整个网站的表现。在"搜索引擎检索结果中的低质量网页及其成因分析 "中对此有所描述。

而网页标题设计的问题，则需要提高B2B网站维护人员自身专业水平的同时对用户发布信息进行引导。关于网页标题设计的重要性以及一般原则，我在"网页标题设计原则与一般规律"及"再谈网页标题设计的意义及问题分析"等文章中做过全面的介绍。我在从事《B2B电子商务网站诊断研究报告》调查过程中，发现B2B类网站在网页标题与网页内容相关性方面的问题非常严重，除了极个别行业领先的2B网站之外，绝大多数网站都没有合理的解决这个问题，甚至可能还没有引起网站管理人员的重视。

B2B电子商务网站优化中还有很多形形色色的问题，除了网站优化中没有考虑到的网站基本要素外，还有的是B2B网站技术人员自己在摸索着进行网站搜索引擎优化因为不当的操作所造成的种种问题，很多问题日积月累已经成了疑难杂症，不仅没有达到网站优化的目的，反而让网站出现更多的问题。对于此类问题，新竞争力将陆续给予分析。(无限营销 chinamisu.com 2009)

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如何让百度google迅速收录网页

wangluopaobing@163.com在有道阅读发送原文如下：

如何让百度google迅速收录网页

如何让百度google迅速收录网页

如何让新站在最短时间内被搜索引擎收录,需要有一定的技巧,以下为通用的几个方法共享给大家.

1、经常更新：让引擎蜘蛛感受到网站的更新频率，这样引擎对网站的评价好，收录量大、位置好，PR自然增长。

2、内容原创或相对原创：原创的内容永远是网站成功的法宝，80%以上的原创率和对关键字的高效优化使网站上线，可在短时间内被收录。

3、增加外链：在新浪博客，搜狐博客，百度空间等国内各大博客网站建立与你网站相关的博客，定期发表一些原创文章，并在文章中留下你网站的网址。在部分大型论坛发帖，用邮件群发，QQ群发，各帖吧等等手段宣传!帖吧不要发太多连接，要不会被百度认为是作弊。

4、百度关键词：在百度风云榜搜索与你网站相关的热门关键词，把前50位做为自己的关键词，每10天就换一次。

5、搜索登录：登录到百度和Google是必不可少的，另外可以在网上找了几个搜索引擎登陆软件，去批量登陆国内外搜索引擎。

6、优化代码：尽量使用css+div编写的页面，去除多余无用代码，对蜘蛛排行和页面访问速度都起着至关重要的作用。

7、交换链接：寻找一些和你网站同类的PR值高的网站和他们交换链接，如果他们不愿无偿为你做链接，你可花些小钱来买些链接，这对提升网站权重起着很大作用。

8、广告运营：制造爆炸新闻事件，炒作，以提高知名度。但切记适可而止，否则可能会带来麻烦!

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视频网站的2009目标：争取"不差钱"

2009年是中国宏观经济微妙的一年。多数的见解是，随着国际经济形势的见底，中国经济有望在2009年第三季度到达谷底。利空出尽，再坏也就坏不到哪里去了，否极也就泰来了。

这个U字型的经济走势，很可能和中国视频网站的发展相一致。在这一年里，视频网站们将竭尽所能地去获取收入，竭尽所能地去降低营运成本，但受到广告的季节性和暑期档带宽成本支出和版权支出加剧影响，其整年的净现金流仍然会走出一个与经济大势相符合的U字型。

从行业角度看，2009年市场集中度趋势将更加明显，中小视频网站基本在冬天中退场。80%的视频市场份额和用户浏览量将归于排名前10位的网站或客户端。整个视频网站产业链将更趋完整，细分趋势逐渐明朗，不同组织间的分工职责也将逐渐明确。内容同质化将是一个有待解决的行业性问题。社区互动的实践，将是2009年视频网站产品的发展趋势之一。值得注意的是，CCTV、凤凰卫视等拥有优质视频制作能力的商家极有可能从版权提供者的角色转换为视频网站，即从供应商转变为市场竞争者，这对于即有的视频网站们来说绝对不是个好的消息。另外一个潜在的市场竞争者将是门户网站们，陈彤和张朝阳绝对不会放过这种逐渐被市场接受的商业模式，或者说门户背后的资本力量需要在奥运刺激后寻找新的亮点以博取资本市场的欢心，而视频模式正是好的选择。

从营运角度看，视频网站在2009年将努力提高营运净现金流，争取在年末达到月度甚至季度的税后净利润正数，从行业年度巨亏变为略亏，以谋图2010年自身全年税后净利润做正，并择机在2011年登陆股市（落日的纳斯达克？保守的香港？还是创业板？）以便投资者退出。为了完成这个目标，个人认为（或者说揣测）优酷和土豆必须在2009年完成收入1亿人民币，酷六收入超过7000万，PPS和UUSee则只需延续良好的收入势头即可。同时，不排除2009年年末，未达到收入标准的视频网站，受到投资方的压力而通过M&A的方式被兼并后退出竞争舞台。

因此，新春一过，中国视频网站们的2009"不差钱"运动，即徐徐开启。

成本
视频网站最大的成本支出，也是最为大家所诟病的，就是带宽。公开的数据是，艾瑞数据公布优酷的日视频点播量超过1.6亿，那么优酷的CDN月需支付成本在1000万元以上，年带宽消耗超过1.2亿元。酷六的带宽成本是最少的，但也在700万左右。QQlive、PPStream和UUSee等客户端播放软件的带宽成本远小于视频网站。

同时，市场推广费用，也是视频网站的另一项大宗支出。优酷的市场预算是最多的，市场成本据说每月在三百万以上，形式包括但不限于各种形式的网络社区营销、意见领袖营销、网络广告营销等，年末还会搞年会，花费甚巨。土豆稍次，酷六偶尔为之。视频客户端播放软件中以UUSee的市场推广费用为最多，PPS和QQlive次之。

随着Youtube被Viacome等版权商告倒之后，版权购买费用也成为了视频网站们一项不断增长的成本。尤其是在Youtube彻底放弃无商业利用价值的UGC视频，转攻授权视频后，国内的视频网站们纷纷开始转型，与大量的版权提供商或买或赊到授权的优质视频内容。这项版权购买的成本支出费用，让网站心痛。优酷的"合计划"、土豆的"黑豆"等，都是走的授权视频计划，这样才能确保视频广告的合法性和高价值。

如果以优酷为例，每月CDN加市场费用加不断上升的视频版权费用，月度支出在1500万左右，而且还要计算其融资中可能的债券形式融资的每月利息，以及人员成本和历史建设费用的分摊，大约月度支出在2000万不到，一年的支出就在2.4亿人民币左右。土豆的成本支出要小于优酷，大约在2亿人民币左右。酷六的成本支出更低，在行业著名的"鲁花花生油"李善友的成本控制能力下，年成本在1亿人民币左右。视频播放软件们的成本支出远好于视频网站，且在版权购买方面先行一步，相较于视频网站而言拥有一定的议价优势，年成本有效控制在5000万人民币以内。

2009年，为了节省成本，各视频网站均有奇招。酷六采取"艰苦方式"，包括总裁李善友在内的高管都没有自己的独立办公室，和大家一起在办公区办公。其余包括限制CDN费用、降低合作伙伴费用、大砍网络推广商费用等行为，从企业运营的角度来说，都是很高效的企业内部融资，"压榨"出现金流来增强企业体质的好方法。至于优酷、土豆等网站逐渐从投入产出比严重不及格的Youtube模式转变为业绩良好的Hulu模式，并且一面减轻带宽费用一面增加视频客户端等在不降低用户体验的基础上降低投入的方法（视频客户端，比单纯的网页视频，便宜太多了）。

收入
在现金流还未断档的情况下，降低资金的消耗是第一要务。但是对于视频网站来说更为重要的是：不断地用收入补充现金流，以期度过残酷的今晚，活到美好的后天。而视频网站现在最重要的收入，还是广告，更直接的说，就是贴片广告。为了更好的研究视频网站的广告收入模式，我们必须将眼光放到先行的美国人那里，看怎么C2C（Copy to China）。

让我们来看一组国外的数据：

（数据来源于英国《金融时报》）

Hulu和Youtube作为两家视频网站，相差超过10倍的用户数，却只有30%的收入差异！？这是很值得深究的视频网站商业问题。这个数据来源于严谨的英国《金融时报》，是可以经受住考验的。美国互联网领域的一些研究人士甚至认为，Hulu很可能在2010年时，收入超越Youtube，并早于Youtube盈利。

从三个方面看，Hulu确实很有可能在2010年收入超越Youtube：一是2008年他们的收入相差30%，但Youtube的收入中包括了大量的海外收入，而Hulu根本没有海外收入（重视版权的他们在一开始就不让非美国IP收看视频节目），所以一旦Hulu开拓海外的存量视频用户，Youtube的收入将会很快被比下去；二是Hulu的用户质量好于Youtube，都是美国白领或中产家庭，而Youtube走草根路线所以用户质量非常普通，所以对于广告商来说Hulu的用户更有广告传播价值，有更高的议价优势，所以视频广告卖得比Youtube贵很多，拥有价格越高广告主越买账的特点；三是Youtube的用户基数已经很大，它的用户增长率会很慢，而Hulu的独立用户仅600万人，还有广阔的用户发展空间，所以对于用户越多越赚钱的Hulu来说，不断提升的用户数量将让它受益匪浅。

Hulu之所以能达到优于Youtube的商业模式，个人感觉原因有以下两点：
1.Hulu的"爸爸"是NBC（可以理解为美国的上海文广），"妈妈"是News Corp（可以理解为美国的CCTV）；而Youtube的"爸爸妈妈"只是普通用户。拥有美国最强的两个电视资源版权商做"爸爸妈妈"，Hulu自然就成为了NBC和新闻集团的"网络渠道"，帮助两者补充不能在正常节目播放时间收看电视但亲近于网络的人群。这种更偏向传统行业的"线上弥补线下"的网络电视模式，使Hulu在拥有"爸爸妈妈"的优秀客户资源（在美国看NBC和News Corp电视的人群属于中产阶级）的同时，掌握类似于电视节目的高CPM广告价格。而依靠普通用户产生内容（UGC）的Youtube发现，违法和盗版的视频占用户上传视频的绝大多数，只有总量3%的视频资源可以作为优质视频广告位来贴片出卖，这和几乎100%视频都是优质视频广告位的Hulu一比，高下立判。

2.Hulu走专业、正版的网络电视之路，相比于Youtube走的草根、原创的网络视频展示台路线，在版权上，双方有着无法比拟的"阶级差距"。Hulu靠着"好爹好娘"，能拿到非常便宜甚至是免费的正版电视视频节目；而Youtube因为法律问题没法播放视频用户上传的电视剧，所以只能花大价钱去购买正版视频资源来一边满足用户、一边让广告主满足。这将造成Hulu的总成本远低于Youtube,达到高毛利润的效果，也将促使Hulu的净利润超前于Youtube。

所以，Hulu这种模式必然将战胜UGC模式，这也是Youtube彻底放弃以前的商业模式，改学Hulu开始捧好莱坞大腿、购买视频版权的道理所在。

国内的视频网站希望能在广告收入上有突破，也只能学习Hulu模式。所以，优酷、酷六等，都开始转型做"网络电视"概念的商业模式，而逐渐放弃了UGC模式。国内做这个模式的，比较早的，是天线视频和PPS、UUSee等。只有购买了优质的视频版权，才能提高视频资源的价值，才能帮助视频网站早日摘掉亏损户的帽子。但这又产生了一个问题：如果CCTV大力推进其自身的网站并取消卖视频版权给现有视频网站们，那么失去优质视频资源的视频网站们，争得过CCTV的"儿子"吗？

投资者压力
从2005年起，优酷、酷六们网站纷纷融资圈地，弄到现在都是第四轮融资，却许久未见盈利，投资方焉能不急？需知，融资融到第四轮，已经不太可能再出现第五轮融资了（因为这样会让创世团队的股份被稀释到可怜的程度），通常都是直接IPO，然后风险基金在1到2年里逐步撤出投资，获取到十倍于投资额的回报。但是，眼下视频网站都还挣扎在赤字之中，离上市，或者说高市盈率的上市，还差得很远。

但是从风险投资者的角度去看，他们最多再给视频网站1到2年的时间，就不得不撤出了。一个风险基金，时间通常在7到10年，理想的情况是在成立基金后第一年即进入某一项目，4到5年后上市，然后再过1到2年作为战略投资者慢慢退出，在成立基金的第6到第7年时收回投资额，然后在基金时效到期前回馈母基金（就是通常说的Found of Found）。

在视频网站领域，几大视频网站从最初的融资至今都已经过去了接近4年，就算2010年能够上市，作为战略投资者的风险基金也只能在最快1年内逐步退出，这样到2011年时才能回笼资金来回馈风险基金的投资者。这涉及时间长达6年，其实已经远远超过了许多风险基金"5年10倍回报"的标准。也就是说，就算视频网站们能在明年集体上市，也已经是一群"不及格"的孩子了。所以，不排除在2010年（投资第5年），由几家视频网站的投资者牵头，寻找下家，将手中的视频网站股份卖出，提早离场。真的到那个时候，对于视频网站行业的打击将是沉重的。

至于上市，视频网站们在2010年估计还不敢上或者不允许上寒冷的纳斯达克，只能寄希望于香港股市或创业板。但是由于投资视频网站的大多是美国基金，其在创业板上市后如何以人民币结算的配套措施还很不完整，所以比较现实的上市途径是香港股市。但是保守的香港股市，是否愿意接纳这些商业模式仍徘徊不前的视频网站，还有待考察。

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网络营销将成为有远见的涂料企业放在重要位置的营销方式

wangluopaobing@163.com在有道阅读发送原文如下：

网络营销将成为有远见的涂料企业放在重要位置的营销方式

网络营销将成为有远见的涂料企业放在重要位置的营销方式

经济的下行态势已然明确，包括制造业产能过剩、房地产市场低迷、消费需求增长乏力等，这种情况一定程度上会对涂料业的发展产生影响，这种影响既会反应在产品的销售上，同时反应在企业投资的控制上，虽然不一定是经济寒冬，但这是一波继原材料价格上涨之后涂料业面临的又一波来势更猛的冲击。冲击下将有不少竞争力不强的涂企遭遇并购或破产命运。

涂料企业如何安全度过这个特殊时期，或者说在这个特殊时期里脱颖而出，成为经营者迫切需要解决的问题。其实，透过整个现象，我们需要解决的核心问题不过是"如何在成本允许范围内保持销售增长或维持正常运营"，涉及到了营销问题，赢道营销机构高级营销策略顾问邓超明认为，今年涂企的营销工作中，常规的营销手段要做，但要进行适当控制，尤其是现金流并不充足的涂企，更要注意这个问题，大规模的营销战却没有带来相应的销售额上升，这时候企业会陷入相当被动的境地，如果说以前这种现象不是很普遍，那么在今年里可能非常普遍，因为消费者的信心普遍不足，要激起购买兴趣要2007、2008这两年难得多。邓超明认为，这个时候在网络营销上加大投入，创新网络营销策略，打出网络营销"组合拳"正当其时，不仅能够有效地控制营销成本，而且在消费者的影响上与品牌知名度的塑造上会有更出色的表现。

目前，已经有不少企业开始尝试了网络营销，不过能够打出"组合拳"的并不多，比如立邦做了一些网络活动，美涂士在不少行业网上投放了品牌网络广告，零散启动了新闻传播，但都比较零散。打出整合营销传播的涂料品牌也有，3A环保漆上官方网站的基础上，逐步打出了网络营销的组合拳，逐步在网络活动、网络新闻传播、网络博客、网络社区、网络事件等方面出击，相信在2009年中会取得相当不错的效果。

对于国内大多数涂企来讲，如何看待网络营销是个很关键的问题，3A漆、立邦、美涂士等企业做了很好的榜样，一些涂企最好是逐渐地引进网络营销策略，以便在涂料业网络营销体系与实践经验成熟之前抢占先机。具体引进哪些网络营销工具、制定怎样的网络营销策略，又如何评估营销效果，赢道营销机构高级营销策略顾问邓超明认为，这方面可以根据企业自身的现金流及目标客户群体、营销目标而定，如果是做招商，则需要在行业网站及创业招商加盟类的网站、论坛上做一些推广；如果是家装涂料，要影响终端消费者，则家居、装修、装饰、生活一类的网站与论坛有必要多借用。形式可以多样化，比如是新闻、话题讨论、活动，也可以是图片、视频一类的硬广告。

当然，要做好网络营销，也不是说熟悉了所有的网络营销工具就行，更重要的在于其内核，也即策略的本质，比如要借网络媒体展开几轮新闻传播，通过新闻的形式把势造起来，但这个新闻点的设计与挖掘、文章内容的质量、网络媒体关系的梳理等等，都需要极具创意的专业策划。邓超明建议，涂企的网络营销最好是委托专业的营销机构提供，在制定完善可行的计划与方案之后，再交付予执行。

我们可以预计的是，在2009年的形势中，网络营销将成为有远见的涂料企业放在重要位置的营销方式，与户外、平面与电视等传播平台的宣传、经销渠道销售相辅相成，促进企业在2009年保持繁荣的态势和增长。

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外贸网络营销的五大方法

wangluopaobing@163.com在有道阅读发送原文如下：

外贸网络营销的五大方法

外贸网络营销的五大方法

外贸网络营销跟"内贸网络营销"究竟有何区别？仅仅请个翻译把中文版翻译成英文本就可以了吗？显然不是，下面主要从五个角度出发介绍了五要素。其实，你也可以成为外贸网络营销的佼佼者，你也可以实现"人在床上睡，订单网上来"的梦想。

一、市场分析是成功的前提
市场分析主要包括目标市场分析和用户行为分析。市场分析要弄清楚：1、WHO，客户是谁，哪些人会上你的网站；2、WHERE，客户分布在哪里，主要面对哪些国家和地区；3、WHY，为什么要选择你的产品；4、WHAT，推广的是什么样的东西，提供产品还是提供服务；5、HOW，如何购买和支付安全有效。用户行为分析主要包括：1、国外的编码跟国内不同，应该采用国际通用编码字符；2、国外很多国家用的浏览器是火狐，因此要仔细研究自己的外贸网站是否在火狐下显示正常；3、分析自己的目标客户所在的国家上网的习惯是什么，喜欢在哪个时段上网，每个国家或者地区都有自己的一些主流的搜索引擎、交易平台、BBS和网址导航；

二、网站建设及优化是成功的基础
成功的网站要具备哪些特征，网上很多资料都已经说得很详细了，这里就不累赘了。但是，作为一个在海外展示的网站，跟国内的网站略有不同，比如主要做美国市场，可以购买美国服务器，这样网站的访问速度将会更快并且更加稳定。此外，外贸网站特别需要体现网站的信用度，海外市场相隔十万八千里，要获取别人的信任，就需要用心研究如何通过网站的内容提高专业性和信任度。可以在网站上增加更多的联系方式、公司信息、工厂图片，不要全部放一些无效信息。比如，再多的荣誉证书，外国人反正是看不懂的。至于，网站的易用性、搜索引擎友好型、用户为导向性等等，这些都是老生长谈了，在此也不多废话。

