企业如何发挥出网络营销的作用和价值
2009-01-06 发表在 群发软件rss推广群发博客群建营销seo优化排名技术--无限营销工作室企业如何发挥出网络营销的作用和价值
企业要想真正发挥出网络营销的作用和价值，企业的决策者对网络营销的认识和重视程度起着决定性的作用。战略是个系统，需要调动企业的各种资源来建构，只有老板真正重视了，才会发挥它的巨大作用。
如何搭建网络营销的战略架构，让网络营销发挥其真正的作用
这个问题，可以分解成4个前提和6个步骤。
四个前提：
前提一，企业老板必须对网络营销有足够的认识，把它与企业的其他战略放在同等重要的位置;
前提二，制定网络营销战略必须由企业决策者牵头，组织相关部门共同参与制定;
前提三，网络营销与传统营销密不可分，它是营销的思想和方法与互联网技术的紧密结合;
前提四，必须有专业的团队来实施网络营销计划，成员包括管理人员、营销人员、客服人员、技术人员。
六个步骤：
第一步，企业网络营销SWOT分析
企业网络营销的现状分析;企业产品的优势是什么?如何把这些优势在网络上表现出来?企业产品的劣势是什么?如何通过网络来弥补?目前企业面临着哪些机会?面对这些机会，准备通过网络采取什么行动?今后会有遭遇哪些威胁?如何在网络营销中加以防范?
第二步，网站定位
1.网站的业务定位：是做招商，还是销售?是批发(B2B)还是零售(B2C)?是做企业网站还是门户网站?是品牌宣传还是产品销售?
2.网站服务的主要目标客户群、次要客户群是什么?
第三步，网络营销目标
通过网络营销，在某一阶段内要达到什么样的营销目标?要具体到网站的访问量、订单的增长量、销售的增加额、品牌知名度的提升等等。注意要按照量化的标准来制定目标。
第四步，网站建设规划
企业要建什么样的网站?网站的首页怎么规划?要设置哪些栏目、实现哪些功能、通过什么技术或手段展示产品或服务?对关键词的设置和规划?选择什么样的网络公司设计网站?在建设过程中如何与网络公司对接、保持正确的沟通?网站什么时间完成?网站建成后验收的标准是什么?
第五步，网站的推广计划
推广的营销目标，投放的媒体选择，推广的方式选择(付费或免费)、投放的资金预算，推广执行的进度计划。
第六步，网络营销专业团队的组建
人员的配置和招募，工资的预算、培训计划、考核标准。
有句话说得好，高度决定视野。企业要想真正让网络营销发挥作用，成为新经济时代竞争的重要手段，决策者就必须把它提升到一定的高度去揣摩、去观察、去运用，唯此，你才能看到事物的全貌，才能真正领会网络营销的价值。
大凡这样去实践的企业，都在各自的领域取得了不凡的业绩。但它们只是广大企业中极少的一部分。很明显,你早走一小步，就会领先一大步!
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