三、海外推广资源越多越好
外贸网络营销一个很大的困难就是资源不足问题。一个地区生疏，二个是语言不通，再加上交流甚少，因此可以利用的资源少之又少。所以说，外贸网络营销在一定程度上拼的就是资源的多少。这里所说的资源多主要指你可以轻易地换取国外优质的外部链接，你有许多商务贸易平台的账号，你熟悉各个国家的B2B网站、国外黄页、贸易论坛、搜索引擎、分类目录等等。这些资源一是靠通过互联网收集，二是靠自己在外贸网络营销的实践中不断积累和总结。资源就像滚雪球，会越来越大。

四、熟练运用网络营销工具
做好网络营销必须熟练掌握网络营销工具的使用。这些工具主要包括：搜索引擎营销、Email营销、论坛营销、WEB2.0营销、SNS营销、RSS营销、ASK社区营销、分类目录登陆、黄页登陆、网址导航、B2B平台营销等等。除了要会用这些工具之外，还要熟练网络营销效果检测工具的运用。分析广告效果、流量统计、电子商务转化率等等。

五、专业的外贸网络营销人才
主要有两种网络营销方案：一是公司自己配备外贸网络营销人才，要求具备较强的外贸知识、网络营销知识，一般来讲投入比较大，且效果没有保障。二是外包给专业的外贸网络营销公司，这种方式是目前大多数中小企业正在采用的。两者各有自己的优缺点，企业可以根据自己的预算和规模进行选择。总之，专业的外贸网络营销实施人才是外贸网络营销成功的保障。(无限营销,chinamisu.com 2009)

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事半功倍做营销：提高你的转化率

wangluopaobing@163.com在有道阅读发送原文如下：

事半功倍做营销：提高你的转化率

事半功倍做营销：提高你的转化率

在金融危机的冲击下，越来越多的商家在关注营销的成本和收入比例。投入最低的成本，得到最大的收益，是企业所乐见其成的。那么，对于网络营销来说，有没有这样一种方法——可以不用增加投入，而提高你的网站收入呢?不管你网站营销效果是以哪种形式来衡量，我们都无法否认，如果网站浏览量转化成更多的效果，那么收入自然就增长了。
这就是我们要说的"转化率"——浏览者点击广告后进入你的网站最终形成消费，从而给网站带来实际收入，这就是从点击到收益的"转化"。提高"转化率"，意味着在点击量保持不变的情况下，增加网站的收入。在世界经济整体下滑的形势下，很多企业将营销转向网络，提高网站的转化率是让网络营销事半功倍的最好方法。那么，如何提高转换率，让访问者确实在你网站上消费呢？
谷歌关键字广告(AdWords)提供了一套专门的"网站优化工具"(Website Optimizer)，用户可以免费使用。它会帮你优化网站页面，从而有效提高转化率。我用一个很简单的例子来说明，网站优化工具是如何帮你的：假如，你的网站有两种不同的登录页面：一个是由四个小图片组成，另一个由一张完整的大图组成。那么，究竟哪一种页面最吸引浏览者呢?根据网站优化工具提供的实际访问数据，你可以清楚的看到究竟哪种页面带来的转化率更高，产生的收入更高。对你来说，网站的页面如何取舍也就不再是一件难事儿了。
很多时候，利用网站优化工具给你提供的数据，将自己的网站稍稍改动，比如稍加润色促销的措辞，简化网站页面，或者修改一下图片的大小、改变按键的颜色，你就会发现转化率出现10%到20%、甚至是50%的提高。你可以利用网站优化工具提供的精确数据，不断改进自己的网站。很快你就会发现：投入成本没有增加(甚至下降了)，但收入提高了。
使用网站优化工具时，你完全不必担心要另外付费，因为它是谷歌免费提供的。不仅如此，谷歌还提供了一系列免费的测试和分析工具，它们都与谷歌关键字广告(AdWords)密切相关。你可以亲自使用一下这款工具，很快就会发现它给你带来的好处，最重要的是，它不会增加你的任何预算。(无限营销 chinamisu.com 2009)

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全球搜索营销顶尖专家4月厦门论剑

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全球搜索营销顶尖专家4月厦门论剑

全球搜索营销顶尖专家4月厦门论剑

从全球搜索引擎营销大会的官方网站上看到，此次大会地点在厦门国际会议展览中心，时间为4月9日、10日两天，会议主题包括"搜索引擎营销、搜索引擎优化、B2B、广告联盟、广告分析管理和流量监测"等，届时将有数十场由顶级的搜索专家和搜索引擎公司本身讲解搜索引擎营销和优化的实践技巧，同时将第一时间由权威机构发布全球搜索引擎市场分析报告

在网络上投广告，收费按"点击率"计算，有人点击了才产生广告费——这个看似非常科学合理的广告运作里，隐藏着许多陷阱。一不小心"点击率"就可能忽悠了你，让你白白花费银两。搜索引擎营销大会中国会议主席倪英伟日前告诉记者，近日来自互联网的调查数据显示，竞价广告的点击欺诈正在逐年攀升。为此，全球搜索引擎营销大会今年便将主题定在"如何优化搜索营销"上，全球网络搜索营销顶尖专家4月9日将通过这个大会来厦门论剑。

"我们公司每天都会接到非常多企业主的咨询，他们的网络广告点击率很高，却没有什么实际效果。"国内网络搜索营销专家、厦门互动时代文化传播公司的邱经理告诉记者，通过搜索引擎投放广告已经成为厦门乃至国内许多企业做网络营销的重要手段，搜索引擎广告商将分类后的客户广告，投放在各种与广告内容相关联的搜索页面、合作网站、博客等页面上，只要网民点击广告，广告客户就得付一笔广告费。

然而，这种"点击了广告才收费"看似合理却存在不少陷阱，一些广告商不惜发动员工甚至是动用专门软件，制造大量"无效点击率"来牟取暴利。之前来自国际权威的Click Forensics报告称：竞价广告点击欺诈在2007第四季度增长到了28.3%，换句话说，每一美元中有28美分是被竞价广告厂商和发布平台欺诈了。而且，点击欺诈者使用了更难判别的手段进行欺诈，欺诈者包括小零售店和电子商务网站。对于搜索引擎，广告联盟网络、内容出版商需要进行更多的合作和数据分享，以防止在2009年成为竞价广告点击欺诈变成更大的问题这一严重后果。

"厦门如今已经成为中国中文网络营销集散地，国内无论是中小企业还是大广告主，都和厦门的网络企业有着千丝万缕的联系。"倪英伟表示，2004年以来，厦门连续举办四届搜索大会，同时推广到南京、北京、香港、新加坡，影响遍及英、法、德、美、加、韩、日等国，树立了厦门亚太搜索引擎应用和网络营销应用中心的城市形象，为国内广大企业提供了丰富的搜索知识大餐。

据介绍，今年的全球搜索大会厦门站，吸引了David Temple(奥美互动亚太区域搜索总监)、于扬(易观国际总裁)、Chris Sherman(美国Search Engine Land主编)、Ian McAnerin（北美营销学会主席）等，许多国内国际重量级搜索引擎营销专家将来厦论剑。

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微软将公布手机网店部分细节避免重蹈苹果覆辙

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微软将公布手机网店部分细节避免重蹈苹果覆辙

微软将公布手机网店部分细节避免重蹈苹果覆辙

据国外媒体报道，微软计划推出手机应用软件网店，该网店与苹果的iPhone(手机上网)似乎雷同，但有一点却大相径庭——微软承诺该网店与外界软件开发者的沟通会更开放。

苹果一年前开启了手机应用软件网店的"军备竞赛"，为软件开发者提供了向iPhone用户出售应用程序的唯一平台。苹果网店可谓一夜成名，该公司称仅一个周末就下载了1000万次，随后，谷歌类似的Android一站式网店也获得成功。最近，微软、诺基亚和RIM相继宣布将推出各自网店。

微软计划当地时间周三(北京时间周四)公布网店的更多细节。像苹果网店一样，微软计划从Windows Marketplace网店录得无线业务30%的收入。通过微软网店销售应用软件的开发者须缴99美元的年费，苹果网店也如此。开发者可以自定价，但须99美分起，否则就从网站删除。

软件开发者因苹果Phone手机销售不断增长而获利，但苹果也遭到了一些软件开发者的抨击，他们抱怨申请软件上架过程过于隐蔽，有些开发者投诉称，苹果要用1周或更长的时间批准或拒绝他们的申请，并且拒绝理由又遮遮掩掩或自相矛盾。对此，苹果拒绝置评。

对于苹果所犯错误，微软表示，它将比苹果的做法更直接、响应速度更快。微软网店高级产品经理英尼格·洛佩兹(Inigo Lopez)近日接受采访时表示，微软将特别提醒软件开发者它将接受何种软件。尽管洛佩兹没有透露过多细节，但他表示，标准包括软件安全、软件内容、软件所占带宽等。洛佩兹称，"我们的条款将是非常客观的"。据悉，软件开发者可登录微软的站点查看申请过程中软件的审批状态，以及已批软件的销售数量。

目前，微软Windows Mobile手机软件有2万余种，手机用户可以通过诸如HandangoPocketGear之类的网站进行查询。但这些网站没有很好推广，并且也没有一家网站集全了所有软件，这给软件开发者带来了发行问题。总部设在洛杉矶的市场调研机构Interpret LLC战略和分析副总裁迈克尔·加滕伯格(Michael Gartenberg)称，"微软应该很早前就解决这一问题"。微软一直引以为自豪的是它与软件开发者长期保持稳定关系。加滕伯格称，微软应该做好自己的网店，避免软件开发者投奔苹果。

微软称，开发者可以从今年夏季开始提交软件。一旦网店发布并运营，Windows Mobile手机用户就可以通过手机中的程序或网店购买软件。

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利用网络营销抓住网络生意

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利用网络营销抓住网络生意

利用网络营销抓住网络生意

你想在来年增加你的网上生意吗?那么，只要你的客户想知道你的市场信息，无论何时何地你都要满足他们!

如果你正在思考如何提高自己的网上业务，那么你需要首先知道自己的目标市场究竟在哪，以及如何达到。在不久的将来网络市场会是什么样子呢?其实，它跟十几岁的少年有着诸多联系。看一看今天的青少年吧，你就会发现这些现象：

苹果的mp3在售卖之前已经下载了孩子们喜欢的歌曲;手机不断变化着文本发送的形式：可以发送照片、短小的视频文件、网页，并且仍然可以通话;无线笔记本电脑能够在任何地方接入互联网。

再看看这些孩子们在电脑上所做的事情吧：

他们通过RSSfeeds来阅读最新的博客内容和他们钟情的网站;观看朋友发送给他们的视频;跟志同道合的朋友一同挂在社区网站上;同时，他们也创作自己的网站内容并上传到网上跟其他人分享。

其实，孩子们的行为已经告诉我们：越来越多的人开始寻找属于自己的个人网站，这包括：他们正在寻找值得信任的网站，这些网站会提供他们想知道的诸多信息;他们排斥那些与他们无关的东西，只接受他们认为重要的内容;同时，他们开始运用一套完整的工具来实现这些事情。总之，他们越来越了解互联网，越来越明白自己需要什么。

这就意味着，如果我们想把今天互联网上的观众变成我们的客户，那么我们必须首先成为他们所认可的网站之一，同时我们要应用他们易于接受的工具和媒介来制作和传递他们需要的内容。所有的一切归结为一点就是要将市场细分，细分，再细分。

客户的期望就是目标

Jupiter研究公司最近的一项调查显示，在企业发送给顾客的邮件中，以顾客行为数据为基础的市场细分目录使得邮件打开率和点击浏览率明显上升，比那些既无个性化又没有细分的电子邮件分别提高了165%和147%，同时，收入也涨到了惊人的781%。

要想得到客户的认可，最好的方式就是为客户提供他们真正想要的东西，这样，你就能使自己的业绩像上面的邮件点击率一样迅速飙升。在这个过程中，精确的客户定位是至关重要的第一步，因为没人愿意对自己不需要的信息投入时间和精力。然而，大部分市场人员并没有理解这一点。Jupiter研究公司的调查显示，仅有11%的市场人员懂得利用客户行为数据来细分他们的客户目录，并最终敲定潜在客户。

另外，如果你想一直处于领先地位，首先需要搜集到详细而精确的数据，并学会分析，譬如：个人访问者来自哪里?他们浏览过哪些网页(这一信息一定要精确)?他们又在这些网页上点击了哪些链接?

接着，根据以上信息，以及你从销售记录和分析报告中搜集来的其他数据，你就可以在网页上给客户们提供他们想要的东西了。

创造能够快速传播的内容

通过"病毒式营销"，你也可以掌握潜在客户。所谓"病毒式营销"，是指让内容像病毒一样快速生长并蔓延开来的营销方式，它既省时省力又威力无比，能够快速圈定潜在客户。

当人们传送你网页上的内容给他们的朋友时，他们是在告诉对方你的内容既有趣又有意义——"我已经认可了该网站"。更好的情况是，他们会将这些内容发送给那些同样感兴趣的人，实际上，他们已经帮你圈定了你的潜在客户。

想让网页上的内容像病毒一样扩散其实很简单，只需要把这些内容"送出去"就可以：在免费的内容网站上发布文章，写博客、做播客，或者到人们喜欢交换信息和观点的网站上去发布有用的信息。当你的内容既有趣又特别的时候，它们就很容易被发送到你的潜在客户那儿去了。尤其是当你在内容中加入类似于"发送给你的朋友"的暗示后，任何内容都有可能像病毒一样传播开来。

Google，MySpace，Facebook，Xanga以及其他类似的社交网站就拥有成千上万的、具有各种兴趣倾向的群体。因此，当这些网站上的某个博客或是播客吸引了某个成员时，志趣相投的成员就会在其他相关目录下热烈地讨论这些话题。

用视频制造轰动效应

如果我们要讨论电子商务发展的趋势，那么首先让我们一起看看在过去一年里快速发展的视频网站。像YouTube一样的免费视频网站，将DV的实用性加在照相机和移动电话之上，使得任何人都能创造出他们自己的视频。

迄今为止，最成功的网络视频应用之一就是提供高质量的免费教育视频内容。例如，当观众正在观看十次课程中的第一次课程时，他们会在看完之后把它传送给自己的朋友，观看并认可其价值的人越多，点击下一步进入你的网站中继续下载的人也就越多。

保持可移动性

可移动性将互联网上的规模翻倍。上文提到的那些小孩，正是因为企业提供给他们方便的移动服务，使他们可以随时登陆他们喜欢的网站，并选择他们喜好的多媒体内容，所以他们才会购买那些产品。

EnpocketInsight的一份报告发现：经接收者允许的移动营销效率比电视营销高出50%，比广播高出130%，前提是这种营销要得到接收者批准。那些成功运用这一营销方式的市场人员已经鼓励了众多移动用户参与其中。2006年夏天的星巴克scavengerhunt(解密探索)活动就是一个很好的例子。scavengerhunt活动需要通过给出的线索来寻找答案。当时那些通过短信获取游戏线索的人们都可以通过电话和短信息的方式将答案发送到活动的网站上，这样，参与游戏的人员规模变得空前盛大。

如果你想进入这个大规模的新市场，你应该好好考虑如何建立一个新的包含移动电话号码的进入菜单，并且还要使你的这一促销方式能与短信息相互配合。

另一个吸引移动客户的方法是为手机网页的使用者创造站点。有两个新的专为移动电话内容设置的顶级域名：.tel和.mobi。由于它们刚推出不久，因此赶紧买下这一对域名，然后做几张在手机屏幕上看起来不错的简单页面，在你的对手行动之前赶快向你的客户发动进攻吧!

运用RSS和"直接到桌面"的技术

最近，《今日美国》中有这样一条消息：一个手机用户每天平均收到3500到5000条营销信息。

现在，你终于明白为什么会有人极其抗拒短信营销的方式吧!

RSS和"直接到桌面"(direct-to-desktop)的技术是通过一种方法将人们需要的内容注入到特殊的阅读器上。RSS提供给人们一个阅读器，在那里所有他们需要的更新信息都显示在一个地方。只要你喜欢的博客和新闻版块有新的上传内容，片刻之后，你的阅读器就开始更新了。

"直接到桌面"(direct-to-desktop)技术与RSS类似，但是它提供了一个从发送方到接收方的惟一的传递途径。它也会传递公共时间、响应速率和精确的销售数字，因此它可以帮助企业非常精确地细分市场。

现在，互联网不再仅仅是个匿名的销售入口，为了成功，你必须与众多值得信任的个人网站保持联系，这时你就需要运用一些司空见惯却稳妥的方法：提供免费且有价值的信息，或者被大众网站推荐，当然这在电子商务领域并非什么新趋势。不过关键在于，你要应用各种新的技术让你所能提供的信息被更好地传递出去.

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视频营销的优势

wangluopaobing@163.com在有道阅读发送原文如下：

视频营销的优势

视频营销的优势

网络营销的特性是什么？视频营销能给企业的新品推广带来什么惊喜？ 2008年土豆网一系列经典案例的出炉则改变了这一历史。

为Nike设计的经典的 Loading广告取得了让人赞叹的效果，极具视频特色的互动营销让喜欢奇多的消费者过了一个有趣的万圣节，而百事的视频贺卡则创造了一种新的新年祝福方式，"要来就来真的"让更多的消费者通过有趣的视频征集活动"真的"爱上了维他柠檬茶， Phillips那款能够变化 1600万种颜色的"魔"灯经由土豆网则直达了消费者的内心。这种种的创意让那些大品牌不再怀疑自己的选择，而这些也在广告圈中引起了广泛的讨论，成为行业标杆案例。产品概念生动化、推广速度高效化、传播覆盖面广泛化、针对受众精准化?土豆网用一个又一个成功案例演绎视频营销的精彩所在。

这些都得益于土豆网 2008年的发展和变革。在组织架构上， 2008年，土豆销售增设北京和广州销售办公室、广告部专属的创意策划和技术团队，能够第一时间对客户的想法做出反应并最终实现。在广告形式上，推出了更有互动性、更凸显视频媒体特性的广告。在内容上，则推出了"黑豆"，完全播放正版、高清的视频，在为用户提供更好的享受和体验的同时也能够更好地满足国际客户的要求，提升了广告效果，也免除了版权方面的顾虑。土豆网南中国区销售副总裁王祥芸向《成功营销》表示： 2008年是土豆网成果丰硕的一年。在以下案例中，让我们看看土豆网如何帮助快速消费品客户推广新品、提升品牌。

联想视频：比病毒更快比广告更棒

要让新产品与众不同的特性一下子被受众记住？想让潜在消费者主动观看、传播新产品广告？联想 ideapadY430在土豆网上的种子视频传播案例，或许值得借鉴。

现代的电子产品功能越来越多，导致的直接结果就是产品说明书越来越厚。将说明书里那些生硬的、技术化的文字用形象、搞笑的视频内容来表达，更容易让消费者接受。土豆网与联想合作推出的种子视频，轻松实现了这一功能。从 2008年10月起，土豆网与联想合作，开始分期上传与联想的新产品— —ideapadY430有关的种子视频，并在广告位上推出，至今已推出了 5集名为《胖熊与瘦猴》的系列故事。

《胖熊与瘦猴》以当代白领的办公室为背景，以胖熊与瘦猴两名具有鲜明特色的员工为主人公，讲述他们在使用电脑过程中发生的一系列搞笑的故事。每一个故事都配有一个时下最流行的电影名字，比如《功夫熊猫》、《垂直极限》等等，而每个故事在博得观众一笑之后，也非常清楚地将联想 ideapadY430这款产品的最新功能生动地展现在观众眼前。从10月21日上线首日起， 5集《胖熊与瘦猴》的总点击量已经超过 100万！

通过土豆网 5集种子视频的在线传播，观众不仅了解了联想 ideapadY430的一键恢复、人脸识别、杜比音效等强大功能，还很容易便掌握了这些功能的使用方法，消费者在轻松、幽默的环境下便接受了产品。用一两分钟的视频就能简单直白地说清楚产品的功能，还要说明书干什么呢？

将传统的说明书视频化并在线加以传播，这对于那些绞尽脑汁想吸引消费者眼球的厂商来说，不失为一种明智的选择。首先，一个一分多钟的种子视频的制作和投放成本，要比电视广告低很多；其次，视频可以很完整地叙述一个故事，让观众感性地接受产品的主打功能，这是一种很好的宣传方式；再次，互联网传播的受众大多是那些终日在办公室埋头苦干的年轻白领，他们是电子产品的潜在买家，通过网络视频传播非常具有有效性。土豆网作为视频传播的强大平台，能很好地将产品和消费者紧密联系在一起，达到高效、精准、快速和广泛的传播效果。

Nike + Loading：速推新品

要短时间内提高产品认知度？耐克与土豆网合作开创的 Loading视频广告形式可以解决这个问题。

2008年7月，土豆网为Nike Hyperdunk这款2008年最热门的篮球鞋首次开发了新型的Loading广告位。Loading广告是在视频播放之前的一段广告，非常短暂，但是具有高频高效的特点。因为这种广告是全流量的，只要上土豆网看视频就会看到这个广告；再加上广告诉求很简单，出现的频次很高，所以抓眼球的效果非常好，在投放的前5天中，总点击量就突破了530万，最终点击率高达4.1％。此外，土豆网还为耐克设计了暂停广告和播放后图标的广告，也就是说，在视频暂停时以及视频播放完成之后都会出现Nike的这个广告。据了解，在投放期间，很多土豆网用户打电话或者发邮件到土豆询问有关该产品和广告的信息，询问度很高，效果显著。

土豆网的广告平均点击量为2％～3％，相比而言，三大门户网站的广告点击量平均在1％以下。这与视频网站的特点以及土豆网的设计都有很大的关系，因为用户在看视频时，注意度高、停留时间长，而且在一段时间之内只会出现一个广告，所以广告点击率高。

而土豆网Loading广告的效果更好，耐克的Loading广告可以达到4.1％点击率，Nike对本案例十分满意，因此在奥运期间又追加了在土豆网的投放。同时这一案例也吸引了可口可乐、惠普等很多大客户的注意，相继在土豆网也投放了类似形式的广告。土豆网南中国区销售副总裁王祥芸称，这种广告非常适合短时间内建立一个品牌或产品的效应，因此不仅适合大品牌的新品推广，也非常适合中小企业的产品或品牌推广，能够在短时间内迅速提高品牌广誉度。

奇多：线下体验线上互动

互动是网络特性之一，也许我们见多了借助网络论坛、社区等进行的互动，但是借助视频网站、具有视频特色的互动营销则不多见，奇多与土豆网的"鬼影谜踪"万圣节主题活动则创出新意。

今年的万圣节，奇多豹给喜爱"恐怖"的朋友们带来了一个礼物。那就是线下线上"鬼影谜踪"的互动活动。在线下，上海街头可以看到不少由奇多搭建的"鬼屋"；在线上，土豆网为奇多设置了"鬼影谜踪"专区，让用户得以充分地体验、参与并分享万圣节的快乐。

整个活动分三个阶段展开："面具精灵"、"鬼屋设计师"、"恐怖密令"，整体时间跨度从8月15日至10月31日万圣节结束。在"面具精灵"环节，用户可以选择上传自己的照片，利用土豆网已经提前做好的恐怖面具合成一张属于自己的恐怖面具，而所有的用户都可以投票选择自己认为最恐怖的面具。"鬼屋设计师"则是一个很好的Flash游戏，利用绘制的恐怖墙纸，用户可以布置自己心目中的鬼屋，当然，大家仍然可以投票选择自己最喜欢的鬼屋。更有视频特色的就是第三个环节"恐怖密令"，用户可以上传自己认为最恐怖的视频音频，同时也会接受所有人的投票。

通过线上线下配合，这一整合营销最终取得了很好的效果。奇多"鬼影谜踪"活动再一次体现了土豆网灵活、创意、趣味、定向等多种优势，客户可以选择任意时间段，根据需要与一些特定的视频或者频道进行绑定，如目标客户为女性的或者是喜欢体育的人群等等；当然，客户也可以选择特定的地区来投放，如只在上海、广东投放等等，跟随线下活动脚步进行。

百事节日营销：个性视频定制

节日几乎是每个品牌都不愿意放过的营销时机。如何在司空见惯的节日营销模式中发掘出新意？来看看 2008年新年百事与土豆网合作的创新节日营销——个性祝福视频定制。

擅长打明星牌的百事旗下拥有着多位人气明星。新年到来，通常是众明星一起拍个电视祝福广告。虽然喜庆，但是用句俗语来说，那就是"有它也过年，没它也过年"。2008年的新年，与土豆网的合作却让百事有了一个崭新创意。

2008年新年之前，百事邀请林丹等明星预录了好几段节日祝福的视频，他们每个人手中都拿了一块空白的黄板子，之后将这些视频放在土豆网上。用户可以选择自己喜欢的明星所录制的视频，像制作电子贺卡一样键入自己希望祝福的朋友的名字、祝福语、自己的签名，这些文字就会出现在明星手上所持的黄板子上面，就成为一个定制的个性化视频，可以发送给自己的朋友。

以往的电子贺卡往往是一个电子图片，最多是有 Flash播放，而视频贺卡则是一段完整的视频，里面有大家喜欢的明星，同时又有文字的编辑而保证了这个视频贺卡的个性化。作为土豆网首创，这种视频贺卡在新年期间掀起了土豆网用户高度参与积极性：累计 25万个祝福视频被送出，超过 10万次视频祝福转发，超过 60万视频播放次数，超过 65万专区 PV，超过 100万次广告点击，达到了超 3亿次品牌曝光，而平均每次点击的成本则只有 0.19元。

由于效果比较突出，在2009年新年到来之际，土豆网南中国区销售副总裁王祥芸表示，土豆网很可能与更多的品牌一起合作开发更有创意的视频贺卡。

维他柠檬茶"来真的"：老品牌新活力

网络病毒式营销是如今很多品牌喜欢采用的营销方法，尤其适用于以年轻人为主要目标人群的品牌。但是如何"制造病毒"，选择什么样的平台传播？来看看土豆网与维他柠檬茶的合作。

维他奶是一个在香港家喻户晓的品牌，一度曾经显得老气横秋，为了转变市场形象，特别是树立旗下维他柠檬茶的年轻品牌形象，公司推出了一整套品牌推广方案。首先，维他柠檬茶以"要来就来真的"广告语来彰显其真的含柠檬汁的特性，年轻活力十足。之后通过电视广告和四格漫画形式的户外广告进行宣传。然而，这仍然不够，真正有威力的在后面，那就是网络，那就是土豆网。

作为年轻人的乐园，土豆网聚集了大批维他柠檬茶的目标人群。维他柠檬茶网络推广第一步，土豆网上先出现了多段搞笑视频，这些视频受到了年轻人的喜爱，他们用自己的方式去欣赏并推荐给自己的朋友，而这些视频正是由维他拍摄的，向消费者传达什么叫"要来就来真的"。前期强大的宣传攻势为之后的活动奠定了很好的基础，吸引了大批受众。第二步，土豆网和维他一起推出了以"要来就来真的"为主题的视频征集活动。这一活动以极具趣味的主题，带动网友传播、分享，最终进行全网络票选，调动了用户相当高的参与度，获得了非常惊人的传播效果。此次活动从6月1日开始，为期两个月，活动专区所有页面的访问量达150万左右，成功征集视频123个。同时，平均每播放200次视频，就可以触发一次"挖"行为，从而成功爆发了一次网络病毒性行销，品牌的有效展示也达到了277,756,586次。无论是令人爆笑的打劫，还是让人瞠目结舌的一盆冷水等创意，都让所有人记忆深刻。活动结束之后，仍然有很多网友表示希望参加此次活动，而更有网友预言，"要来就来真的"将会成为下一个网络流行语。

土豆网南中国区销售副总裁王祥芸表示，此案例从网络论坛到广告杂志都引起了广泛的讨论，这与土豆网用户活跃度、与品牌的契合度是分不开的。对于维他柠檬茶而言，土豆网时尚、年轻的用户群定位非常适合他们，而且这一创意本身非常有视频特色，同时视频也最适合诠释"要来就来真的"的意义。

在这个案例中，土豆网平台再次展示了互联网和电视优势兼具的特性。虽然视频制作需要一定的水平、设备和热情，征集到的可能视频是有限的，但其达到的效果却是惊人的。与此同时，视频的传播性是巨大的，人们很喜欢与自己的朋友分享视频，因此极易形成病毒式的二次传播和再次传播。

妮维雅 :集中网络优势助推传播

土豆网与妮维雅合作，是利用网络流行元素推广传统护肤品牌的一次视频新营销。通过新奇、悬疑的预告视频和预告背景推广，加上具有强大视频专辑功能的豆单，广告短片《宅男变型记》吸引了大量观众并创下超高点击率。

双方合作的《宅男变型记》描述了男主角由土变帅的过程。男主角阿宅邋遢又老土，常因自己的形象遭遇恋爱挫折。魔术造型师小P，带领着自己的超人造型团，加上御用秘密武器——妮维雅男士，对阿宅进行了精心改造，最终使其成功变身为颇有气质的型男。

这部长度不到5分钟的网络版宅男纪实片，以主人公阿宅的亲身经历现身说法，借魔术师小P之口，将妮维雅男士系列包括洁面乳、润肤霜、眼霜等产品介绍给观众，还详细说明了产品的使用方法。整个短片更像是一部生动的护肤大讲堂，使男士们在学习护肤的同时，也不自觉地接受了妮维雅这个品牌。

在《宅男变型记》的推广过程中，土豆网充分利用网络优势，前期推出预告背景。通过阿宅在背景左右两面的形象反差，制造悬念，吸引观众点击。曾创下3.26％的最高点击率，这个数字是同行业的十倍！同时，观众还可以利用土豆网的豆单，自由组合编辑视频，制作成连续剧的形式，从而吸引更多观众分享。这些都奠定了《宅男变型记》的推广基础。从 10月21日正式投放至今，《宅男变型记》的视频总播放量已经超过100万次，而且观众的关注热情还在升温。

"宅男"、"型男"这样的网络流行词汇，加上背景、豆单等丰富的网络表现形式，一部好玩的网络短片生动地呈现在观众眼前，不但将品牌知名度迅速扩大，还将产品功用生动表达，体现视频营销的各项优势。

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2009年3月12日星期四

网页优化技巧:做好内容以及标题的设计

网页的优化是一项细致的工作，需要一页一页地认真展开，这也是让许多SEO人员感到疲倦和不耐烦的事情。尤其是要优化几百、上千页的时候，每一页的优化内容都是不得马虎的，它直接关系到搜索排名是否能如意出现。本文就此问题做了介绍，希望能对广大SEO人员起到帮助。

　　至关重要的网页内容

　　赋予网页包括关键词的文件名，也能帮助搜索引擎判断一个网页的主题是什么。例如，对于销售主机的网站，可以将一些网页适当的命名为hosting.html，low-price-hosting.html等，而不是随意将网页命名为1.html等，其中low-price是修饰hosting的，与hosting一起组成了关键词，而关键词来命名一个网页，就将这个销售主机的页面告诉了搜索引擎，同时也告诉了访客，如果访客将此页收录到书签上，hosting.html、low-price-hosting.html就表明了它收录的是什么内容的网页。

　　特别提醒：用关键词命名的时候，使用"-"间歇号而不是下划线"_"来链接关键词，例如，应该使用"low-price-hosting.html"而不是"low_price_hosting.html"

　　至关重要的网页标题

　　网页标题是网页打开时在浏览器上端的蓝色条幅中出现的文字，这个标题对于许多浏览者，他们并不在意，但是搜索引擎却是非常看重。由于它是被用来判定网页的主题内容，所以，我们要做好这部分的工作。

　　1、关键词的采用和突出

　　2、控制标题长度和关键词频率

　　3、公司名称的使用

　　4、关键字组合技巧

　　这个被称为"页面优化"的阶段，就是通过改进页面的修饰性的因素，如网页标题、描述、题头文字等使得搜索引擎在访问页面的时候能迅速抓住页面的要领，正确、完整地将网页所发布的信息带走，这些改进，无不是围绕关键词的使用来进行的。

　　即使从来没有听说过或者使用过SEO，你的网页中的内容还是多多少少地告诉了搜索引擎这些内容是关于什么的，页面优化的聚焦就是这些内容，将主要说明问题的句子、词语和标题以强调、突出，想搜索引擎标明网页的主题，如果这些因素加在一起能反应一个主题，那么，它们就做到了"相关性"这一搜索引擎评判网页质量的根本要求。

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Facebook为部分网站所引流量超过Google

很长一段时间以来，搜索网站在对其它网站流量的贡献方面都是居于首位的，但是最近它们受到了社交网站的挑战。根据互联网流量分析机构Hitwise日前公布数据，知名社交网站Facebook对多家网站的流量贡献已经超过Google。

根据comScore的数据，Facebook今年1月份在美国市场的独立访问用户数5000万，Google为1.49亿，而Facebook目前的全球用户数已达1.8亿，并且仍在持续增长中。从年初到现在，Facebook对许多网站的流量贡献都超过了Google，主要包括博客类网站如Twitter、娱乐类网站如PerezHilton和视频网站等。

　　Hitwise的数据显示，从1月份开始，娱乐类网站PerezHilton.com流量的8.7%来自Facebook，来自Google的为7.6%。另一家调查机构NewTeeVee表示，Facebook对视频共享网站的流量贡献也在持续增长，今年2月份Facebook对所有视频网站的流量贡献达到了3.3%。

　　一直以来很多网站都在Google上花费大量资金，以期通过Google获得更多流量，调查结果显示，2008年企业花在Google搜索引擎优化和搜索营销中的资金达到122亿美元，而Facebook显示的这一趋势或许会改变搜索营销市场的格局。

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2009年3月9日星期一

如何做好博客seo及门户网站空间的站点优化与排名

wangluopaobing@163.com在有道阅读发送原文如下：

如何做好博客seo及门户网站空间的站点优化与排名

如何做好博客及门户网站空间的站点优化与排名

现在各大在型门户网站都有自己的博客平台或网站空间平台,提供网民们使用,使的任何一个网民都可以轻松建好自己的博客或个人网站,尽管不是主域名,但如何更好利用这些资源来推广自己的业务,建立自己的博客群或站群,是做好网站推广和业务推广的有效办法.

这里本工作室(chinamisu.com)提供一下博客群及网站群的子站优化与推广技巧.

1：BLOG托管商即门户网的主次选择。

从百度空间一问世，我们就发现它的威力。毕竟他是中文搜索老大baidu的公子，在BAIDU中的排名是不可小视的。

值得说明的是，当初我选择了多的网站建立BLOG并不是以站群来参赛，真的要说参加的话，那就是现在这个。因为很多连接，文章更新什么的都是围绕这个来做的。很多BLOG从建立到比赛结束没有更新过。丘兄最开始也说过，他举办比赛的目的之一就是实验哪种BLOG对SE的友好性比较好，我也想循他的思路进行实验下。现在很明显了，百度空间明显有很大的优势。另外，我发现，行业BLOG的权重是很高的，假如是做IT方面的词，选择这些站或许也是不错的选择。

2：网站或博客名的选择

这也是很关键的。为什么我把BLOG名字从"非常搜索引擎优化"改到现在的"SEO入门书籍官方BLOG"，首先空间的后缀我用的是veryseo，突出了"SEO"这个词，BLOG名直接用"SEO入门书籍"，防止与别人重复，我加上官方BLOG字样。增加可信度。

3：BLOG博客的简介。

这个相当于是我们常说的网站的description，这个写法也值得注意。比赛中间，我发现有两个站的排名来势凶猛，曾经冲到了最前面，他的简介也是突出的关键词，但是我感觉太过了点，用多的话就是堆积关键词了。

4：内部外部连接的建立。

有人说过，SEO除了内部的优化功力外，再就是连接资源大比拼。连接的重要性是不言而喻的。怎么去做连接？有人肯定马上想到群发。

当然，群发来的快多了。省事有省力。但是真正做SEO是不主张群发的，那样的质量普遍不高，弄不好适得其反。找人交换连接，找朋友帮自己挂连接，软文中的连接，在论坛签名和其他BLOG中单向连接。连接的时候就直接用这个关键词，同一个地方出现几个一样的词的时候，就进行区别，例如有"SEO入门书籍"的时候就用"SEO入门书籍官方BLOG"区别。

另外，加入知名站点和公益等站点的连接是很有帮助的，这也是我们经常看到有的站上有政府网站的原因，这个并不是交换的。

更多方法大家慢慢琢磨。

5：文章更新及rss推广技巧。

首先搜索引擎是喜欢原创的，时间因素就是原创最好的标志。我曾经有篇文章：如何运用实效性进行优化。适当的时候注意突出时间。

比如高考的时间6月7日，香港回归10周年等等，中国是个悠久文化历史的国家，每天都是个特殊的日子。记得以前经常发那个：历史上的今天到自己站上。

再则，更新的要勤快，搜索引擎不喜欢呆板的站。我曾经做过实验，每天更新一两篇文章，慢慢的就第一了。然后每两天更新一篇，还可以保持下去，然后每星期一篇，马上前三页看不到影子了。再每天更新下，两天就回来了，窜到第一。

再者，文章的标题可以包含关键词，title是相当重要的。另外在写文章的时候，前一段可以考虑加入关键词。

最后补充一下,现在大多门户平台都支持了rss订阅的导入,可以把自己的平台整个导入门户博客,即宣传自己业务和网站,又加重了网站的权重,如 http://chinamisu.blogspot.com 就是一个例子

6：多吸取别人的经验，多交流，多实践才能进步更快。搜索SEO，排前面的几个站都还算不错的，大家可以看看。

高手为什么高，关键在于他手上的工具，资源你没有。

7：必须要有创新点。

也就是你的有时所在，你的优势点越多，取得胜利的机会就越多。完全BOPY别人的东西，可能短期会得到排名。有朋友做实验，把偶的BLOG全部搬过去，两天时间上升了不少，一个星期后就看不到了。

因此如何做好博客及门户网站空间的站点优化与排名,也是网站排名及搜索引挚优化的一项重要工作.

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google排名新算研究

wangluopaobing@163.com在有道阅读发送原文如下：

google排名新算研究

探索Google排名新算法(Google TrustRank与Hilltop算法)

PageRank不是决定页面相关性的唯一因素。在这篇文章里，我们讨论两个众所周知的算法，即Hilltop算法及TrustRank（信任级别）。
（1） Google TrustRank
我们采用半自动的方法从垃圾文件中筛选出质量较高的文件。首先，我们依靠一个专家去评估出一系列的"种子"页面。只要我们手工去识别这些受到好评的"种子"页面后，利用链接结构，我们就可以去寻找其他质量可能不错的页面。
总结一下TrustRank的工作原理：我们先人工去识别一个高质量的页面（或称其为"种子"页面），那么在"种子"页面上存在链接指向的页面也有可能是高质量的页面。得到"种子"页面链接的页面，其TrustRank就越高，与"种子"页面链接深度越大的页面，其TrustRank自然就会慢慢降低（关于链接深度，请查看《SEO教程：搜索引擎优化入门与提高》中的"链接策略"一章）。
一旦"种子"页面确定下来，那么就很容易从高质量页面中筛选中垃圾页面。基于TrustRank的逻辑大概是这样的：
1．高质量页面一般都不链接至垃圾页面；
2． TrustRank值会随着页面的过渡而逐渐降低，即某一页面与"种子"页面的链接深度越大，那么TrustRank值就会越低；
3．最权威的网页就是"种子"页面本身。
例如：常见的"种子"页面包括DMOZ，Yahoo目录等。有人曾把TrustRank比喻为高质量页面的许可证。
（2）关于"Google TrustRank与Hilltop 算法"的一些有趣的观点：
1．链接权重继承因素；
2．人工评估认为权威的页面将获得更高的权重。
TrustRank是由Google后来的员工提出来的，低质量的分类目录对于提高页面的排名依然有好处，但正如SEO专家们已经呼吁多年的，低质量的分类目录的影响力正在慢慢消失。为了保持排名的稳定，我们必须指出如何去得到"种子"（权威）页面的反向链接。
Aaron Wall 在很久前就提出："我们最好把互联网看到是一个巨大的社会网络"。这种观点到目前还被认为是正确的。链接体现出了人们之间的关键字，但是最好的链接是不能购买的- 正如我们在现实中是购买不了友谊的。
我们在进行搜索引擎优化时，如何去利用TrustRank呢？
如果你所处的是一个具有竞争的行业，那么Google极有可能利用TrustRank去决定"种子"页面以及过滤掉商业垃圾页面。这个关键就在于我们如何去识别"种子"页面（"种子"网站），然后从他们上面得到反向链接。
在评估潜在链接伙伴时，我们最重要的是选择"种子"页面或者与种子页面存在链接关系的页面。怎样去识别这些页面呢？主要有几种方法，例如：这些页面上的信息对于用户来说是否有价值；权重高不高；域名开通及被收录的时间有多长。
最后一点非常重要，新的商业网站不大可能会成为"种子"网站，因为旧域名所指向的网站通常是其行业的创始者，他们通常为行业带来巨大的改变，这些网站中往往会存在一些种子网站或者种子页面。
如果你认为某个页面具有种子的潜力，那么你就可以跟他们提出交换链接的要求了。尽管这可能会花费你的时间或者金钱，但至少你可以得到一个高质量的链接。

此外，若两个站点均为相同IP地址下的宿主，则认为其中一个是另外一个站点的成员站点。(即：若ww.abc.com和www.ibm.com均为相同IP地址下的宿主，则认为www.abc.com是www.ibm.co.uk的成员站点) Hilltop算法的一个极其重要的特征在于：若没有找到搜索引擎认为数量足够的"专家文件"(要求至少需有两票)，则该算法失效，即返回结果为零。换言之，对于高度明确化的查询条件(查询词语)，Hilltop算法的结果很可能为"0"。这是该算法的一个独特特性。如此一来，造成了seo一族中的大部分人都深信google的确在用"商业词"过滤名单来过滤掉商业网站。事实上，在Hilltop算法无法奏效时，将显示"旧"Google的搜索结果。这些查询条件的集合就是SEO一族所收集并称之为的"商业词名单"。这一效果无意中却提供了一个强有力的证据，表明Google确是采用了Hilltop算法。2003年11月15号，Google基于新算法的更新之后，某分析家就指出：在进行查询时，若对某一查询条件加上一些"不包含"的无意义字符，如"car rental – ghjkl"，则Google将会显示以往(算法变化前)的搜索结果，而绕过所谓的"商业词"过滤名单。例如，若查找"real estate –hdfkdhgk"，则Google将试图返回所有关于"real estate"，同时内容中又不包含"hdfkdhgk"的页面。

又由于包含"hdfkdhgk" 这种字眼的网页几乎没有，所以按道理来讲，Google返回的查询结果应该和"real estate"的查询结果是相同的。然而结果却出人意料：Google所显示的查询结果和采用新算法之前的搜索结果的排名是相同的。事实上，Scroogle.org这个网站就是捕捉Google的搜索结果在排名上的不同，并以此得出一个所谓的"商业词"过滤名单。在所谓的"商业词"背后到底是什么？我们相信，"商业词"过滤式效果只是Hilltop算法的一个衍生症状。每当用户进行类似"real estate –hdfkdhgk"的查询时，Google都会对整个查询词语进行Hilltop运算，当无法找到足够的包含这种查询词语的"专家文件"时，该算法将返回一个零值(即零效果)。这就意味着我们通过这种多少有些滑稽的特殊排除词语绕过了Hilltop算法，这时候Google的其它算法就该出头发挥作用了，而它们所提供的查询结果明显地和算法更新前的查询结果是一样的! 后来Scroogle.org的声名鹊起让Goolge发现了这个bug。后来Google为了防止此类漏洞，索性把查询分成两步走，先把排除条件词语放一边，将查询条件送至Hilltop进行运算，如此一来，由于Hilltop不再同时对排除条件进行解析，所以可保证其正常发挥效用，并提供相应的搜索结果，然后再将此结果传递给Google算法，Google根据最初查询中的排除条件从Hilltop提供的结果中将符合排除条件的网页剔除，然后再将结果显示给用户。这也就是为什么我们现在用上面的法子再也无法看到"旧Google"的搜索结果的原因了。Google新算法意义何在Hilltop算法与Google的页面等级算法及页面相关性算法的结合看起来是超佳组合，几乎无懈可击。其联姻对于链接流行度/页面等级和来自专家文件(LocalScore)的链接对你网站的排名的影响程度有着深远的意义。我列了一个简单的公式来说明新算法的效果和影响 (谨供参考)： "旧"Google排名公式 = {(1-d)+a (RS)} * {(1-e)+b (PR * fb)} "新"Google排名公式 = {(1-d)+a (RS)} * {(1-e)+b (PR * fb)} *{(1-f)+c (LS)}其中： RS = 相关性得分：基于网页标题(Title)。元标识(Meta tags)，正文标题(Headlines)，正文(Body text)。URL，图片Alt文字，锚文字(Anchor Text)等元素中出现的关键词得出的分数。 PR = 页面等级：(基于链接至你网站的网页数量及其PR值得出的分数。原始公式为PR (A) = (1-d) + d (PR (t1)/C (t1) + …+ PR (tn)/C (tn))，其中D为阻尼因子，一般设为0.85; 公式可描述为：A网页的其PR值等于链向该页面的所有链接页面的PR值分别除以各自的外部链接数量的总和。 LS = 行业得分(LocalScore)：根据专家文件计算得出的分数。 a，b，c = 调节控制比重：Google用于精工调整查询结果 d，e，f = 阻尼控制：Google用于精工调整查询结果。目前"f"值可能为"0"。

fb = 因子基数：Google工具栏山所显示的页面等级得分范围从1到10，但它实质上并不是一个线性函数，而是一个指数/对数函数。经过分析，我们认为它有一个趋近于8的基数。即PR为5的网页的值比PR为4要多8倍之多(PR5=PR4X8)，同样，一个PR值为8的网站比一个PR值为4的网站的值要高出4000多倍(PR8=PR4X8X8X8X8)。 Google新算法的优势/优点页面因子极易被人利用和控制，例如最早被用作排名因子的META TAGS，就由于很多网站无度的关键词充斥泛滥而不得不被搜索引擎喊停。此外，在开始的时候，由于顾忌到真实来访者的感受，对网站内容一般作手脚的并不多，但后来亦难免诱惑，过度优化，甚至页面上放上许多"隐形"的内容已是屡见不鲜的伎俩。页面因子确实无形中赋予网站管理员太多"恶意"控制权。而在Google的新算法中，各排名因素所占比重分别如下：总"排名"得分由三部分组成：相关性得分(页面因素)，页面等级得分(非页面因素)和行业得分(非页面因素)：相关性得分(RS)= 20%，页面等级值(PR) = 40%，行业得分(LS) = 40% 其中： RS (相关性得分：页面相关度) --是所有SEO努力的转换结果； PR (页面等级得分：外部链接度) --是所有建立链接的努力的转换结果； LS (行业得分：专家文件链接度) --是得自专家文件的链接的转换结果；从上述结果不难看出，页面优化的得分只占到20%，Google显然已将重心转至非页面因子上，而把排名控制权越来越多地从网站管理员手中夺回来。假若一个水平一般般的优化专家可以拿到RS中的10分，而一个水平很高的优化专家最高也不过能拿到18，19分，大家可以看到：这两个水平悬殊的优化专家之间的差别仅仅只有8分而已! Hilltop算法是否以实时方式运行Google所拥有的服务器体系架构就是网络上分布的一万台奔腾级服务器。

而一旦了解了Hilltop算法后，我们很难相信这样的奔腾服务器能够具备如此的处理能力：试想一下，首先要从成千上万的主题性文件中找到"专家文件"，然后计算目标网页自这些专家文件的链接的得分，然后再将数值返回Google算法的其它排名系统，并做进一步处理—而所有这些要在大约0.07秒内--这个让Google举世闻名的搜索速度内完成。确实使人难以置信。Hilltop算法的运行频率及涵盖范围我们认为，要保证Google一贯的"闪电般"搜索速度，Google会对搜索频率较高(热门)的查询词(即所谓的"商业词"黑名单)定期运行批处理，并将结果存储起来供日后使用。Google的数据库拥有数目庞大的高查询频率的查询词，收集自实地搜索和其AdWords自助广告系统中所使用的关键词。Google很可能对关键词搜索次数设置了上限值，凡搜索频率高于此阈值的查询词都将被纳入Hilltop系统，然后Hilltop系统再对收集的所有高查询频率关键词定期运行批处理，可能一个月一次。增量级的稍小规模的批处理可能会频繁一些。同时，每个月将对Hilltop系统运行批处理后的结果对Google的万台服务器的数据库进行同步更新，但稍小规模的批处理的数据库更新会更加频繁一些。对于那些用户查询频率不算高，因而无此"荣幸"被纳入Hilltop算法的查询词语，Google仍将使用原来的算法并显示原来的排名结果。因而对于那些高度明确或专业化的关键词，由于它们被排除在新算法的范围之内，因而有望保持原来的排名。 Hilltop算法为何经过如此长时间才投入使用Google早在2003年2月就获得了该专利，但在实际投入使用前，需要首先保证新算法和Google当时所使用的页面等级和页面相关性系统的完全兼容性，所以需要对其兼容性做大量测试，然后再评估算法整合后所提供的结果，再做精工调整，然后是进一步的繁复测试…我想所有这些都需要大量时间。Google新算法的不利方面/瑕疵经过进一步分析，我们发现了该算法存在着的若干缺陷和不足： Hilltop的前提是每个专家文件都是完全公正的，且无欺骗和人工操纵成分。然而情况可能并非如此理想。专家文件的一个小小污点就可以对排名产生极大的负面影响。 Hilltop意图通过"权威性"专家文件的链接来确定一个网页的行业可信度，但又不能够明确保证这些所谓的"专家文件"的""量"确是名副其实。运行Hilltop算法需要大量的计算机处理能力，因而我们猜测Hilltop算法(可能)是每个月对收集到的全部高频率(热门)查询词运行一次批处理。

由于Google算法将40%重心转移至Hilltop，且Hilltop算法运行后的得分会保持至下一次批处理，因而在此期间搜索结果很可能不会有太大变动。此外，由于"专家"网页的投票方式往往不会有太大变动，因而在某段时期内我们可能只会看到一些"陈旧"的搜索结果。这一点悖离了搜索引擎的"提供最新、最好"的查询结果的宗旨。除了"权威网页"，用户同样希望看到一些新鲜的内容，然而对"新"Google而言，用户只有寄望于那些查询频率不太高，从而未被纳入Hilltop系统的查询词语上看到"新鲜"的查询结果了。新站点对热门查询词的排名的难度将越发加大。看来对于那些特别热门的查询词，Google对新网站或新内容的排名的门槛是越来越高了。商业性站点要链向网络分类目录，贸易协会，政府贸易机构，教育机构，公益性组织的站点并非难事，故而这样的站点会占据搜索结果的前十名位置。哪些站点是Google新算法最可能的殃及者？成员站点/域群集/运行于相同服务器下的MLM(多层营销系统程序)程序。

过度依赖"页面"优化因子的网站。依赖高度竞争性的查询词语来获得访问量的网站。对网站拥有者的若干建议：排名规则已发生重大改变，网站的成功推广需从提高PR值及获得更多来自"专家文件"的链接着手；尽可能为更多主流网上分类目录(dmoz，yahoo，About，LookSmart等)，贸易目录，黄页，贸易协会和资源页等所收录；避免使用域群集/成员程序或带有成员性质的系统；避免来自可疑的FFA站点及链接工厂的互惠链接。若干需要澄清的传言：关于"过度优化会受到惩罚"之说--过滤优化本身就是一种SPAM，因而受到惩罚也是理所当然的事情。然而当前大多数商业网站所受到的排名冲击并非由于受到惩罚，而是由Google将重心从页面因子转至非页面因子而造成的。网站的良好优化仍必不可少。关于"建立外部链接不再重要"之说--建立链接流行度还是和从前一样举足轻重，甚至还有可能会更加重要。Google专利的页面等级算法仍旧占据举足轻重的地位。关于"Google开始使用'商业词'过滤名单"之说--Google并没有使用任何"过滤名单"来惩罚商业站点。Google也无意去"惩罚"或"筛掉"任何东西，它所力求的只是建立一个能够识别最具备相关性网页的系统。站点收录进DMOZ，Google目录和商业目录收录会让Google认为该站点属商业性网站，从而对其进行惩罚--正相反，由于这些目录都是质量非常之高的"专家文件"，因而得到这些目录的链接不但不会受到惩罚，反而会带给你较高的收益。随着Google对其算法的大更新，我们不得不承认，要想让网站得到好的排名真是越来越不容易了。若只采用简单的优化技术，如元标识(Meta)或页面优化，几乎没办法得到理想排名。我们需要顾及很多的算法变量，而不仅仅是一个Meta Tags。搜索引擎优化会更为专业化。老式的优化伎俩已经不管用或收效甚微了。现在需要计划和实施的是全方位的SEO策略。为保证成效，SEO专家现在需要做的是投入更多的智慧、研究、分析、计划和时间。这样的话，SEO的优化"成本"亦将逐渐增高。

PPC(付费点击)的价格会继续攀升。PPC广告方式不但会成为网上营销策略的一个主要组成部分，而且需要保证相应的搜索引擎访问量。现在，网站的外部链接和页面等级愈加重要。它对排名的影响更加重要。搜索引擎优化和建立链接的结合已势在必行。此外，搜索引擎排名算法的更新不仅会越加频繁，而且幅度会越来越大。现在，定期的搜索引擎优化维护变得尤为重要。对网站的搜索引擎优化不仅是必须的，而且大有裨益。很多网站都丢掉了它们原来的好排名，因而尤其需要搜索优化专家。每一次更新算法都是对搜索引擎优化人员名单的一次缩水。搜索引擎的优化和排名生意变得愈加困难，然而也愈加重要了。

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据称:Twitter成下一座互联网金矿

wangluopaobing@163.com在有道阅读发送原文如下：

据称:Twitter成下一座互联网金矿

据称:Twitter成下一座互联网金矿

微型博客Twitter受到了各方垂青，在他们眼里，Twitter更像是一种新奇事物，而非博客服务。网民在Twitter上的发帖内容五花八门，但大多与日常琐事息息相关，人们不禁要问，这些帖子真的有价值吗？

我们认为，它们是确有价值的。事实上，越来越多的证据表明，Twitter能值上亿美元。消息人士称，社交网站Facebook去年底欲以现金加股票共计5亿美元的价格收购Twitter。其实，Facebook并不是唯一一家潜在买家，内部人士透露，谷歌一直保持着与Twitter的联系，尽管目前还没有展开商谈，另外，雅虎也是可能的买家，但价格却会让重病缠身的雅虎望而却步。不过，谷歌和雅虎都拒绝就收购一事置评。

搜索广告收入的"聚宝盆"？

Twitter吸引买家频顾的原因在于用户增长迅猛。据美国互联网流量监测机构Compete的数据，Twitter一年前的用户数才60万，而现在已增长到了600万，这还不包括手机用户和国际用户。一些行业分析人士认为，将搜索广告插入Twitter将创造大量的广告收入。的确，Twitter去年就收购了一家搜索公司，并且它本身也在考虑放置广告。网络广告公司Federated Media Publishing创始人John Battelle表示，"这里蕴藏了巨大的商机。"

此外，Twitter还直接提供了大量号外。人们越来越利用它分享新闻，或是查询事实。去年12月发生的美航坠河事件照片最早就是发布在Twitter上的。对Twitter用户而言，该网站的对新闻的反应速度要比新闻网站或谷歌快。谷歌工程总监Sam Schillace称，"像谷歌一样，(Twitter)正在为搜索寻找新数据，作为工程师，我很有感触颇受。"

数据"金矿"

Twitter用户的社会层次吸引了广告客户。网民注册后，可以浏览所有帖子，在此基础上，Twitter汇集了丰富的数据流，并且可以用于采集分析。因此，Twitter的盈利模式不仅仅是广告，它可以向市场研究机构提供信息服务，后者需要的就是Twitter每天或者每小时话题讨论的报告。

Twitter联合创始人比兹·斯通(Biz Stone)证实了过去发生的收购谈判。但他认为目前公司仍然会以完善产品为主。上个月，Twitter获得了3500万美元的风险投资，这为公司独立运营、击退竞争对手提供了有力的支持。

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谷歌中国音乐搜索开展多种新广告模式

wangluopaobing@163.com在有道阅读发送原文如下：

谷歌中国音乐搜索开展多种新广告模式

谷歌中国音乐搜索开展多种新广告模式

据谷歌Google中国相关发言人确认，该公司已为其音乐搜索服务悄然展开多种新广告模式的测试。谷歌音乐搜索服务与巨鲸音乐网合作，于去年8月份推出测试版。

根据一位新浪博客今天提供的消息，谷歌中国音乐搜索的广告模式最近发生一些变化：其试听、下载等页面底部的品牌Flash广告已被谷歌Adsense广告替代，这也引发了一些业内人士的猜测，认为不排除是一些品牌广告商撤离谷歌音乐搜索服务。

谷歌中国上述发言人对此做出解释，称谷歌中国音乐搜索的广告业务尚未全面启动，目前正在测试各种新广告模式，包括之前的品牌广告，以及目前的Adsense广告，都是一个测试。

"产品都还没有正式上线，谈不上广告商的撤离。"谷歌上述发言人称，相关商业广告的正式上线需待音乐搜索产品正式发布之后。

此前曾有接近谷歌中国高管的消息灵通人士向新浪科技独家透露，谷歌中国正秘密研发一项全新的MP3搜索技术，它支持语音搜索功能，即支持用户通过"哼歌"的方式寻找想要的歌曲。该项目是谷歌中国2009年的一项重量级产品。不出意外的话，它将在2009年问世。

本土搜索引擎百度目前也在探索音乐搜索的新业务模式，包括在音乐搜索首页，相关试听、下载页面等位置内嵌图片、文字、Flash广告等方式，百度还在尝试与音乐版权方进行广告收入分成，以摆脱困扰已久的版权问题。

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经济环境相当恐怖谷歌难幸免

wangluopaobing@163.com在有道阅读发送原文如下：

经济环境相当恐怖谷歌难幸免

经济环境相当恐怖谷歌难幸免

国外媒体报道，谷歌CEO埃里克·施密特(Eric Schmidt)在摩根士丹利的技术年会上表示，当前经济环境"相当恐怖"，"明显将影响网络广告市场"，"我们也不能幸免"。

施密特指出，谷歌"状况较好"，但最终，"全球其他企业所受的不利影响将传导至我们身上"。这显示出最差的时期还未到来，特别是对谷歌而言。

施密特还称Twitter是"功能不全的邮件系统"，谷歌对并购游戏"并不积极"，他还提到了显示广告等问题。

以下为施密特讲话概要：

很明显，搜索市场领域未来还将有很多创新。用户更换搜索引擎会出于很多原因。微软正在努力加强在搜索引擎市场的竞争力，此外还出现了将搜索与其他因素将结合的新形式。

经济环境非常恐怖，并且还未触底。人们对互联网的使用增多，这明显将影响网络广告市场，最终将反映在CPC和CPM上。我们不能免疫于经济环境。我们的广告前景或许较好，不过其他企业感受到的不利影响将传导到我们身上。

经济环境确实很差，电视上所演的都是真的，不仅网络行业受到影响，旅游、汽车和金融等行业也受到影响。不过我们的战略观点并未从根本上发生改变，我们还将努力从以前没有尝试过的业务领域赚取利润。

每个人都认为2009年将是艰难的一年，那么我们现在该做些什么？销售人员说我们应提高营收。我们得到很多为企业提供新管理系统的合约，对客户想要提高管理速度的愿望，我们感到很高兴。

2010年的经济环境将取决于经济复苏的速度。

YouTube在获取音乐专辑版权方面进展缓慢。关于在线音乐不能取代线下音乐的担忧一直存在。我们需要找到音乐专辑在网络上的运作方式。

手机搜索将超越电脑搜索。因为更具针对性，手机广告费将更高。人们有iPhone(手机上网)、黑莓手机和Android等浏览功能强大的手机时，将进行更多的搜索。未来几年就将出现新的开源手机浏览器。

目前，并购并不十分活跃。

如果让显示广告成为业务的一部分，我们还需解决三个问题：首先，要解决显示广告的版权问题；其次，广告形式需要更加标准化，特别是互动和视频广告；再次，与大型广告商建立业务联系

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新网站SEO优化及网页优化的几个技巧

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新网站SEO优化及网页优化的几个技巧

新网站SEO优化及网页优化的几个技巧

对于一些新站长,急于对网站优化,急于对网站排名进行搜索引挚优化等工作的情况,本站提供一些网页优化与pr值相关技术与信息,希望对新站点们有所作用.

对于基于META标签检索的搜索引擎，在META标签中设置有效的关键词和网站描述，对于以网页内容相关性为主的蜘蛛型搜索引擎，则通过在网页中增加关键词的密度，或者专门为搜索引擎设计一个便于检索的页面（如sitemap.htm、 roberts.txt）。搜索引擎优化是搜索引擎营销的常见形式之一。

一、处理关键字密度

比如：一个文章中可以出现有几个有价值的重复关键字

二、META标签（关键词）设计方法

一般情况设计3-5个标签关键词。一般情况标签关键词由：热词：比如本文中的房地产，物权法，合同。冷词：不动产。密度关键词：物权行为。他的目的在不光是在内容上增加密度，而且还要在标签下功夫。

三、网站标题选择

1.相同文章，尽量标题不相同。本站www.chinamisu.com提供类似网站程序,网站标题与关键词描述等在网站后台设置,加产品或文章时,即可自定义加入,让不同页面,标题不同,关键词也不同.

2.标题上要求有创新性。新的百度自动采集系统里对标题在他的文章里基本上没有出现过的标题，特别容易自动采集，而且还会重复采集。要求文章标题要了创新性。用吸引眼球来表达。

3. 其它主要是技术注意的

四、热词选择（选择最佳关键字）

1.高价格的热词的选择（这个技术一般可以提供）

2.百度上面的词指数选择

五、网站内容要求

1.最希望原创性

2.在前面加上本网或其它

3.姓名原则（昨天已经讲了）在加一点就是专家，名人姓名尽量超连接

4.增加关键热词的超连接

5.图片下面必须有内容说明（简单点）

6.突出主题，可以用大标题（加粗、变字体等方式）

7.认真完成第一段与最后段的文章内容工作（尽量用热词）

六、防收搜认为是作弊的方法

1.禁止故意加入与网页内容不相关的关键词

2.在编辑人员设计的超连接中禁止非法指向。

3.禁止在标题中出现非法内容

4.禁止光标题无内容的情况。（图片除外）

5.关键词的标签不要过多站

核心提示：搜索引擎优化：也就是针对各种搜索引擎的检索特点，让网站建设和网页设计的基本要素适合搜索引擎的检索原则（即搜索引擎友好），从而获得搜索引擎收录并在检索结果中排名靠前。

关于很多新网站对pr的关注,这里附加一些pr的新思维:

PR值是否还是Google衡量我们页面重要性的标准？这个问题在国外引起了广泛的讨论。在这里，我想谈谈我个人的一些看法，如果不是之处，还请批评指正。

1. 工具栏上PR值：

相信大家都是通过工具栏去查看页面PR值的，我们平常所说的PR高低也是指某个域名或者页面在工具栏上的PR。对于工具栏PR值，我以前的想法是，工具栏PR值是反映网页在过去一段时间内的网页质量情况，因为工具栏PR值一般是一个月才更新一次。但是，近段时间出现的多种现象表明这个想法已经不合适了，那么工具栏上的PR值所反映出来的情况是否还与真实情况相符（或者接近呢）呢？这个就暂且先不下定论了，大家自由讨论讨论！

2. 真实"PR值"：

一般情况下，我会这样衡量某个网页（或域名）的真实PR值。例如：对于同样针对 keyword 的"网页A"及"网页B"，"网页A"的工具栏PR值是5，"网页B"是2。但是在 keyword的搜索结果中，"网页B"排在第一名，而"网页B"排在第十名。那么，我认为"网页B"的实际"PR值"比"网页A"要高。如果我的网站也是与keyword相关的，那么我会优先选择"网页B"作为链接伙伴。

但这并不适用于所有情况，例如：同是小游戏网站，"网页A"针对的关键字是"在线小游戏"，PR值是5；而"网页B"针对的关键字是"小游戏"，PR值是4；"网页A"在"在线小游戏"的搜索结果中排名第1，而网页B第2。但在"小游戏"的搜索结果中，"网页B"排名第1，"网页A"第10。那么，在这种情况下，哪个网页的质量更高呢？我认为"网页B"比"网页A"更高。我的判断标准是这样的，如果某网站能在相关的、竞争更激烈的关键字搜索结果中获得更好的排名，那么这个网站的质量就越高，其实际"PR值"也就越大。

3. 降低出售链接网站PR值现象：网站出售链接会受到惩罚，这种惩罚通常就是降低网页的PR值（工具栏），但实际并不会影响他的排名。这种现象是否说明"工具栏PR值"与"实际PR值"是不关联的呢？

显然,现在google排名的原则,pr高低越来越淡化,内容为主,特别是原创内容为本,体现了google人性化,更商业化的趋势.因些,新站长们,在做网站优化及排名优化时,要做好主次.才能更有效果的做好网站排名.(无限营销 chinamisu.com 2009)

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系统优化清理工具CCleaner V2.17.853 中文绿色便携版

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系统优化清理工具CCleaner V2.17.853 中文绿色便携版

系统优化清理工具CCleaner V2.17.853中文绿色便携版

CCleaner 是一款免费的系统优化和隐私保护工具。CCleaner 的主要用来清除Windows系统不再使用的垃圾文件，以腾出更多硬盘空间。它的另一大功能是清除使用者的上网记录。CCleaner 的体积小，运行速度极快，可以对临时文件夹、历史记录、回收站等进行垃圾清理，并可对注册表进行垃圾项扫描、清理。附带软件卸载功能。同时支持IE、Firefox还有Oprea等。

CCleaner (formerly Crap Cleaner) is a freeware system optimization and privacy tool. It removes unused and temporary files from your system - allowing Windows to run faster, more efficiently and giving you more hard disk space. The best part is that it's fast! (normally taking less than a second to run) and Free.

Cleans the following:

Internet Explorer Cache, History, Cookies, Index.dat.
Recycle Bin, Temporary files and Log files.
Recently opened URLs and files.
Third-party application temp files and recent file lists (MRUs).
Including: Firefox, Opera, Media Player, eMule, Kazaa, Google Toolbar, Netscape, Office XP, Nero, Adobe Acrobat, WinRAR, WinAce, WinZip and more...
Advanced Registry scanner and cleaner to remove unused and old entries.
Including File Extensions, ActiveX Controls, ClassIDs, ProgIDs, Uninstallers, Shared DLLs, Fonts, Help Files, Application Paths, Icons, Invalid Shortcuts and more... Backup for registry clean.
Windows Startup tool.
v2.17.853
--------------------------------------------
- Added wiping of disk free space.
- Progress bar changed to go from 0 to 100%.
- Improved Apple Safari history cleaning.
- Improved speed of Uninstaller Tool.
- Interface string changes and fixes.
- Added Ukranian translation.
- Installer language tweaks.
- Minor architecture changes.
- Minor bug fixes.

免费使用，支持包括简体中文在内的31国语言界面！

View complete version history

官方多国语言安装版：http://download.piriform.com/ccsetup217.exe
官方多语言绿色便携版：http://www.ccleaner.com/download/builds/downloading-portable
中文绿色便携版：http://www.live-share.com/files/382564/CCleaner217.NZONE.rar.html

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Windows优化大师 V7.93 Build 9.305 专业绿色注册版

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Windows优化大师 V7.93 Build 9.305 专业绿色注册版

Windows优化大师 V7.93 Build 9.305 专业绿色注册版

软件简介：
Windows优化大师是一款功能强大的系统辅助软件，它提供了全面有效且简便安全的系统检测、系统优化、系统清理、系统维护四大功能模块及数个附加的工具软件。使用Windows优化大师，能够有效地帮助用户了解自己的计算机软硬件信息；简化操作系统设置步骤；提升计算机运行效率；清理系统运行时产生的垃圾；修复系统故障及安全漏洞；维护系统的正常运转。

Windows优化大师 V7.93 Build 9.303 更新说明：
1、磁盘缓存优化和桌面菜单优化模块，全面支持Windows 7
2、垃圾文件清理模块，调整删除策略，避免对临时文件夹的删除
3、注册表清理模块，全面调整对Windows 7的兼容性
4、修改DDR3内存读取方法
5、开机速度优化的细小调整
6、文件系统优化的细小调整
7、升级内存制造商数据库

Windows优化大师 V7.93 Build 9.305 更新说明：
1、修正游戏大厅生成无法完全删除cookie文件的错误
2、游戏大厅修改为优化大师安装可选项
3、磁盘缓存优化和桌面菜单优化模块，全面支持Windows 7
4、垃圾文件清理模块，调整删除策略，避免对临时文件夹的删除
5、注册表清理模块，全面调整对Windows 7的兼容性
6、修改DDR3内存读取方法
7、开机速度优化的细小调整
8、文件系统优化的细小调整
9、升级内存制造商数据库

官方下载
(免费版)：http://liveupdate.wopti.net/WoptiFree.zip
(专业版)：http://liveupdate.wopti.net/WoptiPro_chs.zip
(共享版)：http://liveupdate.wopti.net/WoptiPro_old.zip
(光盘版)：http://liveupdate.wopti.net/WoptiCDUpdate.zip

官方页面：http://www.wopti.net/chs/downloads/
网盘下载：http://www.live-share.com/files/382957/WoptiPro7.93.rar.html
5号更新：http://www.live-share.com/files/383269/WoptiPro7.93.9.305.rar.html

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系统优化 XP V3.3.9.226 专业绿色无限制免费版

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系统优化 XP V3.3.9.226 专业绿色无限制免费版

星语系统优化 XP V3.3.9.226 专业绿色无限制免费版

不管在个人电脑、公司电脑、网吧电脑，都适用的优化系统软件，提供了全面有效、实在简单操作：
系统维护；系统清理；系统检测；系统优化等功能，让您的电脑始终保持在最佳状态。

最新版本提升软件的速度和减少系统报错信息。

支持系统：WinXP(其他未测试)

本版本无需注册。

官方下载：http://vlss.com/?vlss_down=1
网盘下载：http://www.live-share.com/files/382615/vlyuvlss.V3.2.9.226.rar.html

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电子商务对市场营销的影响

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电子商务对市场营销的影响

电子商务对市场营销的影响

电子商务是指人们利用电子手段进行商业、贸易等活动,是商务活动的电子化、网络化和数字化。它的产生和迅速发展对市场营销产生了深刻而重要的影响。正确认识这些影响，对于企业适应新环境，更好的细分市尝采用先进的营销手段和方法、满足消费需求具有重要的意义。

一、市场营销环境的变迁

市场营销学理论认为：市场营销就是企业通过对自己可控因素的调整而适应外部环境的过程。电子商务的产生和发展首先使营销的外部环境发生了深刻的变化：

1、市场成为全球性的市场。电子商务通过网络来进行，由于网络的开放互联性质,时间连续性加强,空间距离缩短,使经济活动越来越摆脱国界的限制，从而使市场迅速成为全球性的市场，这就为企业提供了广阔的潜在市场，同时全球化市场要求一种快速全球化的市场营销手段，即通过网络进行营销。

2、市场销售环节的减少。企业传统销售通过层层批转的中间商来完成，而电子商务的产生使企业可以直接面对消费者，即通过网络进行直接交易。这样既实现了全天24小时服务,又省去了大量的中间环节。由于中间环节的减少导致销售成本的降低,进而降低了产品的最终销售价格,这不仅有利于上网企业扩大销售量,而且有利于所有以这些产品或服务作为投入品的产业多级滚动降低生产成本，最终也使消费者受益。

3、交易和支付手段的变化。在电子商务环境下、企业通过网络直接进行产品销售，这时就可通过电子货币进行支付，这既为国家发行货币节省投资和开支,又为顾客订购商品和支付货款比其他商业模式更加节省成本，并实现了实务操作的无纸化和支付过程的无现金化，大大方便了交易的进行。

4、信息传播和沟通渠道的增加。电子商务环境下，人们又有了新的信息传播渠道——网络。网络既不同于传统的只进行文字传播的报纸、又不同于只进行音频传播的电台、也不同于只进行视频传播的电视，它是三者的有机统一和结合、它是一种多媒体的信息传播模式。其传播效果当然也是传统的传播工具所无法比拟的。电子商务环境下的信息沟通是双向沟通，即既有信息源向受众的信息传播，又有受众向信息源的信息反馈，从而一改往日的单向信息传播模式。另外，网上信息沟通不仅可以一对一双向交互,而且可以是一对无数和无电子商务资料库(:2:&&8%(11-&-+数对无数的交互。可见,电子商务作为一种商业工具或者平台,为众多的人参与市场信息沟通提供了无与伦比的巨大优势。

二、消费者及其行为的变化

电子商务不仅影响企业的营销环境，而且影响着企业的目标市场。这种影响具体体现为消费者及其行为的变化上。

不同的历史文化环境、特别是不同的媒体环境孕育出不同时代的消费群。电视的普及产生了所谓"影像的一代",互联网的兴起造就出新的传播媒体,其大众化摧生出第三代消费者，又被称为网络时代的消费者、或"N(net)时代"消费者,或为"e人类"。毋庸置疑，"e人类"是电子商务环境下企业的目标市场。这是一种不同于以往任何时候的一种目标市场。因为"e人类"在具有一些不同于以往消费者的特点同时还会采取一些完全不同于以往消费者的行为。

1、网络环境下消费者的新特点。

网络环境下的消费者追求并易于接受新奇的思想和事物；要求主动参与新产品开发与研究、进入工厂和营销部门，成为企业有帮助的合作者，这也是21世纪消费者的最突出的特点；喜欢张扬个性，要求每件产品都要根据他们个人爱好和需要定做；要求全球范围内的最优价格；各类搜索引擎也让他们成为信息更加完全的消费者。

2、网络环境下消费者行为的变化。

网络环境下的各类搜索引擎让"e人类"无须走出家门就可作到"货比三家"，他们经常大范围的进行选择和比较，以求所购买的商品价格最底、质量最好、最有个性，是商家欲通过不法手段获利的概率几乎为零；若市场上的产品不能满足其需求，他们会主动向厂商表达自己的想法，自觉不自觉地参与到企业的新产品开发等活动中来，这又同以前消费者的被动接受产品形成鲜明对照；消费者通过网络来满足其个性化需求，这种行为使企业明确其真正的目标市场——主动上网搜寻信息的人，使企业的行为更有针对性，从而避免了传统中把大众作为其目标市场进行促销所导致的损失。

三、营销理念的变化

营销环境和消费者及其行为的变化必然导致营销理念的变化。传统营销理念以利己为目的，围绕该目的企业营销理念经历了生产观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念四个阶段。电子商务的产生和发展打破了地域分割、缩短了流通时间、降低了物流、资金流及信息流传输处理成本、使生产和消费更为贴近，使客户有极大的商品选择空间和余地，而且此时的消费者消费时表现出明显的"个性化"特征。在这种时代背景下，企业只能以"客户"为导向，"客户满意度"成为企业发展的最重要指标。企业能否快速响应客户的个性化需求变化，决定了企业在激烈竞争的市场中能否生存和发展。所以电子商务对于企业来讲不仅是一种新技术、更是一种全新的经营方式和经营理念。为此，企业必须适应这种变化，对其营销理念进行彻底的革命。这种革命所革的正是传统的以利己为目的的个体最优的营销理念，转向整体最优的理念，具体体现为营销是一个使生产者、经营者、消费者、政府和社会都能获益的过程，其核心是"以人为本、尊重人、关心人、方便人、为他人着想、换位思考、真诚地帮助顾客"。一个具有这种理念的企业制定营销策略时会综合考虑各方面的利益、集中注意力于顾客的动向、更好的识别和把握市场机会、在电子商务的环境下立于不败之地。

四、市场营销管理重心的变化

电子商务的产生和发展导致企业营销理念的变化、促使企业营销的重心由"推销已有产品"转变为"满足客户需求"；由"以产品为中心"转向"以客户为中心"；由此导致企业的营销管理的重心由传统的"4P"，即产品、价格、渠道和促销(Product, Price, Place, Promotion)转变为"4C"，即客户、成本、方便、沟通(Customer，Cost，Convenience，Communication)。

营销管理的重心无论是"4P"还是"4C"姑且不论，但电子商务对它们都产生了重要影响却是不争的事实。从"4P"方面来看，电子商务首先使营销产品发生变化，通过网络营销可以提供所有能够数字化、信息化的产品或服务项目,由大量销售产品转向定制销售产品,转向个性化的"一对一"网络整合营销；其次电子商务由于对市场供需具有强大的匹配能力以及市场信息充分公开,竞争者之间的价格明朗化，致使企业之间的价格竞争激烈，对企业的价格策略提出了更高的要求;再次电子商务通过网络直销改变了传统的迂回模式,实现零库存、无分销商的高效运作。传统意义上的中间商如果不能为用户提供增值服务将无法生存,单纯的贸易公司也将电子商务资料库:&1%';,++64#!*7不复存在，营销渠道将趋于扁平化；最后电子商务的产生使市场营销增加了一种全新的、效果较佳的广告和公关工具，即在Internet网上进行广告和公关。大量的电视广告将要从荧光屏上消失，报纸和杂志上的广告也将减少，在上网杂志和报纸上做广告将成为时尚；另外，由于市场细分直接面对个体，可能会出现为顾客制作的个人广告，这种广告不仅充当沟通的媒介，还会引起观众有意搜寻广告，在某些情况下，"他们甚至花钱看这些广告。"

从"4C"方面来看：第一，电子商务克服了传统营销中的客户由于时间和空间的限制而具有明显的地域性局限，使其客户遍及全球；第二，电子商务作为交易手段的使用因交易直接进行、交易环节减少而使交易费用大为降低，使消费者直接受益；另外使企业更加有效地控制库存,减少甚至取消库存,从而可以减少库存占用资金的成本，大大降低了企业的成本、减少了消费者的负担；第三，网上销售、网上采购、交易电子化无疑大大方便了企业、方便了消费者；第四，企业营销的结果在很大程度上要受企业和客户沟通程度的制约、而电子商务无疑为双方的准确、有效、快捷沟通创造了良好的条件。电子商务以一种快捷方便的方式,全天候提供企业及其产品的信息及客户所需的服务，并且交互方式不受地域的限制。如在传统营销活动中要想取得用户的反馈信息需要耗费大量人才、物力,而在电子商务时代,只要给数据库中的相关用户发送一份电子邮件(E-mail),或在产品页面上增加一个"Mailto"的按钮或链接,用户就能很方便地将他们的意见和想法告诉销售商。可以看出：只有在电子商务环境下才能真正实现"以客户为中心"，真正作到以人为本、尊重人、关心人、方便人、真诚地帮助顾客，也最终使企业在激烈的竞争中生存和发展。

五、技术支持手段的变化

信息技术的长足发展为市场营销管理思想的普及和应用开辟了广阔的前景。客户关系管理(CRM)作为市场营销的技术支持手段，集合了当今最新的信息技术(包括：Internet和电子商务、多媒体技术、数据仓库和数据挖掘、专家系统和人工智能等等)，包括客户关怀(Customer care)和客户满意(Customer satisfaction)两方面内容，其基本功能包括客户管理、联系人管理、时间管理、潜在客户管理、销售管理、电话销售、营销管理、电话营销、客户服务，甚至还包括呼叫中心、合作伙伴关系管理、商业智能、知识管理、电子商务等，是将市场营销理论中的部分科学管理思想集成在软件上面得以大规模的普及和应用。由于注重客户关怀可以明显地增强服务的效果，为企业代来更多的利益，所以客户关怀贯穿了市场营销的所有环节。客户关怀包括如下的方面：客户服务(包括向客户提供产品信息和服务建议等)，产品质量(应符合有关标准、适合客户使用、保证安全可靠)，服务质量(指与企业接触的过程中客户的体验)，售后服务(包括售后的查询和投诉，以及维护和修理)。在所有营销变量中,客户关怀的注意力要放在交易的不同阶段上,营造出友好、激励、高效的氛围。对客户关怀意义最大的四个实际营销变量是：产品和服务(这是客户关怀的核心)、沟通方式、销售激励和公共关系。CRM软件的客户关怀模块充分地将有关的营销变量纳入其中，使得客户关怀这个非常抽象的问题能够通过一系列相关的指标来测量，便于企业及时调整对客户的关怀策略，使得客户对企业产生更高的忠诚度。

客户满意是指客户通过对一个产品或服务的可感知的效果与他期望指向比较后，所形成的愉悦或失望的感觉状态。企业不断追求客户的高度满意，原因就在于一般满意的客户一旦发现更好或者更便宜的产品后，会很快的更换产品供应商。只有那些高度满意的客户一般不会更换供应商。客户的高度满意和愉悦创造了一种对产品品牌在情绪上的共鸣，而不仅仅是一种理性偏好，正是这种由于满意而产生的共鸣创造了客户对产品品牌的高度忠诚。因此，企电子商务资料库2'72$1!-9&"%!34业必须要加强与客户之间的紧密联系和提高客户忠诚度。提高客户忠诚度过程中的重要一点是关注客户流失率，并采取措施有效地降低流失率。吸引一个新客户所耗费的成本大概相当于保持一个现有客户的5倍。需要耗费更多的精力和费用去劝导那些满意的客户从他们的供应商那里转到本企业。相关研究表明：一个企业如果将其客户流失率降低5%的话，其利润就能增加25-85%。因此客户关系管理首先提倡的是保持现有客户，实现现有客户的重复购买是企业追求的首要目标。其次才是开拓新市场，吸引新客户。CRM软件吸收了市场营销关于客户满意度方面的研究成果，并将其能够量化成可测量和评估的指标。使得企业能够比较容易的考核客户满意度，据此进行有效的决策。这种营销理念的确立要求企业必须进行客户关系管理。

因此，作为市场营销的技术支持手段的客户关系管理(CRM)的应用必将使企业能有效地进行顾客关怀，提高客户的满意率，并实现对众多零售商的直接交易，即通过建立B to B或B to B/C的营销模式，消除营销体系中的中间环节，从而缩短交易时间，降低交易成本，实现营销的飞跃。

总之，随着全球经济一体化进程的加快，IT技术发展特别是Internet技术的出现与广泛应用，人类社会将从过去的工业经济时代进入到电子商务时代。电子商务时代是一个"以顾客为中心"的时代，它要求企业的市场营销工作必须围绕这个中心来进行。一个致力于提高客户满意率、回头率和客户忠诚度，体现对客户的关怀并实现对客户个性化需求快速响应的企业才是这个时代最有活力的企业、最有发展前途的企业。

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信息网站的未来发展展望

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信息网站的未来发展展望

信息网站的未来发展展望

在互联网近十年的发展中,如果你没有见证过微软、苹果如何从零开始，以及谷歌、YouTube和Facebook的青葱岁月，那么我们从twitter的发展中再研究一下：2007年初，当《环球企业家》采访Twitter创始人伊万·威廉姆斯（Evan Williams）时，这还只是一家用户10万人的有趣站点，但在两年后的今天，它已经渗透进人们的生活主流，用户人数高达600万以上。

一举一动和最细微的想法都被还原，这种在前互联网时代只属于极少数能被历史铭记的人物的待遇现在普通人也能轻易得到。一个Facebook或Twitter的活跃用户会记下自己一天24小时的重要行为和思考，可能同时还用Flickr记录看到的重要影像、用Delicious收集读到的重要信息，然后用Friendfeed把所有这些汇集到一起。

这些互联网的"明日之星"正在以不间断的信息流将人们的生活分割成"生活流"（LifeStream），然后再将这些微小却不断被制造出来的部分聚合起来。如果说意味着大众创造内容并彼此交互的"Web 2.0"定义清晰，从博客和社交网站等演变而来的"生活流"还只是一个模糊的概念，但这种"打碎然后聚合"的趋势正在成为互联网的最新动向。每个人都在"自媒体"的放大下成为信息的即时生产者、接受者和分享者，"去中心化"的结果是产生大量"碎片"，然后产生聚合"碎片"的需求，以便让信息在个人和群体间更自由地流动。

在已经能够敏锐探知美国互联网动态的中国，Twitter们的学习者正在试图赶在这股还不甚明显的潮流成为赤裸裸的大趋势前抓住机会。这些规模很小的网站既是模仿者又是创新者，它们可以轻易复制Twitter的功能，但如何让这些功能为中国互联网用户认可并转化成现实的盈利模式却是另一个故事，尤其是在国外先驱都认为这个趋势的未来还很模糊时。

但看不清楚并不意味着没有价值。互联网有太多从不可能到传奇的例子，没有人知道"引爆点"在什么地方又将在哪个时刻出现。这种既渺茫又真实的希望让中国的Twitter们在陷入黎明破晓前的黑暗时也不敢轻言放弃，因为它们都害怕失去成为下一个谷歌的机会。

Twitter中国版

"通用汽车新闻快报开始饭否了，新闻慢了还有啥意思。"

今年2月10日，"通用汽车饭否新闻快报"悄悄"上线"，不仅播报新闻，还会说"雪佛兰Volt：我很来电，我不喝油，我穿芭蕾鞋，我还不会老"这样的俏皮话。

当这样一家给人印象严肃官僚的汽车公司都开始使用饭否时，可以想见微型博客的概念在过去的一年多如何口耳相传。现在除了饭否，还有叽歪和腾讯旗下的滔滔等多家网站在做微型博客，它们的基本功能与Twitter一样，让用户在有限的字数下通过网页、即时通讯工具、手机和其他平台发布各种简短的消息。

最早使用微型博客的仍然是IT、媒体业者和学生等对互联网敏感的人，但现在正在逐渐蔓延。不同的人"使用"微型博客的方法也不同：打发时间、朋友往来、发布和接触高端信息等不一而足。不管侧重点如何，这种记录与分享确实改变了很多人的生活，他们可能是从微型博客而非电视甚至各种网站第一时间知道中央电视台的火灾事故，知道亚马逊Kindle 2.0上市了又到底好不好用，知道朋友频密而微小的动态并随时聊上几句。

这种被饭否创始人王兴称为互联网"最自由最轻量级的运用"满足了人们记录、表达、沟通和分享的需求，不仅能让用户和好友保持联系、彼此关注，还是获得未知信息的渠道。虽然已经升级的社交网站同样能够满足这些需求，但因为使用界面和功能的复杂性削弱了其作为多平台通讯工具的作用。而且不同于仍旧以单个用户为中心的博客，微型博客用户能通过彼此添加为好友聚合成一个有机的朋友圈，一个人说话圈子里所有的人都能看见，这就使信息能通过"关系"以几何级数传播，因为每个人都可能隶属于好几个朋友圈。

饭否和叽歪是中国最早的微型博客，它们几乎同时在2007年5月推出。目前用户数量仅次于滔滔的饭否规模大于叽歪，但后者有高达20余种的信息接收平台，不仅包括网页、MSN、QQ、手机和彩信等基本平台，还有Skype、AOL Messenger和Email等小众平台。

伊万·威廉姆斯不久前曾表示："我们要通过减少产品的功能增加它的价值"。叽歪创始人李卓桓更愿意反过来理解这句话，他认为需要打造尽可能多的接收平台、引导"更喜欢花哨产品"的中国用户学会使用微型博客而非简单告诉他们"用一句话记录生活"。相比之下，王兴更愿意强调微型博客的根本用途，所以饭否在最近的改版中坚持的原则是更好的用户体验、更简洁的页面设计和更突出的重点。

虽然现在还看不出饭否和叽歪间的明显区别，但王兴认为功能相似的网站也可以有不同风格，就像下棋时每盘开局都一样，最终每一步的细微差别自然会导致不一样的棋局。但一个问题是，相对有限的用户群体能否支持这么多家微型博客。腾讯的滔滔因为受益于庞大的QQ用户而拥有唯一的千万级用户群，其后的饭否与之差距甚远，但用户规模已是叽歪的3倍。虽然人们对记录和沟通的朴素需求使这些网站都相信自己的潜在用户基础巨大，但想在这个领域实现博客普及时的爆炸式增长在目前仍是可望不可及。

相对于会有意识地留存和寻找有用信息的国外用户，中国互联网用户的主体对网络的使用还处在初级阶段，他们并不会有意识地将微型博客作为一种工具使用，而只是将其视为一种无目的的简单娱乐。小部分处于互联网上层的用户能轻易接受微型博客并产生依赖性，但想让底层的用户也上手却需要一个漫长的过程，如何进行有效推广也还在摸索中。

另一个问题是如何过滤"噪音"，这是所有"信息流"和"生活流"网站必须解决的问题。写博客要求相对完整的时间和思考，而微型博客无时不刻的便捷记录释放并放大了人们内心深处关于表达的欲望，因为一天中到处都是可以用来发布一条饭否或叽歪的零碎时间，而且这种发布几乎不需要任何成本。不节制的表达和低成本的信息传递必然导致信息的泛滥，优质信息被淹没在庞杂的信息流中。纸质媒体时代传播的高成本迫使人们在发表之前先过滤无效信息，而互联网时代传播的低成本使得人们尽可以先发表再过滤。

就像人们并非想知道Facebook好友的任何风吹草动，微型博客中过于细碎、频密而无意义的消息也会对他人造成干扰，就像搜索中的不相关结果。目前微型博客最重要的"过滤器"是用户自己在添加好友时的审慎及删除好友。这种最初级也是最有效的人为过滤是用户唯一控制自己"信息流"和"生活流"不被干扰的方法。必须指出的是，网站本身推出更多"过滤器"可能会破坏其功能和使用的简洁性，并增加信息传递成本。

最为关键的盈利方面已经出现一些可能。叽歪销售的会议现场实时营销互动平台"叽歪大屏幕"是其最可能实现盈利的业务，已经能吸引甲骨文的年会成为客户。同时，一些舆论认为像通用汽车在饭否推介自己的新闻、产品和形象的行为可能会成为微型博客的收入来源，还有开放API通过广告插件盈利的建议。

虽然可能性很多，但距离成熟的盈利模式都相去甚远，在尚未获得足够大的用户基础前，无论是饭否还是叽歪都不敢轻言成功。一个李卓桓喜欢提到的例子是雅虎：1990年代雅虎解决网络导航问题的分类目录使它成为那个时代最成功的互联网公司之一，但搜狐对分类目录在中国的复制却无法获得成功，因为当时的中国连互联网是什么都尚未普及。同样，在用户群体成长起来以前，微型博客网站只能坚持改进产品、争取成为中文领域最大的玩家，这样在市场起来后才能迅速上位。

聚合谁的生活

当信息越来越多且越来越碎片化时，人们就需要一个工具将自己挑选出来的和自己制造的信息碎片与分散的注意力聚合起来，目前能满足这种需求的工具就是Friendfeed和能实现内容订阅的RSS。相对于传播内容的微型博客，这种专注于聚合内容的"信息流"和"生活流"网站是互联网更前沿的应用，因此受众群体更小。

中国还没有Friendfeed的明确模仿者，因为很少有人同时活跃于多个垂直功能网站并需要把这些信息聚合起来。相对实用的RSS则有更多尝试者，鲜果创始人梁公军以"前赴后继"形容过去几年受未来蛊惑而投入这个领域的人，而这些人多从事IT和媒体行业。

这种个性化订阅的核心价值在于降低用户挑选信息的成本，提供高效率的阅读工具，但从诞生至今，这项看上去很有用的服务始终没能主流化，很多互联网用户并不理解这个概念。造成这种局面的主要原因之一是这是一种相对复杂的应用，用户必须从目标页面上找出RSS地址贴到阅览器才能收到更新，虽然不算繁琐，但对很多对互联网并无深刻理解的用户而言门槛已经比搜索和博客高。而且，这是一种只有在每天需要浏览大量信息时才能体现效果的工具，如果只看三五个网站，几乎所有人都会选择将网址存在"收藏夹"而不是用RSS订阅。另一个问题在于内容本身的缺乏，不像BBC和《纽约时报》在Google Reader上动辄几百万的订户，国内值得人们普遍订阅的内容还太少，更提不上与RSS的相互提升。

这些短期难以解决的问题已经让很多先行者倒下：狗狗在被卖给迅雷后转做资源搜索，周博通基本处于放任状态，而曾被认为是最优秀的RSS订阅器之一的抓虾创始人谌振宇在接受《环球企业家》采访时表示："我们还是没有起色，现在还不是时候谈盈利模式。"

虽然并不轻松，但仍有人在坚持，鲜果即是其中之一。梁公军认为经过几年的缓慢推动，今年可能是RSS从博客、媒体和IT等小圈子走向大众的一年。大部分新兴网站已经开始将RSS做成标准配置，而新浪、雅虎等传统网站也开始注意RSS渠道和内容的建设，同时，从2008年5月底开始，梁公军最主要的工作就是劝说几乎所有的流行网站嵌入鲜果阅读器。这种无需在鲜果注册、直接使用内容源网站账号就可以用鲜果订阅其上信息的创新降低了用户门槛，将RSS的触角从小众传播延伸到新浪网友和徐静蕾的粉丝这样大众的群体。

但无论RSS怎么努力推广自己，在目前仍然无法拥有像让中国网络用户最投入的社区那样强的交互性，沉默的用户使它成为互联网潮流中最沉默的趋势。梁公军表示，为了吸引普通网络用户的注意，鲜果已经将阅读社区作为新的方向，而另一个正在内测的版本试图成为一个"泛化的媒体"。

比RSS更前沿也更小众的聚合网站是语义聚合和社会化推荐（Social Recommendation，SR）。能半自动跟踪、抓取科技博客最热点话题，并每隔5分钟更新一次的Techmeme是目前讨论较多的此类网站，在中国它的同类网站是玩聚。

玩聚创始人郑昀在2006年这个趋势刚在美国出现时就立刻跟进，一开始以Techmeme为摹本捕捉流行中的潜伏热点并推动其发展，现在则以通过聚合知识形成推荐的SR为主要方向。不同于微软和谷歌等大公司从海量互联网数据中通过各种算法消除噪音、得出结果，玩聚选择先从某个领域内挑选一些有影响力的意见领袖再延伸出去，然后从有限的信息源中分析出重点和热点，避开了正规作法极其难得到结果的高举高打。

郑昀希望通过信息碎片的聚合挖掘出有价值的新知识，而非简单的收集和拼贴。正如其团队成员、阿里巴巴前CTO吴炯所言，在这个"水很深"的东西中一个小团队折腾半天也未必能掀起多大的浪花，但找到方向坚持走下去，一旦成功则是没有尽头和天花板的。虽然目前这个已得到天使投资的项目看上去很像一群聪明人的自娱自乐，但其个性化推荐和口碑检测的商业模式却比微型博客的种种尝试更可靠，唯一的问题是如何让梦想照进现实。

如果要总结"信息流"和"生活流"网站现在最大的困境，也许就是它们最真实的价值到底在哪里、有多大，又有多少人愿意为了这个价值付多少钱。很多问题仍像几年前社交网站刚崛起时那样看不清楚，表面上日新月异的互联网并没人们想象中发展的那么快。目前的经济危机使规避风险成为第一要义，但所有这些还在坚持的人都相信只要自己撑过这个冬天就能成为行业老大。希望总是存在，竞争和进化会迫使人们尝试各种新的东西，这就是机会的真正含义。但无论如何不要忘记，一件事情和一个创新要成功必须万事俱备，而失败只需要其中的一环崩溃。(无限营销 chinamisu.com 2009)

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未来互联网十大趋势

wangluopaobing@163.com在有道阅读发送原文如下：

未来互联网十大趋势

未来互联网十大趋势

web2.0时代互联网的特征包括搜索，社区网络，在线媒体（音乐，视频等），内容聚合和联合供稿（RSS），mashups (APIs)，还有更多。当前互联网大多数仍然通过PC访问，但是我们开始看到更多从移动设备（比如iPhone）和电视机（比如XBox Live 360）而来的互联网因素。

那么未来的十年或更多我们能从互联网上期望些什么呢？就像 NatC commented 这个星期的民意测验所说，十年之内互联网最大的冲击是通过电脑屏幕访问互联网将不是必需－－"你的在线活动会和你的存在，旅行，你购买或扮演的对象混合在一起。"同样很多交叉会在下面提到的十大趋势（或更多）中发生，而且里面也会有我们现在不能预言的会变得非常流行的网络技术。

在脑子里记住那些，这里是接下来十年里需要留神的十大未来互联网趋势……

1、语义互联网

现在，Tim Berners-Lee 的关于语义互联网的想象已经成为下一件大事很长时间了。的确它几乎接近神话，就像 Moby Dick。简单说来，语义互联网就是关于机器和机器通话。关于使互联网更加的'智能'，或者像Berners-Lee他自己描述的：电脑"分析网络上的所有数据－内容，链接，然后在人和电脑之间相互影响。"在其他的时候，Berners-Lee 曾经这样描述这它"对数据像互联网那样设计的应用程序"－比如对信息的再利用设计。

像 Alex Iskold 在 The Road to the Semantic Web 中写的那样，语义互联网的核心思想是建立meta资料（后分析数据？）来描述数据，它会使电脑可以处理事物的含意。一旦电脑具备了语义功能，它们就有能力解决复杂的语义最优化问题。

那么语义互联网什么时候到来呢？积木已经在这里准备好了：RDF，OWL，microformats是他们中的一些。但是就像 Alex 在他的文中提到的，要花一段时间去注解这个世界的信息，然后以正确的方式去获取人个信息。一些公司，就像 Hakia and Powerset 和 Alex 的 AdaptiveBlue，正在努力去实现语义互联网。我们正在接近，但在语义互联网这个大承诺履行之前我们可能也完蛋了有些日子了。

2、人工智能

人工智能可能是计算机历史上的最终下一件大事，从1950以来它就是电脑科学家的梦想－－当 Alan Turing 引进图灵机去测试机器分辨人的能力－－比如通过谈话。从网络的意义上说，人工智能意味着制造智能机器。从这个意义上说，它和语义互联网的想象有共通的东西。

我们只是开始在网络上想象人工智能的外表。 Amazon.com 已经开始尝试通过 Mechanical Turk ，他们的任务管理服务，向人们介绍人工智能的样子。它能使电脑程序协调使用人的智能去执行那些电脑不能做到的任务。从2005年11月2日它投放市场以来，Mechanical Turk已经逐渐的建立起一批追随者－－有一个专门为"Turkers"建立的论坛叫Turker Nation，它看起来拥有轻到中等程度的赞助。无论如何，我们一月份报导的 Mturk 没有使用像十一到十二月5日那样的首写字母大写宣传。

虽然如此，人工智能在互联网上有一大堆的允诺。人工智能技术在像 Hakia and Powerset 这样的"搜索 2.0"公司投入使用。Numenta 是一家由技术传奇人物 Jeff Hawkins 创建的令人兴奋的新公司，它试图通过神经网络和细胞自动控制建立一个新的，类人脑的范例。这意味着 Numenta 试图让电脑去处理一些对人来说很简单的问题，比如识别面部或者在音乐中领会模式。但是因为电脑比人类快很多倍，当计算时，我们希望它突破新的界限－－可以解决我们以前不能达到的问题。

3、虚拟世界

第二人生以一个未来网络系统的身份引起了很多主流媒体的注意。但是最近在 Sean Ammirati 维护的超新星小组，讨论触及了很多其它的虚拟世界技术，下面的图总结得很好：

就拿韩国作为一个例子，随着'年轻的一代'的长大，基础结构建造好了，在接下来的十年虚拟世界会变成一个活跃的市场波及全球。

它不仅只是关于数字生活，也使我们的真实生活更加数字化。就像 Alex Iskold 说明的，一方面我们有第二人生和其它虚拟世界的快速增长。在另一方面，我们开始用数字信息注释这个星球，通过像Google Earth这样的技术。

4、移动网络

移动网络是在 slow boil 上的另一个下一件大事。它在亚洲的一些地方和欧洲已经很壮大，而且随着今年苹果iPhone的发布它在美国市场也得到一股冲力。这只是一个开始。在十年之内会有很多通过移动设备实现的定位服务出现：比如路过本地购物商场时得到私人出价提议，或者当你驾车时取得地图导航，或者在一个星期五的晚上与你的朋友联结。寻找一家像Yahoo和Google这样大的网络公司作为移动关键词入口，会有移动操作员在旁边。

Nokia, Sony-Ericsson, Palm, Blackberry 和 Microsoft 这些公司已经在移动网络活跃多年，但是主要移动网络的一个发布已经可以使用。iPhone具有一个革命性的用户界面，它使用图像缩放，收聚和其它的方法，使用户浏览网络更加容易。同样，像 Alex Iskold 提到的那样，iPhone是一个可能扩大苹果公司影响力领域的策略，从网络浏览到社交网络甚至可能是搜索。

所以即使不管iPhone的宣传，至少在美国（也可能是它抵达的其它国家），十年之内iPhone都可能会被看为是移动网络设备的新突破。

5、注意力经济

注意力经济是一个消费者同意用他们的注意力交换服务的市场。示例包括个人新闻，个人搜索，快讯和推荐购买。注意力经济是说明消费者有选择权－－他们选择他们的注意力'花'在哪里。另一个注意力游戏中的关键因素是关联。在消费者看到关联内容的时候，他／她可能会粘在那周围－－这就创造了更多销售机会。

料想这个概念在接下来的十年在网络经济中会越来越重要。我们已经看到它受到mazon 和 Netflix的喜爱，但是新兴公司去探索还有更多的机会。

6、网站即服务

Alex Iskold 在三月写过：随着越来越多的网络可再混合，整个系统正在变成既是一个平台和又是一个数据库。主要的网站正在转化成为提供网络服务－－这会更有效的向世界传播它们的信息。这种转化从来都不是平滑的－－举例来说，可行性是一个大问题，还有法律方面从来都不是简单的。但是，Alex 说过，这不是网站是否变成网络服务的问题，而是何时和如何的问题。

转化会以两种方式中的一种来发生。一些网站会跟随Amazon的方式，del.icio.us 和 Flickr 会通过REST API提供他们的信息。其它的则保持他们的信息专有，但是它会建立像Dapper, Teqlo 和 Yahoo! Pipes这样的应用服务，通过mashups开放。网络效应将会使非结构化信息让路给结构化信息－－为更智能的计算铺平道路。

注意到当前我们也能看到这个趋势和widgets特别是Facebook在2007年兴起。或许在接下来十年时间里网络服务的前景会更加开放，因为在2007年'带墙的花园'问题一直跟着我们。

7、在线视频／网络电视

这是一个已经在网络上爆炸了的趋势－－但是你仍然有那种感觉：还会有更多东西出现。在2006年10月，Google获得了这个星球上最火爆的在线视频网站，YouTube，的所有权。同一个月的后几天，爆出了Kazaa和Skype的创始人正在建立一个网络电视服务，昵称The Venice Project（后来命名Joost）。在2007年，YouTube持续保持优势，同时网络电视服务也慢慢取得进展。

我们的网络博客 last100 在 8个网络电视应用的浏览这篇文章中对现在网络电视的前景有一个很好的概述。Read/WriteWeb 的 Josh Catone 也看了3个－－Joost, Babelgum, Zattoo。

可以非常公平的说，在十年的时间内，网络电视会和今天有彻底的区别。更高质量的图像，更强大的流量，个性化，分享，还有更多－－他们都将在接下来的十年到来。或许现在最大的问题是：现在的主流电视网络（NBC，CNN等）如何适应这股潮流？

8、丰富互联网应用

在当前网络／桌面应用混合趋势持续的情况下，更期待看到RIA (rich internet apps)在使用和功能性增长的持续。Adobe的AIR平台（Adobe Integrated Runtime）是领导者中的一个，连同微软的Windows Presentation Foundation，混种的Laszlo和它的开源OpenLaszlo platform，还有很多其它的启动提供RIA平台服务。我们不要忘了Ajax通常也被认为是一个RIA－－它能持续多久，或者它是否是一个'2.0'还尚待分晓。

正如2006年4月（正好在他加入Adobe之前） Ryan Stewart 为 Read/WriteWeb所写的，"丰富互联网应用允许复杂的效果和转换，这对保持用户忙碌非常重要。这意味着开发商能以惊人的变化，在网上发放，并集中精力为用户开发完美的体验。这对正在建造新一代网络的任何人来说都是一个令人兴奋的时刻，接口终于赶上了内容。"

过去的几年证明 Ryan 是对的，由于Adobe和微软各自主推他们的RIA技术。还有更多的改革就要发生了，所以在十年时间内，我都等不急想看到什么地方能放下RIA的位置！

9、国际互联网

在2007年，美国仍旧是互联网的主要市场。但是十年之内，事情将会有很大的改变。中国一直被吹捧为一个增长的市场，但是其他有着巨大人口的国家也会同样增长－－比如印度和非洲一大票国家。

对大多数Web 2.0程序和网站（包括 R／WW），美国市场占50 ％以上的用户。当然，comScore 2006年11月报道3／4流量最高的网站是国际性的。comScore 说25个流量最高的美国网站中的14个在美国之外吸引的访问者比国内多。这其中包括了最有钱的5个美国财团－－Yahoo! 网站, Time Warner Network, Microsoft, Google 网站, 和 eBay.

然而，现在仍然为时过早，在国际互联网上这点的收入仍然不大。在未来的十年时间里，收会从国际互联网里大量流出。

10、个性化

个性化在2007年是一个强大的主题，特别是对Google。Read/WriteWeb甚至做了一周个性Google的专题。但是你能看到这个趋势正在一群Web 2.0网站和公司中兴起－－从last.fm 到 MyStrands 到 Yahoo homepage 还有更多。

下一个十年我们能期待什么呢？最近我们问了 Sep Kamvar，Google个性化的软件工程师带头人，未来是否会有一个'个人PageRank'系统，他说：

"我们有很多个性化的标准。对那些为了网络历史而注册的用户，我们有最深的个性化，但是甚至对那些没有为网络历史注册的用户，我们根据你从哪个国家搜索标记你的结果。随着我们前进，个性化会继续保持一个倾斜度；你和Google分享得越多，你得到的结果就会越适合。"

如果没有别的事，跟踪Google在接下来的几年内如何使用个性化－－还有他如何处理隐私问题，将非常吸引人。

(无限营销 chinamisu.com 2009 )

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2009年3月5日星期四

网站运营的定位及两个重要工作更新与推广

wangluopaobing@163.com在有道阅读发送原文如下：

网站运营的定位及两个重要工作更新与推广

网站运营的定位及两个重要工作更新与推广

网站运营到一定的阶段，总是会发现访问量和流量总是上不去。当然，网站运营者的心情也会变的越来越急躁，运营工作会遇到一些阻碍。每一个网站在运营中都有一个工作量化指标，然后每一个网站运营者都会按照这个指标进行开展工作。但是根据笔者近2年的网络工作经历来看，当一个网站一旦运营到这种情况，在这个时候，我们就不得不考虑下一个网站的"品"与"位"，这两者中所蕴含的奥妙。

如果你在网站运营的工作中遇到一定的瓶颈，或者遇到了一些桎梏。建议你找个僻静的地方，听点轻音乐，静一下那个因"互联网"而狂躁不安的心。

"品"不是指品牌，品牌是一个很虚的东西，号称自己是最大的、最强的都是虚的东西，现在互联网上面的"第一""门户"实在是很多的，莫不知发展到现在，用户群体对这些东西不感兴趣了，感兴趣的是这个网能给他带来点什么，能为他做点什么。

中国茶在世界上是非常有名的，但是与茶与水结合后，出现了"喝茶"与"品茶"。喝，讲究的是一气呵成;品，讲究的是慢慢感觉，进入某中意境，然后会悟出点什么。"喝"与"品"这一矛盾的关系，在网站运营中经常性的体现出来。我们时常听到"急不得"这句话，其实这就是让我们慢慢的去"品"。

如果把一个网站比作茶水的话，那么我们网站运营者应该让我们的用户去"品"，怎么才能让用户去品，那就是用户体验的问题。一个网站从小到大（正常情况），每一个阶段总是有它的目标，但是在发展中这总会在用户角度的博弈中偏向极端。

我们要为访客提供什么内容，我们要为付费客户提供什么内容，我们要给用户传达一些什么样的信息;用户是否能在第一时间内获取所想要的信息;我们的网站结构（架构）和流程是否设计合理;付费客户与免费客户服务平衡点博弈。

其实以上所述，都是我们网站运营人员都必须要认识和知道的内容。而往往我们在进行这些工作的时候，总是有失偏颇，我们有时候总是沉迷于商业利益的追求（本人并不反对赚钱），而往往忽视了网站现在运营思路对将来盈利的影响。

用户体验也是影响盈利能力的一个重要因素。

怎么让用户去更好的去"品"？这不是为了增加网站的盈利项目，而是为了增加网站项目持续的盈利能力而提出的问题。

很直白的说，让网站盈利提高，那就是让所有的付费用户全部得到效果，让客户得到效果，他才愿意为你付钱。其实这是所有网站都经常遇到的问题，阿里巴巴的诚信通产品也不例外。

网站的客户是围绕他的客户转的。不是围绕网站转的。所以呢，网站运营的重心一定要围着网站客户的客户进行设计和运作。

以上对"品"这个小概念说的不是很清楚，但是最主要的是要让用户的体验更好，更能找到自己所需要的，让客户及时找到客户，才能让网站发展的更好。

我们来谈谈"位"。

这个"位"主要是定位的意思。我们在网站运营中往往会遇到，诸如网站的定位，栏目的定位等。我们这里不谈网站的定位，仅仅谈些栏目的定位。

"位"高而势易穷

把一个栏目的定位和品位定高了，而他的发展则会受到限制。因此对起初对该栏目的发展进行一些低调的运作（其实就是急不得）。修改与完善每一个与用户相悖的地方。

"位"高而权重

每一个网站都会有一个或几个核心的栏目或项目，但是我们要确定一下什么是网站的权重栏目。

第一、能为网站增加赢利的栏目或产品;

第二、能为网站增加人气的栏目或产品。

用户觉得你的网站或栏目是个什么"位"，这个也是我们需要考虑的问题，就像一个产品出来一样，我们也要找一些特定人群问下，"你觉得你需要吗，你会掏钱买吗？"

当我们给我们自己运营的网站或栏目做好一个定位之后，我们还需要去问下我们的用户，你们的感觉是什么，怎么用才能最顺手呢。

其实，我谈"品"与"位"，本没有很深的道理，只是在工作中略有所悟，因本人最近总是在学习和认知有关用户体验的知识，总是感觉一个网站或者栏目的"品"与"位"中，用户体验的设计占了很大的比重。

网站运营维护，不外乎做好两方面工作：更新与推广。但实施起来远非说的这么轻松。很多企业在做网站时兴师动众，网站做好后万事大吉，企业老总很少过问，负责网站管理的部门没有人懂得基本的维护知识，这个网站的主要作用大概就是名片上带有一个www的"上网"标志，遇到接名片的客户水平也差不多，还顿时油然而生信任之意。有这样的效果，倒也不错。

但是网络应用正在深入，网络营销知识在普及，越来越多企业老总、管理人员意识到：一个一、两年没更新过的网站，以及一个做得精美但没有多少人知道的网站，完全是在浪费资源。"信息化"原来并非一次性投资建一个网站那么简单，更重要的工作在于网站建成后的长期更新与推广过程。

网站维护涉及到资源和成本问题，但只要用对工夫，大部分中小企业网站维护需要的资源和成本并不会太高。

首先谈谈网站更新。企业网站主要是更新产品及说明文字。一般中小企业网站都没有后台内容管理系统，网页更新需要懂得做网页的人员，但企业大都没有这种人才（虽然学习做网页也并非难事）。一个办法，就是在跟做网站的网络公司签定合同时就订下有关网页更新服务的条款，不要因为合同中忽略了这个问题，等到需要更新时再去找网络公司就很被动。

另外一个比较柔性的解决办法就是，公司里训练一个编辑网页的人员，学会使用Frontpage、Dreamweaver等html编辑程序。一个人要是能学会使用word，就应该可以学会网页编辑、FTP上传文件。可以让做网站的网络公司培训一下，结合买书自学，并不难，学习者可以多掌握一门知识，也不会抗拒。因此，这个方法也是可以采用的。

网站推广就复杂艰巨得多了。从交换链接、登录搜索引擎、信息发布到邮件列表维护发送等，各方面都涉及到专业知识，已经不是简单学习一些诸如网页制作方法就可以解决的了，但这部分又至关重要，因此，对于中小企业的网站推广有以下建议：重点项目外包，其它推广工作自己内部承担。

重点项目主要指搜索引擎推广、网络广告。国内搜索引擎和网络广告的业务开展都力推代理制，可以在网站上找到它们在各地区的授权代理商，有时候，通过代理的价格比媒体网站自己的对外报价还低。但如果公司没有这个预算，只好在GOOGLE上免费登录，只是一般网站策划和设计人员在网站建设中并不会单独考虑针对GOOGLE排名的网页优化问题，因此实际上要获得好的排名还是很难。如果要进行搜索引擎优化，一方面涉及到费用，而最重要的，还是优化的质量。实际上，目前搜索引擎优化通常只是一些个人行为而非公司行为，因为"搜索引擎优化"并不是一个成熟的服务产品，而且效果常常与主观努力大相径庭。因此要找一个优化高手并非易事。

其它推广维护工作，主要就是寻找互换链接的对象、发布信息、Email营销推广、回复客户Email以及网站与用户的互动应答等，大都需要长期经营。这些工作大多不需要涉及太复杂的专业知识，但需要投入很多精力。对于网站维护人员，需要明确工作职责、内容，并长期学习新知，这群人属于时代营销网站的忠实用户。

有的网站管理人员对网络营销略知一二，收到一些垃圾邮件推销"网络营销软件"，价格也不贵，听起来对网站推广好象颇有帮助。其实那些通过垃圾邮件宣传的"网络营销软件"已经没多少人相信了。那种指望几封廉价的电子邮件就可以掘起一桶金来的想法对于需要脚踏实地开展、细水常流的网站运营非常有害。

总之，网站运营维护没有一劳永逸的事，也不能抱着要立杆见影的思想。但长期来看，良好的运营维护是一定会产生好效果的，已经有越来越多传统行业的企业网站对销售业绩的增长产生不小的作用。

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互联网创业的一些误区

wangluopaobing@163.com在有道阅读发送原文如下：

互联网创业的一些误区

互联网创业的一些误区

首先，互联网企业的上市率非常低，也意味着互联网企业的成功率很低。据数据，截止2008年3月20日，沪深两市的上市公司共有1551家，但是，纯互联网公司除了网盛科技，好像再无二家。海外上市的公司中，互联网公司相对多一些，但是也意味着需要强大的风险投资介入。

其次，互联网企业的管理难度远远高于传统行业。以常见的B2C网站而言，传统商店所需要的那些角色一个不能少，还多了网站运营的各种角色：网络推广、美工、技术、运维、编辑、客服。如果要是精细化管理的话，这些角色每个又可以划分出多个角色，需要定义相应的岗位职责。而要把这些岗位职责贯穿起来成为能够有效运营的流程，也是一个巨大的挑战。

第三，业界的常识是：做一个运营网站很省钱。恰恰相反，做一个运营网站比我们想象得更加费钱。运营一个网站到现金流为正，目前仍然是业界最高的挑战，原因我们将来会仔细分析。

第四，合适的人才奇缺且昂贵。互联网行业和传统行业不同，风险投资在这个行业特别活跃，利用1%的成功率（如果算上创业阶段的话），用激素催生着企业非正常发展。对风险投资家们来说，他们只要求两点：要么飞快地发展，因而转手；要么迅速地死掉。这种疯狂导致这个行业的人力成本不正常地昂贵，而一些人员也许是来自刚刚倒闭的企业，也许才工作几个月，而在成功企业做过几年的人才非常少。所以，中国互联网企业里面存在着千奇百怪的管理、流程、制度和运营体系。其实，说运营体系是夸张了，不少互联网企业是没有这样的奢侈品的。

第五，虚张声势的业绩。很多找我做咨询的企业都会说，某某企业业绩如何，某某领域行情如何。我就会给他们简单算一下帐，说这样的业绩是不可能的，水分也许占80%甚至更高。这样的虚张声势也许来自对风险投资的期盼，或者来自给风险投资一个交代，或者来自快速脱身的渴望。所以，通常是6个月，最多一年以后，一些声音很大的公司就像戴了套子一样消声了。

还有一个致命的误区。很多人都是看到别人的网站的页面，以为自己就可以很容易做一个，这个误区发生在非常多的人身上，将来我会专门谈这个问题。

所以，要理性地分析。对外行来说，除非没有办法了，否则不要想着靠运营互联网来致富，开个饭店还是容易得多.(无限营销 2009 chinamisu.com)

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中国今年两百八十余城市将开通3G网络

wangluopaobing@163.com在有道阅读发送原文如下：

中国今年两百八十余城市将开通3G网络

中国今年两百八十余城市将开通3G网络

全国人大代表、工业和信息化部副部长苗圩五日在北京接受中新社记者采访时透露，中国三家三G网络运营商目前已制定一个"雄心勃勃"的计划，预计今年将在国内两百八十余个城市开通三G网络。

苗圩介绍说，今年一月，工业和信息化部已分别向中国移动、中国联通和中国电信三家运营商发放了TD-SCDMA、WCDMA和CDMA2000三张三G牌照。此举主要是通过鼓励竞争促发展，支持形成三家拥有全国性网络资源、具有全业务经营能力和较强竞争力的市场竞争主体，促进电信资源配置进一步优化。

苗圩称，目前中国三G网络推广"形势很好"。但因其从基站建设到网络完善尚需一个过程，所以在北京等已全面覆盖三G网络的城市，会出现一些因网络密度不够而导致的信号不足等问题。

工业和信息化部部长李毅中此前曾透露，根据三个电信运营企业各自发展规划，加快三G网络建设，明后两年预计完成三G投资两千八百亿元人民币左右。权威行业机构则估算，中国未来五年三G直接投资约一点五万亿元，对GDP的贡献约十万亿元，其对国民经济发展的重要作用不言而喻。

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视频网站进军电影业新商业模式或洗牌互联网

wangluopaobing@163.com在有道阅读发送原文如下：

视频网站进军电影业新商业模式或洗牌互联网

视频网站进军电影业新商业模式或洗牌互联网

视频网站开始变得越来越不像视频网站。从播放小视频到投拍大电影，乐视网正在上演视频网站的蝶变。随着科幻特效影片《机器侠》进入后期制作，乐视网的新电影模式逐渐浮出水面。从购买视频内容到出资投拍影视作品，视频网站对内容控制力的渴求将掀起行业的新一轮洗牌。

"鲶鱼"的核心技术和理念

乐视网像是一条放进视频网站这潭水的"鲶鱼"。上月末，乐视网投资拍摄的华语科幻特效大片《机器侠》进入后期制作。这部首次由视频网站投资拍摄的电影耗资近亿元，麾下更是聚集了名导刘镇伟和胡军、孙俪、吴京、郑中基等大腕明星。毫无疑问，乐视网正试图占领电影新媒体的领军资源。

做领军人物是需要本钱的，为此，乐视网没有少下血本。此前，乐视网刚刚花大价钱购买了《赤壁》(下)独家网络版权，并创下电影网络版权最高价。《机器侠》的大制作，对于乐视网而言，不过是整套拳法中的常规动作。

"我们在打造'网络视频博物馆'的全新概念。"刘弘特地对记者强调了一遍，"此前乐视网做过影视、动漫等分类频道，对于这方面的运作可谓得心应手。同时，我们还通过有线、无线互联网建立新媒体发布平台和视频互动社区。"

但优酷、土豆等视频网站早已耕耘多年，乐视网想独树一帜必须有自己的理念和核心技术。对此，刘弘表示，基于Web2.0理念的乐视网影视互动社区直接体现的是与市场收益相结合的"看点"。"我们将首播的理念移植到网络视频平台。网络首播这样的模式也确实给乐视网带来了不俗的成绩，像此前的《画皮》、《桃花运》都为乐视网创造了可观的'网络票房'。"刘弘说道，"《赤壁》(下)的网络版权价格相当于《画皮》的2倍。从拍得独家版权到巨资投拍电影，乐视网一连几个大手笔的项目，都需要有巨大的资金作保证。"

刘弘认为，乐视网稳健的现金流得益于其有效的盈利模式。乐视网独创了收费＋免费的商业模式。一方面，乐视网对购买版权内容进行互联网上的收费发行；另一方面，乐视网推出免费的客户端，用户可以自由上传各种影视视频进行分享。目前乐视网的主要营收来自以P2P为技术支撑的数字发行和广告收入两大块。

乐视网有望上市

面对金融危机，乐视网更多地强调自己的竞争优势。刘弘认为，乐视网已达到一定的盈利规模。作为获得德勤2008年高科技高成长50强的视频网站，乐视网近期获得私募股权投资机构总额为5200万元的投资。获得投资后，乐视网将专注于将自身打造成娱乐视频门户。据了解，随着产业链的延伸，乐视网已开始布局资本市场，其目前比较符合创业板上市的条件。

但乐视网首先要直面的风险是盗版对网络首播所带来的侵袭。几乎所有的发行机构都为盗版问题不胜其烦，而互联网更是盗版盛行之所。"正版网络营销的主要风险点还是在盗版。"但刘弘认为与其担心不如行动，"走正版路线才是我国视频网站的前途，版权已经成为决定视频网站能否成功的重要因素之一。"目前视频产业链形成了多层次的版权结构，在购进影视作品版权时，有的网站购买到了独家网络传播版权，其它视频网站要播放这些内容，需要向获得独家版权的网站去购买。而乐视网超过千万的版权投资为其带来了目前国内最大的版权库，在版权竞争中占据了有利的位置。

建立完备的发行新模式

乐视网对投拍电影的热衷是出于对内容的一种信仰。在刘弘看来，视频网站如果没有好的视频内容就不会有稳定的用户群体，那么更遑论广告收益和付费用户。"投拍电影除了配合网站推广和获得收入外，更重要的是能和影视制作和发行公司建立更为广泛的关系。"刘弘表示，拥有多种形式的商业模式才能够使乐视网保持高速的增长。

乐视网依托两大核心技术打造出两大类业务线——网络视频和手机视频。乐视网在网络视频方面拥有内容制作和新媒体发行渠道、视频分享网络电视台、企业网络电视台；在手机视频方面拥有手机电视平台合作运营、3G手机乐视网、手机电视内容制作平台。目前，乐视网已拥有的有线互联网、无线手机门户和传统媒体三大平台。

但光有完备的平台并不意味着就能够盈利。乐视网每月超过10万的付费用户需要的是热门的影视剧集，而不仅仅是完美的技术平台。因此，从2004年以来，乐视网就开始大量购买正版影视剧，目前已拥有的正版影视剧内容超过1万小时，而和发行渠道建立良好的合作无疑将给乐视网带来更为丰富的内容资源。

目前乐视网是中国最大的以影视剧为主的互联网发行专业网站，占据的主要是网络发行渠道资源。参与制作，合作发行，网络独播，这一套组合拳下来，乐视网逐渐向产业链的上游延伸，一旦完成生产发行销售的一体化整合，乐视网或将建立起自己的新媒体帝国。(无限营销 2009 chinamisu.com)

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网络营销之用AdWords追踪客户

wangluopaobing@163.com在有道阅读发送原文如下：

网络营销之用AdWords追踪客户

如何充分利用网络数据和指标，轻松破译网络营销的密码

如果你在网上推销自己的产品，你应该时刻清楚地知道你的客户（广告点击）来自哪里。了解这些信息对你有多大的价值？假如你是一家生产羽绒服的服装加工企业，你的客户有多少来自平均气温超过30度的热带地区？一家主营猪肉汉堡加工的企业应该在伊斯兰地区进行网络推广吗？你不必是一个网络营销天才就可以回答这些问题。可惜，在实际的网络营销中，你面对的情况要比这复杂的多。

把产品卖给想买的顾客，这就是成功营销的秘诀。对顾客了解越多，你的推销就越精准，成功的几率也就越高。利用谷歌的关键字广告（Google AdWords）的匹配技术，准确地找到顾客并不难，而且你还可以获得关于客户行为的详尽报告，包括你的客户在什么时段点击，或者看到你的广告，以及他们究竟分布在哪些地区。谷歌AdWords每天会把全球不同国家、地区和城市的数据集中在一起，根据你的帐户、广告计划或者广告组进行实时的分析统计。这些数据可以让你准确地追踪客户的来源（究竟是冰天雪地的哈尔滨，还是阳光明媚的迈阿密），并了解自己的广告在不同地区的点击数量、展示次数，以及点击-收益转化率。

这些信息对网络营销到底有什么帮助呢？有一位销售冰激凌的商人在美国全境推销他的产品。通过AdWords的地区情况报告，他发现自己的广告在炎热的迈阿密和凤凰城均收到不错的效果，但同时也发现在位于北极圈附近的阿拉斯加州的朱诺市也有数量可观的顾客。于是他及时调整广告策略，在那些广告效果良好的地区重点进行推广，从而大大提高了广告的收益率。

同样，一家在中国乌鲁木齐面做玉石生意的企业，其经营范围从玉雕到首饰样样都有，既负责销售，又负责配送。根据AdWords提供的地区广告效果信息，企业的销售主管发现不但在杭州、苏州、广州等热门地区需求旺盛，而且在临近的沈阳等地也有为数众多的买家。通过对广告目标区域的调整，这家企业不仅开辟了全新的市场，甚至还大大降低了货物配送的成本，从而使广告投资的回报率最大化。

对于网络营销来说，对症下药、有的放矢的营销永远比大撒网的方式更为有效。谷歌AdWords的地区执行情况报告不仅可以帮助你追踪你的客户，也向你指出了最有价值的市场，只要对广告策略稍加调整，你的收益率就一定会直线上升。

附加google广告adwords的十二个技巧

1. 锁定正确的目标群体

通过选择某种语言和某个国家或地区来锁定你的潜在客户群体。例如，你可以设定只让你的广告出现在某个特定国家的潜在客户，比如现在有许多讲法语的国家，但如果你的目标客户只在加拿大，则你可以把除加拿大以外的其他讲法语的国家屏蔽掉。换言之，法国的查询者是无法"点击"你的广告的，因为它不会出现。从而避免了由于这部分点击带给你的额外的和不必要的支出了。

2. 提炼广告中的关键词

用方括号"[…]"把你的关键字（词）括起来。例如：[Google][Google AdWords] 这样一来，只有当查询者键入的关键词与你用方括号括起来的关键词（关键短语）精确匹配时，你的广告才会呈现在用户面前。换言之，倘若搜索的关键词中包含了其它的词，那么搜索结果中不会出现你的广告。从而有效地排除了对你的业务不相关的访问者，最大程度地减少了你的广告支出。

3. 同时对多个广告进行测试

一般需要同时对2个或者更多广告进行测试。这种测试方法在印刷行业中叫做A/B分离测试。通过比较找出能够获得较高点击率的那个广告，然后用它来替换原有的广告内容。重复此过程，以获得一个点击率最高的广告内容。

4. 跟踪每个广告的投资回报（ROI）

虽然Google会跟踪其上每个关键词广告的点击率，但它不会去跟踪到底有多少点击率实际转化成了你的投资回报（ROI）。你可以对每个广告使用一个特殊的跟踪链接来追踪该广告的转化投资比例。例如：你可以给每个广告加上一个成员跟踪系统链接（affiliate tracking system link）。这样做可以检查你投资的钱没有没有打水漂，从而确保每个投放的广告都会为你带来投资回报。

5. 广告中应包含目标关键词

在你的广告标题和内容中应包含具体的目标关键词。Google会把广告中与查询匹配的关键词加粗进行突出。大家都知道，当一个查询者浏览查询结果时，他其实是在找键入的关键词。这时以粗体突出的查询关键词自然能够吸引查询者的注意力。也正是由于这个原因，包含关键词的广告往往会比那些不包含关键词的广告效果要好的多。

6. 强调产品和服务的好处

在你的广告中应提供一到几个你产品或服务能够为客户带来的主要益处。例如：赚更多钱，保持青春，减肥，身体更健康，生活的更快乐，等等诸如此类的好处。

7. 广告中应包含能够抓住注意力的词

在广告的标题中，应提供有能够抓住查询者注意力的词。例如"免费的"，"新的"等等。不过同时要确保没有违背Google的关键词编辑指导规则。例如：如果使用了"免费"，那么在你广告直接链接的页面必须有相对应的免费的产品或服务；如果使用了"新的"，那么你推出的产品或服务不能超过半年。而且如果通过你的商务或第三方的检验发现你不能有相关的保证，那么在你的广告中就不能包含相关的或主观的词语，例如："最好的"，"最廉价的"，"顶级的"，"第一"等等。

8. 使用能够激发客户情感和购买欲望的措词

在广告中应使用给人印象深刻和号召行动的措词，以达到激发客户情感（煽情一些）和购买欲望的目的。譬如象"免费的"，"便宜的"，"特别提供"，"限时提供"，"高招"，"诀窍"，"增强的"，"免费送货"等等这些词都属于能够给人留下深刻印象的措词。而象"现在买——便宜一半"，"免费测试版—现在就下载"，"今天最后一天"等等则属于号召行动的措词。在你的广告中应清清楚楚地体现你的产品或服务到底好在什么地方，或者有哪些与众不同之处。同时要确保这些描述你产品或服务的词是准确而恰当的。Google会把与你提供的产品或服务名不符实的那些词语从你广告中剔除出去。

9. 产品营销应具有独特的卖点主张（USP）

Rosser Reeves提出了产品的核心概念，也称核心卖点（即Unique Selling Proposition，简称USP，即独特的卖点主张/销售主张）。USP是产品核心价值的外在表现，也是传递给消费者的最重要的产品信息。Rosser Reeves主张，在制作广告时，最重要的是发现其USP，即（1）必须包含特定的商品效益；（2）须是独特的、唯一的、新颖的，且与销售相关的。当同类产品在质量上打了个平手时，胜负的关键就集中在消费者对于商标乃至企业本身的印象了。因而找出产品的USP无论对产品传播、品牌树立还是销售都具有不可估量的拉动效应。

10. 将广告链向关联的着陆网页（Landing Page）

首先让我们来看看什么是着陆网页。着陆网页的设置是为了让网络消费者能够更快速，更顺畅地接触到讯息。对着陆网页最简单的定义就是"点广告之后客户被带入的网页"，即客户光临的第一个网页页面。

11.把太普通的词从你的广告中剔除出去

譬如a， in， on， it， of， etc等等，这些词都是没有必要的。只要不是绝对需要的词，你都可以把它们从你的广告中请出去，以此保证广告中每个词都具有相当的含金量。

12. 阻止寻求免费服务或产品的人来点击你的广告

你可以在广告的最后加上产品或服务的价格，通过此方式可以避免那些从网上寻求免费服务或产品的人点击你的广告，从而增加不必要的广告开销。这样做不但能够提高你的潜在客户的总体转化比例，同时还降低了平均客户取得成本。这样做可能会对你的广告点击率有一定的影响，不过大家对这一点大可不必担心。因为你的目标毕竟不是网上的每一位访问者，而是针对你的潜在的真正客户。而往往那些从网络上寻找免费资源的人永远也不能成为你的真正客户。结论：请记住广告就是永无止歇的一系列测试。要经常追踪你的广告，要坚持不懈地测试不同关键词和广告内容。通过对不同版本内容的比较来改进和提高你的潜在客户的转化比例，进而降低你的客户取得成本。

选择Google关键词排名广告系统来投放你的广告确实是可行的。虽然在Google上做广告所带来的访问者可能会没有Overture的多，可是Google的按点击付费其费用相应也要低一些。只要掌握了Google中的广告艺术，你就可以用相对较低的价格智胜那些在Overture上出价比你高的竞争者了。